们就会产生积极的感情，从而迅速做出决策，青少年追求商品的并不是它的内在而是它的外在给他们带来的虚荣心的满足感，或者是种独无二的感觉。市场定位竞争者主要有香飘飘和立顿立顿联合利华的研发能力世界范围内技术流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立顿的市场领导者地位。香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当大的品牌形象，从而拉动产品市场份额不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。顾客比较看重的有产品的品牌口感以及价格。针对上面两点第点要强化品牌战略，品牌战略在现在市场营销竞争中是检验最终成败的关键。喜之郎依然要强化与优乐美的品牌结合点，让喜之郎品牌力能够顺利地被优乐美借力发力。进步丰富优乐美的品牌内涵，提升品牌价值，结合产品线打造，将产品与品牌力充分融合。第二点要提高产品的质量才是提升奶茶口感的关键之处所在加强管理，从构思到设计以及最后的成品，每步既要满足客户需要，又要考虑到企业的生产能力注重机器的维护与保养，质量是企业的生命，那么，机器也可以说是质量生命。注重人才培训。企业通过人的素质体现，企业产品由全体员工共同生产，因此，员工技术水平思想素质及精神状态都直接影响产品的质量。第三对于价格，首先要努力降低产品的成本，在定价方面要考虑竞争对手的定价方式再结合自身情况以及消费者对价格的建议，合理定价。主要营销方案广告价格策略产品价格和包装产品广告目标及效果广告目标在产品成长期，作广告不仅能有效的与竞争对手相抗衡而且所给市场带来的快速反应是相当大的。以此能够给企业带来较大的收益。此时期的广告不仅要塑造出产品的用途还要传达种情感。以此达到消费热潮。做广告的目标不仅要向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现在桶装奶茶产品的第品牌。促进优乐美奶茶的销售业绩增长，扩大其占有率。将优乐美打造成第奶茶。广告效果电视广告网络是青少年，因此我们要抓住他们的因为我们主要的消费群体追星心里选取有影响力的明星，让广告达到我们预期的效果。奶茶让人感觉温暖和甜蜜，广告内容和广告词定要结合这点让消费者拿着优乐美就能感受到温暖，甜蜜。广告的画面要就比较高。优乐美奶茶广告片的播出时间更是十分重要，青少年往往有上学时间所以播出时间必须在中午，晚上这样才能有更好的效果。广告运动的目标是岁的年轻消费群体，他们对爱情拥有无限期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新鲜事物，喜欢喜新厌旧，对品牌中正度不高。同时他们主要接受的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐，交朋友和购物。广告成果展示及广告词展示电视版代言人周杰伦江语明确优乐美奶茶位于产品生产周期的成长期，需努力改善产品品质，增强产品性能，提高产品质量。加强促销，创建名牌，树立良好的形象。加强市场细分，拓展市场。重视产品价格渠道与促销方式的巧妙结合，开拓新的市场。优乐美定会更美。六总结优乐美奶茶的成功在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求对情感价值的认同。围绕情无价这品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感温馨的品牌形象健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭。这些巧妙有效的广告步步向消费者传递这样的信息奶茶不只是种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。喜之郎巧妙地将大众消费者品的品牌与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认识当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心里认识而不是产品本身，使得奶茶优乐美称为感情呵护的代言符号，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，捧在手心里的爱，这应该就是优乐美成功之道的核心武器。七市场调研调查目的了解各阶层人群对于优乐美的喜好程度，并且了解喜欢喝奶茶的人数比例。调查对象各个年龄阶层人群调查时间年调查方法问卷调查法，抽样调查法调查问卷见下文亲爱的同学们耽误你们的几分钟，帮忙写下问卷。此卷不涉及任何商业用途，仅作为学习参考只用，感谢您的参与。你的性别是男女您的年龄是岁以下其他以下的饮料中，您经常喝的是碳酸饮料果汁饮料纯净水奶茶其他你有听说过优乐美奶茶吗听过没听过你喜欢优乐美奶茶吗很喜欢不喜欢般，没有什么感觉其他您般从什么地方购买优乐美奶茶大中型超市小百货超市自动售货机其他您购买或喝过下列哪些奶茶多选题香飘飘立顿优乐美相约雀巢其他您喜欢下列哪种包装的奶茶杯装袋装随便种都行其他下面哪种因素最能影响你购买奶茶的品种口味品牌价格包装情调广告您平时喜欢喝哪个口味的奶茶可多选麦香草莓巧克力咖啡香芋原味您最熟悉的奶茶广告语是奶茶就要香飘飘我是你的什么我是你的优乐美时时相约，刻刻温暖，相约奶茶其他您认为优乐美奶茶还有什么需要改进的地方价格口味包装宣传工作营养成分你认为优乐美比起其他奶茶的优缺点是如果你喜欢喝优乐美，你喜欢它的什么啊再次感谢你的参与。场景咖啡厅语晨我是你的什么杰伦你是我的优乐美啊语晨原来我是奶茶啊杰伦这样,我就可以把你捧在手心了杰伦爱她，当然要优乐美,优乐美奶茶幸福的味道优乐美爱恋的滋味网络网络社区优乐美学院腾讯网，优酷网，校内网，网，杰米中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面概括优乐美奶茶的各个年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品。把优乐美学院推向与消费者精准的消费平台。优乐美品牌博客依托建立的优乐美品牌博客是除优乐美学院之外的活跃用户沟通的场所。也是优乐美此次推广活动线上线下的结合部，通过整合各个媒体各具特色的产品把优乐美推向给市场。如下图价格策略营销渠道营销渠道有三类第类级渠道包括个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是个代理商佣金商或经销商。而在消费品市场上，这个中间的经销商通常是零售商。第二类二级渠道包括两个渠道的中间商，在工业品市场上这两个中间渠道商通常是代理商和批发商，而在销售品市场上这两个中间渠道商，通常是批发商和零售商。第三类三级渠道包括三个中间渠道商，这类渠道经常出现在消费面较广的日用商品中，由于些小型的零售商往往不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间出现了级专业性经销商。从而出现了三级结构。促销企业要通过对顾客需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客，实现市场营销组合的价格策略，价格的制定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方利益前提下，以消费者可以接受为标准，根据市场变化情况，灵活合理的定价能够在竞争中占居很大优势促销主要是通过活动来开展通常有三种手段第类购买优乐美奶茶满元就可参与抽奖活动。写下你的联系方式，包括你的姓名性别联系电话。到硬纸板上去抽取你的幸运卡片，中奖者登记。抽中的人可以用卡片换取奖品。项名额中的奖品有纪念性钢笔，小吊坠，笔记本，孔明灯和三元优乐美代金券第二类每天特价彩色心情，星期红豆，星期二原味，星期三绿茶香芋，星期四麦香，星期五咖啡，星期六巧克力，星期天草莓。第代或第杯，或您所购买的是盒装的，若您在购买下代下盒都是半价。第三类品味奶茶品牌大比拼现场提供各种品牌的奶茶，有您品味你所品尝的是哪个品牌的奶茶，是那种口味。幸运消费者可邀请好友品尝好友人数三人下。十人组，在规定的时间内把你所喝的奶茶的品牌以及口味写出来，最后评出品尝口味和品牌最准确的前三名。产品结构与包装为了配合推广活动，优乐美奶茶都换了新包装。每个奶茶的包装上都印有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭借此号码到优乐美社区中心兑换学分和礼品。口味及包装口味椰果的有原味，麦香，咖啡，巧克力，绿茶，草莓，香芋和红豆八种口味。珍珠奶茶有原味，草莓，香芋，香草红豆五种口味。包装袋装的有原味，麦香，咖啡，巧克力，绿茶，草莓，香芋其中口味。盒装有椰果奶茶有原味，麦香，咖啡，巧克力，草莓。还有蜂蜜柚子茶，港式特浓奶茶，金装香草味，蜂蜜姜茶就会大大提高，深圳作为沿海开放城市，经济的快速发展能够成为优乐美奶茶的推动力。人口环境我国人口基数大，新增人口多是目前世界上人口最多的国家。而优乐美奶茶的目标人群是岁的年轻人，这年龄段的人群比重十分大，即消费人群多，销售量就十分可观，利润空间就比较大。政治经济环境喜之郎作为中国果冻食品的绝对第品牌，同时也是目前世界上最大休闲专业生产和销售企业。作为中国驰名商标它的发展能为当地的经济发展做贡献。所以，其发展会得到政府的大力支持。环保热点经济的快速发展，高消耗高污染的经济增长模式，使中国的环境问题日益突出。自年以来，国家连续发布了多条关于解决环境问题的主席令，使环保问题逐渐成为中央政府和社会各界普遍关注的最大热点问题之。健康热点由于最近在国内外发生了奶粉乳制品以及相关产业的产品添加有害物质三聚氰胺的事件，导致大量的婴幼儿患上了肾结石的恶性结果。给广大消费者造成了巨大的损失。此事件的爆发再次将食品健康问题推到了如今的热点。随着三聚氰胺事件不断明了，消费者对食品安全和健康问题提出了更高的要求。追求食品的健康安全卫生变的尤为重要。在饮料方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。竞争对手分析香飘飘奶茶香飘飘奶茶的杯子高大，量足实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有海南的