渗入全国各大高校的实体网络。树立自己的品牌，在每个大学周边建立会员体验中心，大力发展中国大学生旅游交友网站，中国旅游门户网站及专业旅游搜索引擎。第五年，在江苏省个城市建立公司网点，完成江苏省大学生旅游市场的以上份额，并推出网站。长期目标第年。这是公司的第二次创业期，随着实体网络的成形与完善，以会员俱乐部为基础注入风险投资，争取在每个大城市中建立个大型的大学生旅舍，立志将已有的旅游网站打造成中国大学生旅游门户网站，衍生出自己的网络产业打造出中国最为专业的旅游搜索引擎品牌，使用人数最为广泛的即时聊天工具。并利用成熟的实体网络涉足教育等其他产业，是公司实现跨越式的发展。第六第七年，以江苏省为中心，辐射全国大学市场，建立全国大学生实体会员网络，并推出网站的主打功能。第八年，稳定并完善现有实体会员网络，确立公司旅游，餐饮，网站三大子品牌。行动方案公司为实现以上目标，主要行动有断加强对基础旅游市场的来发和维护，以大学生的普遍消费能力为基准来把握市场。开发新品旅游项目，增大公司业务范围。通过加大广告和促销力度，提高企业知名度，进而增加收益。定期冠名举办校园文化活动。注重公共关系的树立和维护。营销组合前三年前三年以徐州高校为中心，实现三年三步走，实现既定的初期目标，总体实现占领徐州的市场份额，并实现苏北服务网的初期建设，建立企业营销辐射的核心。第阶段，联手徐州高校社团，集中宣传，基础营销，低成本战略。以学期为单位，推出适合大学生群体的旅游服务产品，包括周末学生团体游，清明红中国大学生致远服务有限公司我的旅游我做主路始终有你，跟我畅游天下,色之旅，文化专题游等利用高校社团进行产品宣传，主打周末团体学生游，以低价格优质量旅游项目聚拢公司人气在各高校同步举办致远冠名主题活动，提高公司品牌知名度。同时运用广告促销营业推广等手段进行宣传，具体措施如下广告制作公司主题宣传广告经报纸媒体广告率先推出印制宣传册将本学期与公司建立合作关系的旅游景点印制成册，分发至各高校办事处，由各办事处人员统分发。举办校园主题活动开展校园生活主题宣传活动，冠以致远公司名或赞助校园活动，诸如运动会等广告费用用公司统拨款和预算赠送礼品在旅游景点向游客分发免费的旅游帽挂件。促销周末团体出游，人数超过人可享受九折优惠，并附送旅游景点购物代金券开办情侣出游送惊喜促销活动，对以情侣方式出游的学生赠送礼品，如富有深意的饰物，情侣套餐等。景点免费拍照，相片速取按折价优惠。营业推广于每学期伊始举办致远徐州高校联盟联谊会，邀请各办事处及各高校相关社团的负责人，由公司经理亲自主持并动员。在销售淡季或游程中销售印有致远的旅游帽，恤衫，旅游鞋等价格适宜的产品。第二阶段,致远会员卡积分活动，开启个性品质文化系列游。开办致远会员专属档案，建立会员档案库开发新品旅游项目，开创校园个性品质旅游潮流，如举办名师相伴，国学之风精品旅游项目等。广告电视媒体广告由广告部门设计，推出致远电视媒体广告，经徐州电视台播出。网络宣传采用网络初级宣传方式，建立致远论坛，由高校办事处人员定期定时发帖跟帖，并在校内网及时准时发布旅游信息。促销继续沿用第阶段的促销手段，以老顾客带动新顾客，滚筒式促销开展会员卡积分活动，以三十元价格出售会员卡，采取积分积累升级制，实行从普通会员金牌会员白金会员钻石会员至尊会员的递增制。积分达到定等级的会员享有旅游餐饮住宿购物的优惠权，亦可将积中国大学生致远服务有限公司我的旅游我做主路始终有你，跟我畅游天下,分进行兑现礼品营业推广承办高校教职工暑期游，参观访问名校，建立与高校的深层合作关系期末对各办事处的营业额进行核算，评选出营业额排名靠前的优秀办事处，给予奖金奖励，并组织相关员工进行奖励旅游邀请徐州高校著名教授，举办文化专题讲座，由公司总部主办，各办事处具体承办公关以校园为主体范围，开展系列的专题活动，推动公司品牌建设，旨在将致远这品牌真正升华为个与大学生息息相关的时尚品牌。具体活动如下举办致远保护环境关爱生命万人签名公益活动，征集爱心签名，普及环保知识设立致远学子奖学金，支持高校教育建设开展谁是你心中的爱心大使系列评选活动，在徐州高校范围内寻找爱心大使，由各办事处统举办，由在校大学生自行推选积极参与爱心公益事业的个人或集体，设立致远感动你我奖项，对获选集体和个人予以奖励具体支出费用由财务部统核算第三阶段，稳中求胜，争创徐州大学生旅游服务第品牌。继续开发适合大学生的新品旅游项目，以创新带动大学生的消费潮流。加强和巩固与徐州各大高校的深度合作，增强企业的校园特色。适时调整企业营销目标，做好公司由初级到中级规模的转换。在第三阶段我们仍在广告，产品创新营业推广上下功夫，继续提升致远品牌的影响力。具体措施如下广告着手推出企业的网络广告，建立具有规模的成熟网站，取代初期的企业网络雏形，将会员卡积分制转换升级为网络平台形式，以城市为部落，建立部落联盟。继续推出电视媒体广告，更换广告语，及时传播企业文化主题。试探性推出平面媒体广告，具体形式为粘挂于街道公交站台的海报。产品创新依托富有创新思维的高校氛围，吸收大学生的自主创意，开发新型旅游服务，将旅游餐饮，网络结为体的营销模式初步引进来承办考研学子订票订房业务中国大学生致远服务有限公司我的旅游我做主路始终有你，跟我畅游天下,营业推广设立高校大学生实习部，招收旅游管理等相关专业的在校生，为其提供兼职与全职的就业实习与岗位。主办徐州高校致远模拟导游大赛，与各大高校建立承办关系，邀请高校专业教授作为大赛评委，提高比赛的影响强度。具体事宜由总部统部署，下达各高校办事处。定期开展徐州各办事处负责人碰头会，交流彼此经验，集中思想，为即将到来的企业目标的转变做好准备表会员卡等级会员卡类别会费会员享受权利会员卡元旅游折金牌会员卡累计积分满分旅游折白金会员卡累计积分满分旅游折钻石会员卡累计积分满分旅游折至尊会员卡累计积分满分旅游折免费提供导游信息营销策划实施细则营销人员管理致远营销人员构成主要来源是，初期创业团队高校社团在校大学生营销人员培训。成立培训部，培养专职的营销人员，教授企业核心理念和文化，具体章程见企业管理。会员管理制度表会员信息采集表年月日姓名性别籍贯联系地址联系电话固话所在学校班级大学学生证号身份证号会员卡编号在线登陆账号致远即时聊天昵称网络邮箱所属部落部落职位中国大学生致远服务有限公司我的旅游我做主路始终有你，跟我畅游天下,会员隐私本公司对此负法律责任兴趣爱好颜色感情状况备注价格普通团体或个人游价目表如下旅游价格。列举部分旅游路线比较徐州为出发地行程安排样,致远始终以薄利经营大学生旅游市场，我们保证我们的价格是同行业中最低。表旅游报价单项目景点报价单位元人成本单位元人短途泰山日游徐州汉文化日游安徽皇藏峪中长途黄山三日游河南少林寺三日游常州恐龙园二日游常州崂山二日游餐饮娱乐价格优势。致远在每个城市的会员俱乐部中以低消费高享受的经营理念吸引大学生会员。表价格对比项目致远价格公司价格成本住宿元晚元小时游艺厅元时餐饮以汉堡为例中国大学生致远服务有限公司我的旅游我做主路始终有你，跟我畅游天下,总结此计划为致远前三年的总体营销方案，适用于徐州高校市场和前期苏北市场的运作。公司将根据前三年的经营状况适时调整战略规划目标和营销策略，为企业的后期发展做好铺垫。该营销策划是紧跟公司战略目标规划而设计的，是公司推出产品服务，占领徐州市份额的重要保障。由于大学生市场这个消费群体的不可预知性，所以在营销制定过程中，公司也着重对此做出了较为详细的后备策略，即该方案是可变的，可随时依据的变化而做出应急改变的。因此，公司的营销人员应定期开展市场调查，随时了解消费群体的需求变化，及时调整公司的营销战略，以变应变，稳定公司的市场占有率，从而在日趋激烈的市场竞争中使致远保持稳定的向前发展。中国大学生致远服务有限公司我的旅游我做主路始终有你，跟我畅游天下,财务分析在行业与营销的基础上，根据制定的各种财务政策，结合预测数据做出了未来八年的财务报表。在报表的基础上从财务指标现金流量指标和盈亏平衡分析这三个方面入手，对公司的财务指标进行了综合分析，本公司主要管理目标为合理规划，投放资金，加快现金流的流转速度，降低成本，提高收益以及纳税，薪酬等管理。具体分析如下资金筹集资金筹集目标合理确定资金的需要量，控制资金投放时间，认真选择筹资渠道，力求降低资金成本，合理配置以便用财务杠杆，适当降低筹资成本。注册资本为万，主要来自创业团队，学校对致远的投资，具体如表所示表致远资本结构初期创业团队学校投资总计致远金额比例资金营运目标针对各个环节的特点，合理地控制与管理，确定投资方向，安排资金各方面投放数量，考虑投资效益，以达到合理运用资金，降低资金成本，促进销售，从投资中获得发展，从多元化中分散风险，最终使资金增值，使企业获得更长远的生存。资金使用租赁金地大厦间办公室平方米，合同期为五年，分期付款，第年付款元月。购入两台台式电脑，以便拓展市场，元,办公用品包括电话照相机等元。按年摊销中国大学生致远服务有限公司我的旅游我做主路始终有你，跟我畅游天下,人员工资，先以个季度的预留为基础，元。具体如表所示表人工工资表项目人数人月薪销售人员管理人员财务人员④广告宣传费,传单,传媒等方式按销售收入计提元。购入常规用品，发票，员工统工作服，导游旗帜，顾客太阳帽等，元。为保证公司的日常运作，留足日常运作资金元。表公司初期资金安排公司初期资金安排单位元注册资本万支出库存现金银行存款办公室租入电脑办公用品电话照相机等广告员工工资预留收入预测本公司在