展，开发集采花采茶做茶品茶购茶及观学花草茶艺为体的体验方式，挖掘花草茶文化内涵，加大对品牌的宣传和推介。积极推进花草茶茶艺创新，创造具有特色的茶道茶艺表演技术，通过茶艺的程式动作设计来展现花草茶的灵魂，并以此传播茶文化，普及茶知识，拉动茶消费。在进行宣传的同时，也展开优惠的销售活动，推动品牌影响力。其他活动计划在现有的售点之外，在超级市场卖场增加新的售点，争取售点在地域上覆盖主要商业区和居民区。与经销商商讨合作办法给予销售奖励等，刺激他们的销售积极性和对销售活动的配合度。合理规划货柜和商品摆放争取在售点的货柜中开辟独立的区域摆放商品，在区域内有醒目标志，做到品种齐全，选择多样化。四广告费用预算广告的策划创意费用元广告设计费用元广告制作费用元广告媒介费用报纸元，网站元，电视元，户外部分元其他活动所需要的费用元费用总额元附录花草茶市场调查问卷您好,感谢您参与本次问卷活动，本次调查对象为女性，以下内容仅供本小组参考资料所用，私人信息绝不外传或用作商业用途。请您根据实际情况配合我们完成此项调查问卷，这对我们十分重要。谨此感谢您的配合,注般我们所谓的花草茶指的是将植物之根茎叶花或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。包括茶包及干燥后的花草您的年龄段是岁及以下岁岁岁岁以上您目前从事的职业是学生上班族自由职业者其他您喝的比较多的茶饮类型是多选瓶装饮料茶花草茶传统茶叶其他您是通过哪些渠道了解花草茶多选印刷媒体电视节目网络朋友介绍其他您知道的花草茶品牌有多选立顿艺福堂百草味山野农夫三只松鼠尚客茶品怀素堂香曼丽儿其他您喝花草茶的频率是每天次及其以上每周次及其以上每月次及其以上几乎不喝您般选择怎么包装的花草茶散装袋装冲剂罐装您般购买花草茶的地点是网购超市专卖店药店其他你选择花草茶会注重哪些方面多选功效味道价格品质品牌包装其他您可以接受购买的花草茶价格为多少单位价格元以下元以上出于什么原因您会购买花草茶多选种类繁多口味丰富可以混合及自主搭配天然保健美容养颜瘦身减肥好奇尝鲜送礼其他您对花草茶的包装有何要求多选简单传统美观时尚方便携带体现功能环保其他您喜欢什么样的促销活动买几赠几打折赠送礼品其他您认为目前市场上的花草茶品牌最需要改进的方面是多选包装不方便功效单卫生品质价格其他再次感谢您对我们工作的配合，祝您生活工作愉快,注。但目前食品广告琳琅满目，受众容易被混淆视听，所以进行理性的说明和比较也是非常必要的，既能丰富其内容又能让受众对产品有更深的了解。因此，诉求方法定位为感性诉求和理性诉求相结合的形式，通过感性的视觉语言和理性的文字来增加消费者对产品的了解欲望和购买欲望，从而达到扩大知名度和市场占有率的目的。五广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述艺福堂的花草茶产品主要是在网络上销售，因此并没有在广告上投入过多，广告相对来说不够鲜明。如果消费者不是网民，几乎很难看到艺福堂的广告。即便如此，也只能在购物网站或者企业主页上看到艺福堂相关的产品宣传。宣传力度不够广大，主题也不够明确。因此，本次的广告主题主要是要表现纯净天然。纯净天然应该是消费者对食品类产品最基本的要求，同样也是最看重的方面。因此把其作为广告的主题最为直观也十分朴实自然，更能贴近消费者的心理需求。健康的前提条件必然是纯天然无添加的，也只有这样的食品才能给消费者最安心的保障。纯净天然也是现代社会有着各方面压力和健康问题的女性所向往的种状态，追求天然的美丽自然的健康仿佛不再那么容易，却也更加弥足珍贵令人向往，这种来自最深处的精华般的能量又仿佛是身份的专属。因此我们把主题定位于此，希望能赋予品牌新的生命力。对广告主题的依据年轻的都市白领是艺福堂花草茶的目标消费者，她们大多是久居烦嚣的城市，对枯燥的忙碌生活感到厌烦，对悠闲的乡村气氛抱着浓烈的渴望，想要找到种舒适的方式放松身心的人。随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康时尚。而花茶作为种健康饮品，它能传递纯真与优雅的浪漫情怀，不但保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。花草茶的生产工序也极其注重健康卫生，花茶不仅仍保留有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。尤其是女性，在追逐健康的道路上，有花草茶帮助，可以缓解压力，美容美白，减肥消脂，排毒养颜，更能防止辐射，是学生和上班族的首要选择。花草茶体现的是种典雅，高贵，自然之美，是种含蓄，亮节之品格，更好的体现纯净自然这个广告主题。广告创意策略广告创意的核心内容根据我们的诉求重点诉求方法广告主题等方面，我们将创意的核心放在传达自然与健康的方面，在崇尚绿色环保的今天，花草茶已成为人们回归自然享受健康的好茶，它带给人们另种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品，花草茶具有美容护肤美体瘦身的功用。因此作为自然养生的概念应该作为创意的核心内容被表现在广告中，作为吸引现代女性的焦点。广告创意的说明针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介可以做不同的表现，所以我们希望以系列广告的形式来呈现广告。此次广告创意，我们将目标设定为艺福堂所主推的几种花草茶品种玫瑰花菊花桂花荷叶茶等。每个广告着力表现个花草茶品种，力求使画面在干净清新的同时又富有表现力。同时，贴近纯净天然的广告主题，与生命自然等相结合，给人耳目新的感觉。广告表现的其他内容广告表现的风格采用中西结合的表现手法，既突出了中国的传统美，与本土受众的审美观相符，又兼具西方设计的新派思想。以期在中西方不同的表现风格中冲撞出另类的火花。各种媒介的广告表现户外广告以纯净天然为核心，用茶杯中长出植物来突出产品的原生态。用绘画而非实物的抽象表现手法来增加户外广告对人们视觉的冲击和吸引，简单自然又富有趣味。报纸广告以艺福堂花草茶的纯净天然为核心，内容跟美丽苗条浪漫等挂钩，以中国红为底色，充分利用广告版面的每个角落精心设计，字体多种多样，颜色搭配，吸引力要足够强，主要以文字推荐的方式，文笔和当下流行语相结合，将茶文化与花草茶有机的进行结合，再配以有足够表现力和吸引力的平面设计图片来衬托表现广告内容的真实性，能很好的吸引目标消费者。售点广告海报的形状可做成常见的玫瑰花茶桃花野菊花勿忘我等四种花茶的形式，并结合情理结合的诉求方式，底色选择比较淡雅纯净的白色，同时方便文字的颜色搭配，加上文字的说明，重点表现花草茶的纯净天然，能够在销售现场达到醒目的效果。宣传册以中国传统元素水墨镂空等为创意元素进行表现，以穿插折叠等方式增加宣传册的丰富度，以花为主要创意点进行设计，内文对艺福堂品牌以及花草茶种类和功效进行简介。网络广告动态广告以幅动态的女生喝着花草茶置身于美好的干净单纯画面中来体现艺福堂的纯粹，还有文字排版说明艺福堂花草茶的各种种类和效果，凡购买艺福堂产品，买三送，而且还有精美小礼品赠送，玩物公仔之类的，或者是精美茶杯，刺激消费者的购买欲望。广告表现的材质报纸广告的材质比较特殊，主要是以新闻纸为主，易保存且携带方便，同时要讲究版式新颖内容丰富，配以醒目的标题和图案创意，强化报纸信息的重复阅读率，扩大对目标消费者的影响。售点广告的材质是有很多种的，作品个系列的四个我打算以纸货架陈列橱窗陈列销售点的现场广告柜台售点广告这四种方式呈现，需要用到的有纸展板等，再配合文字图案创意表现产品，促成消费者的购买。宣传册采用珠光纸等有纹理有质感的纸质来表现，更好的配合创意表现以突出品牌的文化韵味。户外系列广告采用铜版纸或写真纸，有较好的光泽度和保持度，能更好的在户外表现广告内容和意境。六广告媒介策略对媒介策略的总体表述任何产品的目标消费人群都有定的媒介接触习惯，而产品的传播要通过适当的媒体发布才能有效地传递给诉求对象，因此需要事先做好媒体的选择与评估。同时，由于现代媒体也是企业行为，企业与媒体合作就像和经销商合作样，要协调媒体单位的时间资源，对广告的发布时间早做打算。所谓的媒体策略就是针对广告使用哪些媒介不同的媒介如何配置。广告发布的时间和频率怎样安排等问题进行事先的安排。包括所选媒介的类别如电视报纸等，把广告预算分配到地区，把预算分配到媒介，把预算分配到月度季度年度，广告发布的时机频率及效果等。针对此次策划，主要选择大众媒体报纸电视网络等和小众媒体印刷户外销售现场邮寄等相结合的形式，由于现在消费者接触的媒体种类比较广泛，单的媒介已经不能满足媒介策略的目标，因此建立媒介组合方式是取得成功的必要条件之。媒介的地域由于目标人群是女性，且是对美容健康养生有定追求和要求的女性，这样的人群般都具备定的科学文化素质，且多生活在城市中。根据产品如今所处的市场地位而言，想直接在北京上海广州等竞争较激烈的线城市树立持久的品牌形象而不被大量的产品广告所淹没具有定的难度，因此此次策划选择的媒介地域为全国范围内相对竞争不那么激烈的线城市，如烟台南昌等，以期能在最大程度上达到广告目标，产生定的市场影响。媒介的类型在书写媒介印刷媒介广播媒介影视媒介和网络媒介这五大传播媒介中，根据其各自特点以及对我们所设定的广告目标的影响程度，此次策划将媒介的类型定为印刷媒介影视媒介和网络媒介这三种。基本能覆盖目标受众常接触的各种场所，在信息的容量和传播的速度上都能有定的保障。媒介的选择媒介选择的依据主要包括能够达到潜在顾客率的多少交流效果的大小能够达到预期目标的成本多少产品特性和企业的整体市场策略广告目标的要求广告区域资金预算广告媒介自身的特性广告量的大小广发发布的时间国家法律法规等。根据此次策划所设定的目标，媒介选择的依据主要涉及以下三个方面应考虑到媒介物对目标消费者的针对性媒介物自身的传播特性媒介物的接触范围频繁程度和广告成本。选择的主要媒介主要选择的大众传播媒介有报纸广告广告版面的每个角落精心设计，字体多种多样，颜色搭配，吸引力要足够强，主要以文字推荐的方式，文笔和当下流行语相结合，将茶文化与花草茶有机的进行结合，再配以有足够表现力和吸引力的平面设计图片来衬托表现广告内容的真实性，能很好的吸引目标消费者。售点广告海报的形状可做成常见的玫瑰花方块等常见形式，并结合情理结合的诉求方式，底色选择比较淡雅纯净的白色，同时方便文字的颜色搭配，加上文字的说明或是图片的表现，重点表现花草茶的纯净天然，能够在销售现场达到醒目的效果。宣传册以中国传统元素水墨镂空等为创意元素进行表现，以穿插折叠等方式增加宣传册的丰富度，以花为主要创意点进行设计，内文对艺福堂品牌以及花草茶种类和功效进行简介。文案广告语艺福堂，给你最纯粹的享受。生命本应纯粹，或许是你我误入了这纷繁的世界，无法真正体会那份纯净自然与宁静，无法用释放最原始最磅礴最奔放的力量，去跑去跳去笑去体会去拥抱。但最单纯的出口总在触手可及的地方，只要心已到达，身亦不远。小时候