助工作或提出意见回避自己任务范围以外的工作工作联络对上级下属同事或先关部门经常进行事前事后的报告和联络，在必要时能迅速地传达信息偶尔进行事前事后的报告和联络，传达必要的信息偶尔在上级询问时才报告，不利的信息往往不传达接待对顾客常常站在顾客的角度上考虑，对顾客服务周到对顾客比较礼貌，对顾客以好感经常对顾客态度冷淡或恶劣工作能力判断力对自己的部门所处的情况可以正确地分析内外情况，从长期角度正确地判断目前的任务只对目前的问题目前的任务做出短期的判断时常由的认识做出的判断计划能力对新的销售计划及管理系统新技术订立创新的有效计划只对眼前的变化做出计划完全没有创新谈判能力对公司其他部门或对外的谈判能力能说服对方使之有利于自己业务的展开双方互相说服经常被对方的主张压倒，而不利于自己业务的展开管理和领导能对部门整个业务的进度及下级能彻底理解部门的目标，带领部门员工为达成目标而努力偶尔也与全体员工就部力门的目标及其达成程度进行讨论不与下级进行沟通，只是对结果进行管理监督工作业绩销售数量有没有达到初期的目标评价以实际成绩为标准销售额有没有达到初期的目标评价以实际成绩为标准表考评结果打分表评价标准得分工作态度优分良中差工作能力优分良中差工作业绩优分良中差薪酬管理薪酬结构根据企业特点和结合市场实际情况，以当地薪酬为标准，采取公平和竞争并存的薪酬策略。基本工资浮动薪资奖励薪资增益利润分享特殊奖励福利。图薪酬结构薪酬制度设计高级管理人员实行年薪制年薪基本薪酬年度红利长期奖励附加福利特别待遇基本薪酬每月支付次年度红利每年支付次，以公司分红的比例为指标附加福利无偿使用企业车辆报销招待费补充医疗与残障计划特别待遇弹性工作个人理财及法律咨询定期体检销售人员基本工资当期销售额销售定额х提成率按月支付生产人员工资提成加班按月支付表第年最低薪酬预算表项目合计元年部门岗位薪酬预算元人人数总经办总经理副经理生产部主管员工技术顾问财务部主管会计出纳营销中心主管职员人力资源部主管员工合计注依据考核结果，职工基本工资每年增加元，企业转型期依具体情况而定。福利计划福利从性质上分为强制性福利和非强制性福利两种从员工属性上又分为个人福利和公共福利两种。激励措施根据民营生产销售型企业的特点，公司在实行激励方面遵循物质激励与精神激励相结合的原则，充分考虑员工的个体差异，实行差别激励原则。秉着公平合理和实事求是的原则。根据公司每个部门工作性质的不同以及员工年龄阶段的不同，采用不同的激励方式。表不同年龄阶段员工的激励模式员工类型薪酬结构激励需求物质激励精神激励工资各种福利保险青年员工须提供良好的工作环境和条件。激励的形式尽量货币化不需过多强调占绝大部分比例，需求强度最强只保持必须的福利形式，其比例可以适当降低中年员工需求强度较强，对货币形式的激励期望较高，可提高股权激励形式方面的报酬。比列也可以适度提高需求强度般，要开始提供各种形式的精神激励，如授权培训等保持适度的工资增长率。需求强度较强提供比较优越的各种福利，但比例只能是在企业中处于平均水平老龄员工在激励时，货币形式的激励可以适当降低标准着重提供灵活多变的各种精神激励工资可以基本不变。需求不太强烈较大比列的增长七生产物流管理关键技术由箱体数组清洁轮箱盖提手柄等构成整体结构。使用时只要脚踩在清洁轮的轮面上向清洁轮方向滑去。由于清洁轮清洗轮在盛水箱体中带足水分擦洗了鞋底，然后拖鞋底再从清洁轮上滑回到清洁轮时，因为清洁轮轮面上的水分已被挤压轮挤干了，这样清洁轮就将鞋底的水分揩干，外壳采用材料，坚固耐用，清洁轮采用进口材料，能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强。本公司关键技术已经获得国家专利型，用微电机等电器带动清洗轮和清洗轮转动。型专利号，型鞋底清洁机主要用于家庭和客人不多的场所。型申请号，厂址选择原料保证及地理优势本公司的产品以材料材料为原料。经过我们的调查与分析，湖北深圳四川广东内蒙古山东安徽浙江等地是原材料主产区。本公司厂址选在上海市嘉定区，以备公司的长远发展。嘉定区是上海西北部的郊区之，亦为建设中的上海国际汽车城所在地。东与宝山普陀两区接壤西与江苏省昆山市毗连南襟吴淞江，与闵行长宁青浦三区相望北依浏河，与江苏省太仓市为邻。区境内的盐铁塘横沥新槎浦罗蕰河纵贯南北，与吴淞江浏河相连。上海消费水平消费指数主要包括般性娱乐消费指数综合物价指数意外消费估算房地产消费指数因各地政策不同，不在统计范围内。中国目前消费最高的城市就是上海，在世界排行位，北京年曾为世界第五，现已降至位。以上海消费指数为，中国目前消费指数最高的个城市港澳台不计上海北京深圳广州厦门杭州宁波温州长沙佛山周边原材料供应商上海永鑫塑胶原料贸易有限公司成立于年，位于上海嘉定区，是家主营通用塑料，工程塑料及特种工程塑料的专业贸易公司。公司自成立以来，直秉承着信誉第的经营理念，经过几年来的发展，与中石化等国内石化企业建立了长期稳定的合作关系，从而连续三年被上海市人民政府评为诚信经营商户，并与年被上海市国税局评为级般纳税人私营企业。经营产品有等塑料原料。可提供完整物性表物质安全资料表报告报告认证环保证书等,公司将以迎创流企业的精神，以优质的服务，良好的信誉，来和海内外朋友共同发展。交通情况嘉定区东与宝山普陀两区接壤西与江苏省昆山市毗连南襟吴淞江，与闵行长宁青浦三区相望北依浏河，与江苏省太仓市为邻。区境内的盐铁塘横沥新槎浦罗蕰河纵贯南北，与吴淞江浏河相连，交通便利。物流物流构成商品的运输配送仓储包装搬运装卸流通加工，以及相关的物流信息等环节。如果公司自己做物流，会增加公司的成本，我们公司综合考虑采用运输外包的形式，将原料以及产品的运输外包给物流公司，降低公股权资本增长率本年股东权益增长额年初股东权益总额利润增长率本年利润总额增长额上年利润总额净利润增长率本年净利润总额增长额上年净利润总额表中数据反映公司的成长性好，发展能力较强，企业的竞争力强。九风险与对策风险分析图企业面临的风险创业生存风险团队风险团队组织有队员退出和团队内部人员冲突风险以致团队突然解散。经济风险目前经济发展呈现出通货膨胀趋势，物价指数上涨，银行利率变动幅度较大，这些都会给公司的发展带来定的消极影响。市场风险行业风险同行业竞争激烈，已有的鞋底清洁机生产厂家已经拥有了相对固定的客户和销售渠道，而作为利用新技术开发的家用鞋底消毒清洁机，要部分取代现有产品，占领定市场份额，可能受到早期生产厂家的抵制，拓展市场存在定难度。竞争风险昆山瀚元电子科技有限公司深圳市楚佳实业有限公司温州高驰科技有限公司佛山市达拓科技有限公司作为主要竞争对手已紧紧控制市场，本公司作为后进者，存在很大的竞争风险。潜在竞争风险公司外壳采用材料，坚固耐用，清洁轮采用进口材料，能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强等特点，但也有些生产厂家在积极改革生产技术，降低原料成本，可能在未来超过本公司的技术。这些潜在的竞争对手对本公司创业阶段以及未来发展都可能带来定的风险。供应商风险因为本公司是与生产材料材料的工厂合作，这样原料来源存在定的风险，因此本公司在原料来源方面存在较大的原料供应风险。营销风险本公司研发的新产品，在定时期内打入市场，让客户接受产品存在定的难度本公司在针对目标市场进行营销策划制定时，营销效果具有不确定性。技术风险技术替代风险公司公司外壳采用材料，坚固耐用，清洁轮采用进口材料，能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强具有优势，因为本产品是用水不用电，所以使用条件有限，必须保持水的温度在度以上。如果其他公司用别的材料所替代，这就会使公司失去技术上的优势，给公司的创业带来较大的技术风险。人力资源风险人员频繁跳槽，增加公司运作成本。核心管理层人员流失，带来公司经营问题。销售人才流失，带走大量客户资源。核心技术人员流失，带来技术泄密风险。财务风险公司在经营过程中最需要关注的是财务风险与经营风险。影响财务风险的主要因素有资本供求的变化利率水平的变动资本结构的变化等。而影响经营风险的主要因素有产品需求的而变动产品售价的变动调整价格的能力等。风险防范对策生存风险防范提高团队情商，建立高效团队。提高创业资金估算的精准性拓宽融资渠道缩小创业阶段的投资规模。市场风险防范准确把握公司产品的特性以及优势，采用新闻宣传广告等有效的营销手段将公司的产品尽快推入市场。以上海市嘉定区为基地，利用政策的扶持和开发区内强大的潜在客户优势以及湖北工业大学机电及材料研究所与相关企业已经建立好的合作关系，积极开拓市场。加强对现有竞争者各方面的分析，时刻关注竞争者的动态，相互比较，充分发挥公司优势，采用成本领先策略占领市场。根据不同区域的市场划分，分析潜在竞争者可能开拓的市场，做好充分的公司战略规划。加强营销渠道的建设，扩大市场规模和提高产品知名度，加强技术的研发和产品的更新换代，防止潜在进入者的进入而导致市场占有率降低。积极开拓原材料的供应渠道，逐步增加等原材料合作厂家家数，分散原材料供应风险。通过营销宣传，建立完善的售后服务制度，让公司的每个客户能够尽快充分的了解公司的产品，信任公司的产品，尽快的打开市场，取得合作，取得利益时刻关注市场变化，根据不同时期的市场特性制定适合本阶段的市场营销策略。技术风险防范加大公司对技术研究方面的投入。与高校进行精密的合作。对于技术研究人员，给予优厚的待遇和福利，聘请高校知名教授为公司进行技术指导。在进行产品深入研究的同时进行新产品的开发与新工艺的研究。保证在技术上的领先优势，保证