小白或以下的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。提前订进为主，随时补充为辅。有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限，则般以个星期为宽限期，但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。价格战略低价积分会员制度。由于行情在变，价格应具体情况具体分析，大的范围就是保证了我们有较多的利润的同时定使我们的价格比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。为光顾书虫书店的消费者提供购书积分政策，并实行员抵分的规则。当积分达到定标准可实行会员政策。书虫书店会员政策实行分级办卡制度。办理会员卡分为会员卡金卡及卡。会员种类办理标准优惠政策奖励制度会员卡在网店或实体店面累计消费五次以上在网店或实体店面消费满三十积分办理会员卡需成本费元。每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠平日消费享受九五折优惠。积分每满百分送十元代金券积分换礼制度，积分越高礼品越丰厚，详细礼品请见店内礼品柜金卡在网店或实体店面累计消费八次或以上在网店或实体店面消费满五十积分满足以上两项办理金卡需成本费五元，或凭会员卡升级以元成本直接办理金卡会员会员日消费八折优惠平日消费享受九折优惠。卡拥有书虫会员卡在实体店面或网店累计消费十五次以上在实体店面或网店消费满百积分以十五元成本费直接办理会员会员日消费七折优惠平日消费八折优惠在同等条件下，优先选购书籍为会员提供更加人性化的服务。为经常来书虫租书的消费者提供租书卡服务。卡内充值消费，免去了按次付费常留押金的烦恼。办卡时交押金三十充入卡内，退卡后返还。宣传及促销由于行业所限开业促销计划暂定为书虫书店开业的前个月进行大酬宾活动，凡是在开业后第周购买产品均按九折销售，同时开业前三天只需工本费就可直接办理会员卡，并有机会获得小礼品份。在广告方面我们准备大规元音像制品元新书购入元投资合计元日常开销元年房租元年水电费元月电话费元月上网费元年各项税款元月员工工资元年总经理月图书整理及宣传导购月财务及信息系统管理月采购运输及市场调研月预计总奖金及提成元月书籍采买元年总合计元年预计利润表类别平均单价元平均月销售量每月销售额元旧教辅书类自考等考试类普通杂志高级杂志旧书籍音像制品出租新书换书手续费年合计备注创业初期员工可由组内成员担任，节约大部分开支，获得更多利润。附录团队档案队员负责前期调查问卷的设计，发放，收集和统计，同时负责市场分析中的宏观分析，如行业分析二手市场分析消费者分析和价格分析。队员财务资料收集包括进行市场调查家具价格等，财务报表的制作，包括成本表和利润表等。队员负责公司框架设计公司描述和公司管理，同时负责资本管理和风险分析。队员负责创业计划书的整体设计和整合制作，同时负责产品构想和营销策略的设计，以及对具体环境，如选址竞争和优劣势的分析。附录调查问卷书店消费者访问问卷您好,我们正在进行二手书籍消费方面的调查。非常感谢您能抽出点时间来参与访问，告诉我您的观点，我们将不胜感激,您每月生活费多少用于购书以下以上您经常阅读的杂志种类是多选文学类总合类艺术类旅行类心理类时尚类军事类财经类动漫类历史类社科类其它您对书的新旧是否有强烈要求没有有您经常去旧书商店或书摊吗经常去偶尔去从不去您不去旧书店买书的原因是什么题选的作答购买旧书店不方便喜欢新书本认为新书内容准确您能接受的旧书价格是多少二折以下二到四折五折六折您买旧书是出于什么原因题选或的作答经济环保知识共享其他您以往如何处理旧书以废品卖掉送人闲置，以后再用捐赠其他您觉得每学期教材费用如何很贵较贵般便宜学期结束后您的课本是几成新三成新及以下四至五成新六至七成新八成新及以上你是否赞成大学生实施回收利用教科书等非常赞成赞成般。不赞成如果学校开展以旧书换旧书活动以你手上拥有却不需要再用的书换取需要的二手书，你是否会考虑参加会不会不知道您的年级是大大二大三大四您的性别是男女的宣传。由于范围较小，花费不会很大，宣传方式如下醒目的牌匾，明确的指示牌实际中附有箭头书签在寝室发放书签，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。教室黑板开学前，把书虫书店的情况言简意赅的写到教室黑板上宣传。此工作可由贫困优秀学生完成，即为他们提供了工作机会又给书店建立了良好形象。海报传单开业前在校园内张贴大型的海报，同时在开业初期可雇佣兼职学生在各大食堂门口分别发放宣传单。社团宣传通过学校各大社团进行宣传，为社团提供赞助让其为自己做适当宣传。同时可与校广播台联系，进行广告播放扩大知名度。小白板书店门口设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。同时小白板可用于同学们沟通交流，需要用书的同学可以将其需要登记在板上还可平息或缓和内部竞争者之间的矛盾。人才现成，可节省培训投资。三招聘程序招聘信息发布。内部招聘主要是通过张贴海报发电子邮件开会宣布的形式来发布信息。外部招聘则采取广告召开信息发布会发放申请表委托给中介机构这些形式面向社会发布招聘信息。为保证对内部职工的机会均等和招到优秀人才，我们尽可能把信息传达给潜在的应聘者。选拔。为有效地选拔优秀人才，公司采取评价中心的方法对应聘者进行选拔。也就是综合运用各种方法，从不同方面测试应聘者的不同能力。具体如下通过面试和性格测试来测试应聘者的职业倾向用公文处理测试应聘者的经济管理技巧进行工作模拟，模拟工作中遇到的实际事件，观察应聘者如何应对。当然在此之前，公司首先要根据应聘者的简历和申请表进行初步筛选，然后对筛选出来的应聘者进行笔试，笔试合格者再参加面试及其其它各种测试。后续工作。录用名单决定后，公司不仅会通知被入取者，也同样通知落选者，为公司塑造良好的企业形象。此外，公司还会对新员工的报到进行安排。四招聘原则力求做到因事择人公开公平用人所长。人事测评公司通过进行人事测评，收集被测评的员工在主要活动领域中的表征信息，有助与人才的选拔与安置，为人员培训提供诊断性信息，有助于对人力资源状况的全面普查，分析出现有人员的总体能力机构和特点。帮助员工认识自己，从而有利于公司员工个人择业以及职业发展。公司的人事测评采用的是投射测验法，就是让员工在不自觉的情况下，把自己的态度动机内心冲动价值观需要愿望情绪等在下意识水平的人格特征通过他人或环境中其它事物反映出来。员工培训公司对新招聘的公司员工以及原有员工会定期地进行相应的培训，以使员工更好地了解公司的发展历史文化传统管理制度生产特点工艺流程以及外部市场状况新技术新工艺新的管理理念管理方法等，同时也是对员工的科学文化技术和管理知识的及时补充和更新，以使公司随时都处于行业的领先行列，充满生机和活力。公司成立培训中心，主要的培训方式有工作轮换师傅带徒弟授课讨论会录像计算机辅助培训等，同时公司结合信息技术，将培训课程做成软件放在内部网络上，在定期培训之外，方便员工自由选择课程进行自习，提高培训效果。公司针对各类员工的特点，培训的重点如下高层管理人员培训重点是管理理念宏观环境变化战略管理决策科学等。基层管理人员培训重点是时间管理人际关系技巧工作计划制定方面等。技术人员培训重点是新技术新理论新工艺等。新员工培训重点是公司历史公司规章制度公司文化等。为提高培训水平和培训效果，公司十分注重内部案例的开发，也就是根据公司内部给类人员成功的经验和失败的教训及时编写成案例，记录有员工工作是经常遇到的问题。考核考核是人力资源管理中至关重要的项职能，它是人员培训任用以及确定劳动报酬的重要手段。考核工作的好坏直接影响到这些方面的工作，所以公司根据自身情况和相关的管理理论制定了的科学合理严格的考核制度。考核原则公开。公司在考核周的开始即让员工了解，考核过程公开，吸收员工参与并接受监督。以事实为依据。为避免公司公司在小白或以下的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积使用辅导书不可以参加换书活动书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查，经兑换概不调换。三其他说明旧书收购时间在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。在大二换寝室的双休日在每学期开学的时候。与图书馆取得联系，定期收购图书馆出售的书籍。提前订进为主，随时补充为辅。有影响有争议的畅销书应把握数量，及时进货。出租书籍补充说明习题或复习资料是不出租的。出租前要交书本定价的作为押金，如果按期还书，则押金退回如果超过了预定期限，则般以个星期为宽限期，但在宽限期内以元天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的。六竞争分析短期内，书虫书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面新书价格是二手书的倍，虽然新书的市场还很大，主要是大大二的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。校内的天天书店主要是出售新书及些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。校外或校内可能也存在些旧书摊相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。七营销策略及销售销售渠道店面和网络双管齐下。书虫将主要已店面经营为主，网络淘宝贩售为辅的经营方式。实体店面预计在月中下旬开业，当时正值学生开学之际，图书会有定销量。在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等般情况。网络店面预计会更早推出，这样可以为实体店面创造知名度。价格战略低价积分会员制度。由于行情在变，价格应具体情况具体分析，大的范围就是保证了我们有较多的利润的同时定使我们的价格比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。为光顾书虫书店的消费者提供购书积分政策，并实行员抵分的规则。当积分达到定标准可实行会员政策。书虫书店会员政策实行分级办卡制度。办理会员卡分为会员卡金卡及卡。会员种类办理标准优惠政策奖励制度会员卡在网店或实体店面累计消费五次以上在网店或实体店面消费满三十积分办理会员卡需成本费元。每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠平日消费享受九五折优惠。积分每满百分送十元代金券积分换礼制度，积分越高礼品越丰厚，详细礼品请见店内礼品柜金卡在网店或实体店面累计消费八次或以上在网店或实体店面消费满五十积分满足以上两项办理金卡需成本费五元，或凭会员卡升级以元成本直接办理金卡会员会员日消费八折优惠平日消费享受九折优惠。卡拥有书虫会员卡在实体店面或网店累计消费十五次以上在实体店面或网店消费满百积分以十五元成本费直接办理会员会员日消费七折优惠平日消费八折优惠在同等条件下，优先选购书籍为会员提供更加人性化的服务。为经常来书虫租书的消费者提供租书卡服务。卡内充值消费，免去了按次付费常留押金的烦恼。办卡时交押金三十充入卡内，退卡后返还。宣传及促销由于行业所限开业促