我们给予它的市场定位为中高档家居装饰板材让您耗费低成本，还您高品质生活。二价格策略是确定目标成本，以市场价格为依据的倒算法，即从产品的市场售价减去目标利润开始，按厂内工序反向逐步推算的倒推方法，使目标成本等项指标真实地反映市场的需求变化。二是以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据，对成本构成的各项指标进行比较，找出潜在的效益，以原材料和出厂产品的市场价格为参数，进而对每个产品都定出科学先进合理的目标成本和目标利润等项指标。三是针对产品的不同情况，确定相应的目标利润。四是明确目标成本的各项指标是刚性的，执行起来不迁就不照顾不讲客观原因。三渠道策略诚邀代理公司将以诚信经营的理念诚招全国各地方代理，对经销商的品牌经营与管理能力进行测评并选取具有实力的经销商给予支持进行代销合作。以共赢的心态逐步赢得经销商和消费者的信赖，在全国板材市场上优先发展经济较发达地区二决胜终端布局专卖点为配合功能亚克力板材产品销售网络的大面积铺开，公司将根据财务情况逐步按点铺设专卖店，设立高档次的终端形象，达成市场预测与实际需求想致的直销点数量。三与大型装修公司联盟西北功能亚克力有限责任公司陕西省装修市场热火朝天的经营状态为板材市场提供了很大的发展空间，如果能抓住这机遇将对公司的发展产生不可估量的影响。然而，装修公司往往选取扣点高利润大的板材作为备选装修材料，针对这点，公司将通过批量折扣等让利活动争取联系到定数量的装修公司进行合作，扩大产品的销售渠道和销售数量。大型装修公司是最佳的供销渠道和分销结构，有以下优势四减少流通环节复合板材和许多商品样，般从零级渠道到二级渠道有三种分销结构，制造商直接到消费者是零级渠道，制造商经过批发商专业经销商到达消费者称为二级渠道，毫无疑问，中间环节越多，售价就越高，消费者当然不欢迎。大型装修公司与复合板材公司直接联手，大大减少了流通环节，更能体现专业经营和规模优势带来的低价优惠。四促销策略企业将合适的产品，在适当地点以适当的价格出售的信息传递到目标市场，般是通过两种方式是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销另种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同时间向大量顾客传递信息，主要包括广告公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录通告赠品店标陈列示范展销等方式进行促销，如提供信息情况，及时引导采购激发购买欲望，扩大产品需求突出产品特点，建立产品形象维持市场份额，巩固市场地位等等。第五章产品生命周期产品的生命周期指从产品进入市场直到被淘汰退出市场的全部发展过程。般可以分为介绍期成长期成熟期和衰退期，如图西北功能亚克力有限责任公司图产品生命周期各阶段的销售收入或利润产品介绍期产品介绍期是企业研制开发新产品并把它推向市场，使其价值得以实现的最初阶段，产品销售增长缓慢。本公司产品介绍期的市场特点知名度低由于消费者缺乏对本公司生产产品的了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己过去的消费行为，所以产品的销售量小。二生产成本高因为这阶段，企业处于初级阶段，生产能力和市场需求都比较小，未形成规模效益，所以单位出成本较高。三利润较低由于企业处于初级阶段，经营风险较大，有可能出现亏损。针对介绍期的特点，本公司将采取快速渗透的营销策略，以低价格和高费用推出新产品。目的在于快速占领市场，先发制人，阻碍竞争对手进入，可以给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。二产品成长期成长期是指该产品在市场上迅速被消费者接受，销售额快速增长的阶段。成长期的市场特点市场占有率和增长率快速提高。随着销售量增加，生产规模扩大，成本降低。知名度提高。大批竞争者加入，市场竞争加剧。针对成长期的点，本公司将采取以下营销策略提高市场占有率主要采取降低价格和扩大销售等竞争手段进步细分市场适当降低价格公司将通过降低价格，保证市场占有率，赢得更多的消费者。西北功能亚克力有限责任公司三产品成熟期成熟期是指该产品在市场上已经被大多数消费者接受，市场销售额缓慢增长或出现下降趋势。成熟期的市场特点这时期产品的销售量最大，生产成本较低。市场占有率最大而增长率较小，产量大于销售。产品知名度提高。不再拥有技术上的障碍，因而竞争最为激烈。公司在成熟期将采取以下营销策略营销组合改进策略公司在激烈的市场竞争中，将会选择最为有效的营销组合策略，以赢取广大消费者的需求产品改进策略。公司通过努力提高产品的技术的水平，以保持产品旺盛的生命力。四产品衰退期衰退期的市场特点销售量快速下降，消费者转而购买其它产品。价格下降到最低水平。大多数企业被迫退出市场。少数企业为了维持最低的盈利水平，逐渐减少产品的附带价值，削减促销预算。公司在衰退期的营销策略公司将会采取继续或放弃的营销策略。第六章财务分析财务分析是会计核算及其他相关资料为依据，采用系列专门的分析方法技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关的筹资活动投资活动经营活动分配活动的盈利能力营运能力偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。它是为企业的投资者债权人经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去评价企业现状预测企业未来作出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。财务分析的方法与分析工具众多。最经常用到的还是以财务指标为基础，借用些参照值如预算目标等，运用些专门的分析方法如比率因素等进行综合分析，然后结合财务报表以直观人性化的方式展现给用户。财务分析涉及领域广泛，包括对企业投资活动经营活动所需基础数据的分析，成本费用修理费用财务费用等的估算，盈利能力营运能力偿债能力和增长能力的状况等。我们就西北功能亚克力有限责任公司其中几方面进行重点分析。项目投资估算固定资产投资及其他相关费用估算固定资产估算厂房租金按年期计算，企业投产第年为万元。设备购置费，包括设备买入价价和运杂费等相关费用，其中运杂费为元。其它费用，包括建厂后购置的些办公设施等，基本建设预备费等预计共为万元。其它资产投资估算开办费，指项目在筹建期内发生的，未能形成有形资产和无形资产的的各类费用的支出，包括项目筹备人员工资，差旅费办公费印刷费广告费注册登记费等各项支出，开办费按预计可能发生的支出计价。预计具体费用支出如表表预计开办费项目金额元职工工资差旅费,印刷费,广告费,注册登记费,开办费总计注册登记费元注册资本不足万的公司注册登记费按注册资本的征收。租入固定资产改良费，由于公司处于建厂初期，暂不考虑此项费用支出。其他待摊费用同上。建设期利息费，主要指企业建设初期的银行贷款利息费，第年银行贷款利息费万元万元综上，西北亚克力板材制造有限公司投资估算表见表西北功能亚克力有限责任公司表投资估算表序号工程或费用名称估算价值合计设备购置厂房租金其它费用开办费用利息费用固定资产投资其他资产投资建设期利息预备费用合负债及所有者权益总额西北功能亚克力有限责任公司五编制西北亚克力有限责任公司预计损益表编制损益表报表根据基础会计学知识营业收入主营业务收入其他业务收入营业成本主营业务成本其他业务成本营业利润营业收入营业成本营业税金及附加管理费用营业费用财务费用利润总额营业利润营业外支出营业外收入净利润利润总额所得税综上所述，本公司预计损益表见表表公司预计损益表年份项目年年年年营业收入减营业成本按的增长率营业税金及附加销售费用管理费用按的增长率财务费用资产减值损失加公允价值变动收益投资收益二营业利润加营业外收入减营业外支出三利润总额减所得税费用四净利润西北功能亚克力有限责任公司二盈利能力分析销售净利率公式销售净利率净利润销售收入。我们估计第年的销售净利润为元，销售收入为元，则销售净利率行业设置的标准值，即意义该指标反映每元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。分析提示企业在增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。公司第年销售净利率为，较接近的同行业标准值，可以说明公司盈利能力较好。销售毛利率公式销售毛利率销售收入销售成本销售收入。则销售毛利率企业设置的标准值,即意义表示每元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。分析提示销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。通过分析可知公司在成本费用上花费过多，导致毛利率较低，这不利于企业利润的形成与积累，在以后年度中应该多加注意。资产净利率公式资产净利率净利润资产总额依照如上所述数据，我们暂且估计企业期初期末资产总额分别为万万，则资产净利率企业设置的标准值根据实际情况而定西北功能亚克力有限责任公司意义把企业定期间的净利润与企业的资产相比较，表明企业资产的综合利用效果。分析提示资产净利率是个综合指标。净利的多少与企业的资产的多少资产的结构经营管理水平有着密切的关系。公司资产净利率水平不高，这可能受产品的价格单位产品成本的高低产品的产量和销售的数量等原因的影响。六编制西北亚克力有限责任公司投资项目营业现金流量编制公司投资项目营业现金流量