在设备和胶粉产品领域有丰富的客户资源。具备良好的电子商务营销能力。公司定期组织产品培训销售技巧培训和外部培训。售后服务中心配备工程师处理客户技术咨询市场调研网络管理售后投诉处理营销文件档案的规范管理。线上推广个免费网站注册推广包括商业政府商务网各国参赞网等个收费网站包括百度雅虎阿里巴巴废轮胎综合利用网等，欧美东南亚等知名网站也在筹划之中。利用各种通讯设备电子商务平台邮件等形式进行推广。线下推广国内国外大型展会国内国外大型贸易公司合作国内外代理合作国内外平面媒体合作与国内外主要客户主要经销商或代理商举办项目研讨会等方式。外部资源政府资源进行国家发改委科技部省市政府各类扶持项目公关，取得资金政策的扶持得到各级政府的优先推荐与国内外环保部门进行沟通联系，扩大我司技术的辐射范围，并通过政府推荐，领导引荐等方式作用于品牌正面推广。行业协会公司己经加入中国轮胎翻新与资源综合利用协会，成为该协会副会长单位己加入中国橡胶综合利用协会，成为该协会副会长单位通过各协会向社会各界的宣传推广，推动产品销售。七组织规划管理公司管理层由总经理总工程师部门经理构成。主要损耗工资年人均人年人均水电折旧修理运费吨元吨税金可免包装吨元吨共计支出万元销售收入目吨元吨目吨元吨目吨元吨目吨元吨钢丝吨元吨纤维吨元吨共计收入万元产量稳定后第二年预计收支情况名称数量单价元金额万元备注原材料吨元损耗工资年人均人年人均水电折旧修理运费吨元吨税金可免包装吨元吨共计支出万元销售收入目吨元吨目吨元吨目吨元吨目吨元吨钢丝吨元吨纤维吨元吨共计收入万元二现金流量预测现金流量预测表单位万元初期第年第二年第三年第四年固定资产投资流动资金销售收入变动成本固定成本税前利润税收税后利润上年税后利润净现金流量注环保企业所得税按征收三盈亏平衡分析销售收入销售收入总成本固定成本产量图中，为销售收入，为总成本，固定成本，为盈亏平衡点，为亏损区，为盈利区由图可知当产量销售量低于时，企业处于亏损状态当产量销售量高于时，企业处于盈利状态。由产量计算法得注式中为固定成本，为销售单价，为单位变动成本，为盈亏平衡点。同式中可知盈亏平衡点为吨。因此，产量低于吨时亏损，产量高于时盈利。该套设备产量稳定，公司提供售后服务，确保正常运营。由图中可以看出，该套设备首年既可获利。从现金流量表上可得出，第二年既可回收全部投资。总投资万，主要用于购买建厂用地厂房建设办公设备购买约万元生产设备万元包括设备机器购买费用和安装调试费用初期，预计固定资产总投入约万元。剩余投资则用做流动资金。注本经济效益分析仅供参考，因各地的原料收购价土地电价不同，成本核算应根据实际情况另行核算。从事组织公司日常工作，计划公司生产销售目标，领导员工实现目标，控制公司整体运作等工作。公司建立严格的管理制度，管理工作分工明确，任何管理者不得越权行事。并实行目标管理，长时间培养企业的核心竞争力。建立合理的奖惩制度，打造与企业共同发展的有凝聚力的高素质团队，强化团队精神，全程通力合作。隙，始终保持研磨机在额定负荷下生产出合格的高产量的胶粉采用先进的液压系统设计来降低能耗运用最新研制成功的热管新技术，先吸热汽化，再放热冷凝，既带走热量，消除烟气，又保证了胶粉的产品质量和产量采用碳化钨注渗钢基高级耐磨合金及喷涂技术，对刀具材料及处理工艺进行技术创新改进，延长刀具使用筹命，国内首创整条生产线采用中央控制室全面电脑监控，各设备通过中央控制室电脑控制，各设备旦出现异常情况的报警输出自动调节采用具有国际先进水平的透明微穿孔吸声隔声技术，实现降噪音处理，设备运行中噪音低于分贝采用先进的液压马达机构代替部分电机机构，使设备运转平稳且能量消耗降低。成套设备特点配备智能化中央控制室，自动化程度高，操作简便，节约人力成本，全套设备只需名操作人员装机功率同行业最低，大大降低了电力消耗，增强橡胶粉产品竞争力，万吨级生产线总装机功率仅，五千吨生产线总装机功率仅结构紧凑，布局合理，占地面积小，万吨级生产线仅占地平方米，最高米整胎进料，钢丝纤维自动分离，纤维含量小于，胶粉纯度高，业界领先中碎机及细碎机结构设计为同行业中独家，产量高，刀具使用寿命长，维护成本低双磨盘研磨机功率低，产能高，颗粒匀称常温破碎，产生的颗粒表面活性大，交联性强，更适合中低档产品的使用全套设备生产线及生产线核心单机中碎机细碎机气流分选机研磨机拥有自主知识产权六营销规划定价设备定价本项目技术突破了传统处理方式的种种弊端，可在常温下制取精细胶粉，废轮胎的回收利用率达到，是国际公认的无害化，资源化，产业化的处理方式。由于本项目技术研发初期投入成本高，周期长，国内涉足此领域且在技术上达到成熟完善整机工艺的厂家，为数不多，其它厂家尚处在研发阶段。因此，本项目技术上市后，初期采用成本导向定价法的撇脂定价策略，但随着企业的快速发展，客户关系网络的建立和依赖度的增加，为了使本技术产品在全球快速普及，以促进产业化链条的形成，公司现阶段设备产品定价方式采用需求导向定价法的满意定价策略。胶粉定价采用随行就市定价法渗透定价策略。由于本公司废旧轮胎常温制取精细胶粉设备工艺技术成熟，产量稳定，因而降低了生产成本。常温法生产的精细胶粉表面呈毛刺状，大于外表面积，有利于胶料的啮合，性能超常发挥，不仅能部分替代天然橡胶或合成橡胶，降低成本，而且在耐磨性能上有所提高。国内市场价格与我公司价格对照表目数市场价格本公司定价目吨吨目吨吨目吨吨目吨吨目吨吨二付款方式付款方式定金定金为总货款的三销售渠道目标市场中东区域伊朗土耳其沙特阿拉伯叙利亚埃及利比亚等东南亚区域越南泰国马亚西亚印度尼西亚印度巴基斯坦日本欧洲区域俄罗斯联邦西班牙葡萄牙英国法国德国波兰等美洲区域加拿大美国墨西哥哥伦比亚委内瑞拉巴西智利等非洲区域南非摩洛哥阿尔及利亚等。内部资源营销中心配置营销总监名企划经理名设备销售经理名胶粉销售经理名助理名公关专员名助理名商务专员名英语翻译名俄语翻译名商务专员名助理名公司拥有高素质的营销专才，二组献要重视服务收入。我们必须将总毛利提高到。这也和服务收入和硬件收入的结合有关，因为服务收入具有更高的毛利率。我们计划今年再贷款,元。这个数量是我们的财务平衡能力所允许的。重要假设在我们的总体设想中，最雄心勃勃也是最有疑问的就是我们计划将库存周转率从去年的提高到乃至。这对于保证健康的现金流非常关键，但也有很多困难。总体设想短期利率长期利率付款期天收款期天库存周转率税率现金费用信用销售员工负担注意预想的比率是用作估计的，因此许多数值与比率部分中计算出来的值不同。关键财务指标我们雄心勃勃的提高总毛利和库存流转率的计划表明这个很有雄心的销售增长具有合理性实际上，我们在最近几年中已经实现了类似的增长。收支平衡分析在我们的收支平衡分析中，我们假定运营成本大约为每月,元，包括全部薪水房租用具，以及其它费用。薪水项在目前的运营中只有约,元。毛利是比较难假定的。的全部平均是基于过去的销售情况。我们希望未来能达到个更高的毛利水平。下表表明如果按照以上的假定，我们需要每个月销售,元以上，才能实现收支平衡。这大约是我们所计划的年销售水平的半，而且也大大低于我们去年的销售水平，所以我们自信可以实现。收支平衡分析月单机平衡台月销售平衡,预计平均单机销售平均单机成本固定成本,预计盈亏在预计盈亏中最重要的是总毛利，我们预计它可以增长到。去年它刚刚达到。总毛利的增长依赖于我们对销售组合的改造，这是十分关键的。损益表年年年销售收入销售成本工资,其他,销售成本合计总毛利总毛利率运营费用销售和市场费用销售市场人员薪水,广告,目录册,邮递,推广,展示,文献讨论会,服务,培训,销售和市场费用合计,销售和市场百分比总体和行政费用人员薪水,设备租用,办公用品,保险,房租,折扣,薪水负担,其它,总体和行政费用,总体和行政销售比率其它运营费用其它薪水,合同工咨询员,其它,其它运营费用合计,占销售的比率运营费用总计利税前利润利息费用等系列技术壁垒。为了应对这系列挑战,本论文基于国家十五科技支撑计划,提出发展可运营共性服务的理念。共性服务是指具有鲜明行业特性的跨领域普遍使用的可重用服务。通过实现第三方运营的共性服务产业模式,可以为现代服务业信息化改革提供有效的技王艳芬网络服务提供者著作权间接侵权责任制度构建导师朱泉鹰厦门大学,摘要互联网络的出现给人们的生活带来了极大便利,使得人们的生活越来越离不开它,但同时也对现行的法律体系产生了巨大的冲击,导致了原有的利益平衡机制产生失衡。其中个重要的问题就是在著作权保护过程中,传统的著作权权利人及作品使用者之间的利益平衡机制难以适用于新的情况。网络改变了作品的传播方式,增加了侵权的表现形式,网络服务提供者成为新的作品传播中介者,如何平衡著作权权利人作品使用人及作品传播中介者三者之间的利益成为急需解决的问题,而最为关键的问题就是网络服务提供者在网络著作权侵权中责任认定问题。纪鹏程高端物流服务提供商的核心竞争能力的比较研究导师骆温平上海海事大学,摘要随着中国逐步履行入世承在设备和胶粉产品领域有丰富的客户资源。具备良好的电子商务营销能力。公司定期组织产品培训销售技巧培训和外部培训。售后服务中心配备工程师处理客户技术咨询市场调研网络管理售后投诉处理营销文件档案的规范管理。线上推广个免费网站注册推广包括商业政府商务网各国参赞网等个收费网站包括百度雅虎阿里巴巴废轮胎综合利用网等，欧美东南亚等知名网站也在筹划之中。利用各种通讯设备电子商务平台邮件等形式进行推广。线下推广国内国外大型展会国内国外大型贸易公司合作国内外代理合作国内外平面媒体合作与国内外主要客户主要经销商或代理商举办项目研讨会等方式。外部资源政府资源进行国家发改委科技部省市政府各类扶持项目公关，取得资金政策的扶持得到各级政府的优先推荐与国内外环保部门进行沟通联系，扩大我司技术的辐射范围，并通过政府推荐，领导引荐等方式作用于品牌正面推广。行业协会公司己经加入中国轮胎翻新与资源综合利用协会，成为该协会副会长单位己加入中国橡胶综合利用协会，成为该协会副会长单位通过各协会向社会各界的宣传推广，推动产品销售。七组织规划管理公司管理层由总经理总工程师部门经理构成。主要损耗工资年人均人年人均水电折旧修理运费吨元吨税金可免包装吨元吨共计支出万元销售收入目吨元吨目吨元吨目吨元吨目吨元吨钢丝吨元吨纤维吨元吨共计收入万元产量稳定后第二年预计收支情况名称数量单价元金额万元备注原材料吨元损耗工资年人均人年人均水电折旧修理运费吨元吨税金可免包装吨元吨共计支出万元销售收入目吨元吨目吨元吨目吨元吨目吨元吨钢丝吨元吨纤维吨元吨共计收入万元二现金流量预测现金流量预测表单位万元初期第年第二年第三年第四年固定资产投资流动资金销售收入变动成本固定成本税前利润税收税后利润上年税后利润净现金流量注环保企业所得税按征收三盈亏平衡分析销售收入销售收入总成本固定成本产量图中，为销售收入，为总成本，固定成本，为盈亏平衡点，为亏损区，为盈利区由图可知当产量销售量低于时，企业处于亏损状态当产量销售量高于时，企业处于盈利状态。由产量计算法得注式中为固定成本，为销售单价，为单位变动成本，为盈亏平衡点。同式中可知盈亏平衡点为吨。因此，产量低于吨时亏损，产量高于时盈利。该套设备产量稳定，公司提供售后服务，确保正常运营。由图中可以看出，该套设备首年既可获利。从现金流量表上可得出，第二年既可回收全部投资。总投资万，主要用于购买建厂用地厂房建设办公设备购买约万元生产设备万元包括设备机器购买费用和安装调试费用初期，预计固定资产总投入约万元。剩余投资则用做流动资金。注本经济效益分析仅供参考，因各地的原料收购价土地电价不同，成本核算应根据实际情况另行核算。从事组织公司日常工作，计划公司生产销售目标，领导员工实现目标，控制公司整体运作等工作。公司建立严格的管理制度，管理工作分工明确，任何管理者不得越权行事。并实行目标管理，长时间培养企业的核心竞争力。建立合理的奖惩制度，打造与企业共同发展的有凝聚力的高素质团队，强化团队精神，全程通力合作。