1、“.....并对连续密码输入的情况进行告警。动态实时的性能管理网管系统提供了对网络中设备进行实时性能监测的功能。用户可以随时了解设备的运行状态，以及设备接口上的流量统计丢包率等信息，还可以直观的看到接口性能的历史数据曲线，从而可对网络中的设备性能有着宏观的掌握。系统还允许用户设置性能监测的告警门限，这样系统就能够代替用户进行监测。旦发现性能下降或故障出现的情况，系统会立刻发出告警信息，还可以用电子邮件的方式及时通知管理人员。第页第二部分营业计划营运模式具有教育网非常强大的资源，具有独立的主干网络，负责网络的建设，提供终端设备给用户，组织个强大的销售队伍负责销售及售后服务，建立个专业技术工程队伍，负责设备及用户终端的安装维修调测等工作......”。

2、“.....也可以授权学校代收上网服务费和话费等费用。行销策略服务内容校园运营商的业务主要包括三个方面互联网网络无线宽带接入宽带无线电话多种电信增值服务和相关附加服务。宽带无线接入是所有业务的基础和前提条件，宽带无线电话是主推的基本业务。在推广宽带无线接入和宽带无线电话的过程中，将用整合的多种电信增值服务来吸引客户。而相关附加服务则是在积累到定的规模后将要大做文章的领域。而目前只能根据现有的条件尽可能的整合合作伙伴的服务，通过网络向客户提供。目标市场笔记本用户现在般重点大学的笔记本电脑占有率已经超过，随着大力推广讯驰笔记本在学校的应用，使用笔记本电脑的人群将是重要的发展对象。第页用户随着通讯现代化的发展，学生对语音的需求越来越大......”。

3、“.....但学生的经济水平普遍不是很好，能够给学生提供种价格低廉的，而且在校园内随时都能呼叫到的语音通讯方式，将会吸引大部分学生来使用。行销计划首先作好行销人员选拔。人员选拔分为两个方面，方面要求熟悉业务，熟悉市场行情，善于言辞，有较好表达能力等。其次抓好人员培训，培训目标包括要了解公司情况项目用途功能技术特点，了解用户与竞争等特点如何有效推销等。广告宣传重点把公司品牌与服务结合起来，使企业产品市场文化发展和市场竞争升华。可采用通过报道新闻特写使用说明书招贴画光盘等各种形式宣传材料，并可通过参加展销会，行业会议，多种场合宣传企业，宣传品牌，提高公司及产品的知名度认知率。价格策略销售价格制订的依据及策略定价原则为了快速拓展业务发展用户......”。

4、“.....并根据用户采用的服务不同，采取不同的价格策略。第页销售计划笔记本用户持有笔记本电脑的人群，般都属于家境比较好的，具有定的支付能力。从上网服务来说，他们会优先考虑选择无线上网，有的甚至选择有线无线的上网服务预计在平均人的学校中，发展纯无线上网用户，有线无线的上网用户。用户现在学生对语音的需求越来越大，同学之间的聊天，和家人的联系等。廉价的高质量的服务会更加得到他们的青睐。目前这块业务可以通过两种通话方式发展用户，是在电脑里安装聊天软件，通过电脑来实现通话，预计这部分用户发展二是使用独立的固定电话或手机实现通话，而不需要建立在电脑的基础上，预计这部分用户发展。以后如果和移动运营商达成合作，将可以发展双网业务用户......”。

5、“.....语音业务包括校园网内的语音业务校园与外界的语音业务等其他增值业务服务包括游戏视频点播在线收听在线多方电话聊天等。终端产品的销售所产生的利润。根据目前重点校园宽带上网和语音的收费情况，可以制定服务内容包月元月包年元年资费无线收入资费无线收入上网单纯无线上网用户有线无线上网用户语音笔记本语音软件独立的固定电话语音模式实时计费其他增值服务无线教学内容服务等项目收入分析本项收入分析是按照所重点大学，每所校园学生平均为人。收入比例人学校用户比例用户数上网单纯无线上网用户,有线无线上网用户,语音笔记本语音软件,独立的固定电话语音模式其他增值服务无线教学内容服务等,竞争等特点如何有效推销等。培训方式可采用课堂训练，理论训练等......”。

6、“.....对销售人员采用基本工资加提成的办法提成包括业务活动费差旅费奖金等与销售活动有关的费用支出，使销售人员既有压力，也有动力。对企业有特殊贡献人员，还可采取奖励股份做法，以充分调动销售人员积极性，增强销售人员对企业的忠诚度。售后服务对于服务商来讲，与用户的关系是长期的服务关系。因此，售后服务是关键所在。我们必须有完善的售后服务体系，并配备相应的服务支持人员。公司的管理体系严格按照标准执行质量保证体质。客户至上服务第是公司的服务宗旨。为能及时地满足客户的需求，公司提供现场支持远程支持专项支持等全方位的技第页术支持服务公司在当地设立办事中心并配备技术支持工程师，定期进行客户巡访并在第时间排除现场故障......”。

7、“.....对于现场和远程支持不能解决的问题，公司将派遣专项研究人员赶赴问题现场给予解决。第页第六部分风险控制项目评价数据和系数大多来自预测和估算，由于对未来情况不可能做到准确无误预测。因此项目实施后，不可避免存在定程度的不确定性，为减少风险，需要对项目不确定性进行分析，以增强项目抗风险能力。为此，对于技术经营团队国家政策市场开拓财务等方面存在的不确定性公司制定了相应措施。技术风险由於本项业务充份与全球知名企业合作，未耒的年内不存在有技术上的风险。经营团队流动风险公司有二条机制作为保障第，奖励机制，公司采用年薪制和企业年金制第二，公司法人主体与高级管理人员和重要岗位员工签署保密合同，除相应的保密保款外，这些人员如有非正常性离职......”。

8、“.....严禁从事与本公司相关行业工作，否则，公司法人主体将对其提出法律诉讼。国家政策风险网络是工作在公开频段，全球都能公开使用，为此，不存在政策风险。而业务是互联网的增值服务，只要不落地，就不存在政策风险，等国家对的政策放开后，此项业务就可以顺利落地，占领市场。市场开拓采用循序渐进，以点促面的策略。即首先立足于重点大学市场，这样能够缩短成本回收周期，以点促面的策略，逐步扩大市场份额。第页财务方面盈亏平衡点就年销售量成本变化的盈亏平衡进行预测分析如下年,目标销售量为,销售收入为元假设管销费用为固定成本元单位边际贡献毛利目标销售量盈亏平衡销售量固定成本单位边际贡献盈亏临界销售额安全边际正常销售额盈亏临界销售额安全边际率安全边际正常销售额安全边际率表明......”。

9、“.....敏感性分析就年目标利润中的不确定因素中影响较大的产量，产品售价和经营成本发生变化时，对项目经济指标利润所产生的影响程度，进行敏感性分析。从以上分析表明在不确定因素中，成本变化对本项目经济指标影响较小，售价和产量变化对项目经济指标影响明显。在生产经营活动中，强化对产品宣传，在用户中树立价格价值认同感同时强化内部管理，尤其加强成本控制，严格实现费用考核，各岗位工资材料费用支出均要量化考核，实行责任承包......”。