展我们的二手平台网络。我们保证商品的质量，卖家要通过我们平台的商品审核，以确保商品的质量，获取客户信任。对大学生进行问卷调查，分析二手交易构建的充分信息，随时关注其它二手平台的发展，向外界获取信息，吸取精华，不断学习进步。交易数量需求者的平均购买量，提供快捷舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。营销策略包括广告策略加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的种体现方式。价格策略与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。促销策略针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单网上宣传张贴海报，同学间口头宣传。营业推广业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。三营销方案品牌建设以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。二客户关系建立对在我们交易平台上卖出商品的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。我们将与我校领导各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的二手商品交易平台并将我们交易平台的运作模式制作成名片，分发给学生，安排专门的信息采集人员进行信息的收集整合发布。另外我们将与我校广播站联系，对二手商品交易利这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。同时找寻相类似的二手交易网站进行合作，并收取对方定的费用。三投资风险投资风险管理风险可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。防范措施本公司将引进先进管理方式管理经验，聘请我校资深管理老师作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。财务风险有可能造成资金不足现象，造成公司破产。防范措施我们始终需要维持较高的流动资产率，由于我们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高的风险。第七部分机遇与风险机遇分析在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品衣物书籍等等比较多。经过调查，同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的书籍占总书的以上。在毕业时，大家的处理方式主要有当废品卖掉直接送给认识的人直接扔掉转手卖掉基于以上几点，我们发现我们在川外校内主要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。川外目前还没有二手商品线下交易平台，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内以创建节约型校园为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎，为广大川外学子节省了花费。二风险分析行业风险行业内部激烈竞争带来的风险互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁，行业发展存在的其他限制因素。三应对策略充分我们身边的资源，使我们的平台信息可以快速地扩散。建立专门二手平台的群交流平台，吸取客户意见，获取客户需求，从而使我们更好地实施发台进行宣传，影响学生的对二手交易平台的感知。第六部分财务分析资金筹集二手交易平台所需要资金主要用于开拓市场宣传费用工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。企业加盟赞助现代社会越来越多的人投身于公益事业，帮助他人。我们二手商品交易平台是以非盈利性质为目的，将盈利的钱作为公益事业的基金，向周边需要帮助的机构或个人提供定的资金支持。同时，面对全球经济化的世界,实行改革开放以后，我国的经济发展迅速，尤其是在重庆。作为全国四大直辖市之，重庆拥有这非常大的生命力，越来越多的企业如雨后春笋般破土而出，然而企业数量增多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源大部分聚集在大学里面，我们二手交易平台的主要顾客定位是川外的师生群体，通过我们的二手平台，企业可以扩大自身的知名度，提升企业的社会责任感，而且还能吸引到能服务于企业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。同时也为我们带来部分资金，实现双赢。二找合伙投资投资可以是资金支持技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比个人的力量强大。我们的二手商品交易平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找伙伴起干，也是我们的筹资方式之。三创业成员出资前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。二盈利分析从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。前期盈利销售盈利销售盈利指从卖家出售的商品中抽取定的费用以及以公司名义出售的商品通过网络宣传获得的盈利，比如通过人人微博等网络营销手段获取利润二后期盈析目标及方案可行性随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校的镜湖水月论坛二手交易的信息已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化标准化的二手交易机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行更具必要性。大学生具有相似的消费心理共同的生活环境生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性如书籍电子产品自行车体育用品等，使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之。同时，我们的供需双方都在同学校，有问题沟通更方便，更值得信赖。二经济可行性川外学子是二手交易平台的服务对象，她们具有收入单消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数交易需求意愿与交易频繁度构成了川外学生二手交易这市场。川外学生对校内二手物品尤其是对书籍生活用具电子产品以及体育用品异常关注交易需求大。二川外的二手交易市场广阔,每年都有毕业生毕业,新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品。三川外学生二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。三环境可行性网络环境高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门机构宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享提高效率优化组合的目的。以我校为例，目前网络已汇总，作为我们后期发展战略的数据支持。二二手商品整理模块包括书籍生活用品这两个主要部分。书籍将卖家委托的书籍进行整理和分类，先按学院需要的书籍进行分类，然后按照年级的需要进行细分。这样便于买房很快地找到自己所需要的书籍。生活用品将生活用品可以细分为电子设备类衣服类等。三反馈模块通过询问交易成功的卖方和买方对此次交易的满意度，以及他们的建议，进行数据的统计和整理。信息收集二手商品的整理反馈发布商品信息问卷调查整理信息书籍生活用品买方满意度卖方满意度第五部分宣传与营销策略宣传方案交易平台推广计划前期工作我们团队在进行前期可多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的中发言，吸引别人对二手交易平台的注意还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。二推广策略制作精美的卡片，卡片内容包括二手商品交易平台的简介服务特色功能在学校的宣传栏粘贴交易平台的宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。网络媒体之间的合作也是互相推广的种重要方法，包括内容共享资源互换互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是样的，即在自己拥有定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。后期工作我们必须在推广之后坚持站在公益的角度来做这个二手交易平台突出我们二手交易平台的个性化特点定期更新根据业务需要，制造特殊宣传推广活动网络媒体的信息发布多从受众是大学在校生的角度思考信息的内容。二营销策略通过集中资源管理地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品形成办公区教学区学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。以上的同学经常使用网络，为校园二手交易平台的线上推广的开展奠定了基础。二用户群体大学校园里稳定的学生教师客户群是别人无法复制的每年学生的流动又为校园二手商品注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄般在岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展校园二手交易平台的主力军。四技术可行性线下的推广，我们会有专门的人员去负责二手商品信息的收集，然后将它们进行整合分类。将它们统摆放在个地方方便购买者前去购买线上的推广，主要是以扣扣群微信公众号，人人网，新浪微博，贴吧等网络媒体的介入，发布我们整合的二手商品的信息，通过这些网络媒体工具进行发布。第四部分组织管理业务流程简介出整出买售理售进商分品类二手信息发布信息获取下面介绍二手商品交易平台二手商品交易平台这个平台搭建了卖家和买家的联系，卖家可以通过平台将他要出售的商品放在这里，我们会进行整理分类后统放在个地方进行出售。而买家则通过我们获得他所需要购买物品的信息，并于相应的卖家直接进行交易，同时我们也推出以物换物的形式，扩大二手交易平台的推广。二功能模块设计川外二手交易商品平台卖家二手商品交易平台买家下面依次介绍功能模块信息收集模块包括填写发布商品信息和问卷调查整理两大部分。发布商品信息其中商品属性包括商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等信息。问卷调查整理设置相应的题目，进行派发，让同学进行回答，然后收集后进行整理，。然而，这些买到的新书过段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。二市场机会据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。三竞争分析据了解，四川外国语大学的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧小广告熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差交易频率低。四川外国语大学还没有家专门经营大