1、“.....绝不会让消费者买用不到的东西。竞争对手采取降价策略时，我们有可以节约消费者时间成本来保持自己的优势。据调查，目前市场上的婚庆公司定价从元不等，而有的消费者心目中合理的婚庆公司收费是元。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。介于本公司的是家及婚庆策划与婚庆超市于体的，也退出下套餐或方式来定价•套餐服务不同的顾客对婚礼的要求不同，或者有的只需要车队，有的只需要宴席。针对这些顾客，我们推出了优惠不同的套餐服务，选择不同的套餐，享有不同的优惠。如站式的服务，享有的价格优惠就大于选择性消费。•赠送产品或折扣优惠凡请本公司举办婚庆的顾客，在结婚纪念日均会收到本公司送出的神秘礼品份如枕头纯棉布被套，请匠师进行特别设计，在上面绣上他们的名字，若想举办周年庆典可享受折扣。分销渠道策略由于服务产品的不可分性和不可存储性，而且公司的目标市场是陕西省内，因此只能选择直销渠道，不断投资直销网络，扩张服务网络。建立以西安为中心的销售网络主力打造以西安为主要点，向周边地区扩张的营销网络。建立客户资源管理库及时与老顾客联系......”。

2、“.....即由老顾客提供身边要结婚的潜在客户的资料，本公司通过电话网络等联系，努力发展成为现实的客户，按消费给予介绍人相应的费用。建立公司的网络体系积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。促销计划人员推销人员促销宣传。服务人员身体力行对地宣传。向顾客进行详细的介绍，使顾客了解本公司的产品和服务。广告•个别媒体宣传。利用人以外的具有独特限定对象的方式传播信息，如电话书信等本公司通过老顾客的提供的信息，对潜在顾客进行电话书信的访问。•大众媒介宣传。利用报纸杂志广播电视互联网等媒体，广告报道的形式进行宣传，尤其是深受广大年轻人喜欢的杂志和西安广播互联网上做些广告。•消费者间的口碑宣传。要努力为每位顾客做好最优质的服务，在消费者心目中创立良好的形象，树立良好的口碑。公关•赞助与家庭婚姻有关的社会公益活动或电视广播节目。•与电视广播互联网等媒体合作招募新人在特殊日子举办集体婚庆。供求调节策略服务企业般都缺少借助库存调价供求关系的可能性，但服务系统仍然能通过主动或被动的服务需求调节策略来创造供求平衡的可能性。婚庆行业般在五十春节前夕还有些特殊意义的日子如为销售旺季夏季为销售淡季......”。

3、“.....做出以下调节策略•旺季时服务能力的调整，在需求高峰期时，在保证服务质量的前提下，只提供主要的服务项目如婚庆策划，把次要的内容删去，可以节约人寿和设备，提高服务的供给效率。人力资源安排，人力资源的策略安排是解决服务人员平静问题的主要手段，除了了灵活的班次安排外，可以雇用临时工，增加服务供给量并减轻基本员工的工作压力加强企业职工的交叉训练，在部门人员吃紧时，可以抽调其他部门员工协助提供服务，既提高服务供效率，也增加了员工的团队经审核企业文化，减少了单工作的单调感，还有利于减少营业费用。顾客满意满意又有特色的婚庆活动。售后服务建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。根据服务的具体项目，本公司制定了严格的服务过程控制制度，如下图所示服务资源顾客输入顾客输出服务过程图服务过程控制图品牌公司发展初期采用单品牌策略，初定为依心缘，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的服务组合......”。

4、“.....实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用有关法律条约保护自己的权益提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为喜庆市场的新兴品牌要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力以优质的服务提高品牌美誉度。要在与市场上现有的婚庆公司竞争中取得优势，就要以优质的产品实惠的价格吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。价格策略服务价值的市场表现要比实物更复杂更多样，因此其价格也更复杂，服务价格目标和定价哲学更趋多样化，针对本公司的经营业务和具体情况，在不同的市场情况下制定出以下定价策略。•成本加成法定价本公司主要采用成本加成的方法来定价......”。

5、“.....并在成本基础上通过利润加成来决定服务价格。•渗透定价在公司刚成立的两个星期里，公司采用招徕定价的策略，使之在市场上广泛渗透，从而提高市场占有率。具体的方法是公司免费为每对顾客做婚庆策划，并与供应商协议可以在刚开业几天做些促销活动。迅速打开市场销路。•撇指定价当新的策划创意刚上市时，高价投放新服务，售价远远高于成本，主要针对收入水平较高的消费革新人物或猎奇物。•系列定价法本公司可以提供婚庆站式消费，因此会有许多顾客选择系列的服务，所以本公司针对不同的系列确定不同的价格。•心理定价法在结婚这种温馨又甜蜜的日子里，有许多顾客会挑些吉利的数字，像等，本公司会采用这种数字作为商品和服务的价格，迎合部分消费者的心理。•关系定价法针对顾客的不同要求，可以为顾客提供长期服务，如提供结婚纪念日的策划庆典服务的筹备等。辅佐服务定位并促使顾客愿意为感觉到的核心服务和边缘服务提供额外效用支付额外费用。针对西安市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，婚庆策划及服务暂定为元，婚庆用品比西安市场上同等产品的价格便宜左右。即同等条件下，相对于让消费者自己挑选婚庆用品时有价格优势......”。

6、“.....科技服务新农村。让大家开拓视野，成为国际型人才，塑造高尚品格，崇尚自由学术精神。中国少年致力于国富民强，具体说，是对新农村建设有作为的人，能有用武之地，爱好农业的学生提高兴趣，让不了解三农的学生了解，并喜欢上它。我们的目标是建设省内流，国内有影响，国际上知名的社团。活动简介活动主题新农科技社招新活动目的招募本社团基本会员，提高本社团的影响力，让全校师生了解社团各项基本内容意义达到社团成立的基本要求，扩大社团知名度，招募到新的社团成员，宣传部分三农知识。活动时间月，日活动地点农大食堂附近和丰泽广场活动邀请嘉宾活动参与对象全校广大师生活动流程前期准备新闻宣传与网络中心展板海报宣传单的准备社会调研与科创中心展板抬放会员培训与支教中心接收报名，网路宣传财务办公中心制定财务计划，购买相关物品活动当场做好宣传单，展板，报名单以及招新的基本工作场地准备。欢迎广大师生了解，填报本社团。招新人数等各项总结工作打扫场地，做好卫生工作后期总结本次活动重在宣传，招新。必须做好招新工作以及社团宣传工作。注意事项活动宣传方案展板宣传制作两块介绍新农科技社的展板，块摆放在食堂附近，另块摆放在丰泽广场......”。

7、“.....宣传单宣传制作有关社团基本情况的宣传单，提前并且在当天发放，扩大新农科技社的影响力。网络宣传请学社联在湖南农大湘农青年网站上发布新农科技社招新通知以及有关新农科技社基本情况的介绍资料。活动可行性分析随着新农科技社成立的批复，社团理事成员的选定，作为个社团，已经具备了招新的各项前期事宜。秉承湖湘文化，弘扬敢为人先，心忧天下，经世致用和五四之精神，科技服务新农村是新农科技社的宗旨，新农科技社的全校推广以及招新工作的进行，有流程页码四活动宣传方案页码五赞助分析及回报页码六活动可行性分析页码七活动筹备负责人名单页码八结束语页码九经费预算页码十附录页码小三号宋体页码为数字根据每次活动的具体要求书写策划书，本格式中涉及到的内容有则写，没有的去掉。例如活动中无赞助行为的，第五项赞助分析及回报不写，无附录内容的也不写。策划书中必须具有目录中的二三四六八九项前言大标题全为小二号宋体加粗除所有标题外，正文内容字体均为四号宋体行距固定值磅活动简介活动主题小三号宋体加粗活动目的活动意义活动时间活动地点活动邀请嘉宾活动参与对象活动流程前期准备小三号宋体活动当场根据每次活动的主题要求......”。

8、“.....后期总结注意事项活动宣传方案活动的宣传方式包括上交样稿时必须式两份传统宣传如喷绘展板海报宣传单等网络宣传如湘农青年网学生社团联合会联合动力网等媒体宣传如校报校电台团刊编辑部等其他宣传如现场宣传票务宣传嘉宾代言宣传其他赞助分析及回报赞助单位的形象分析赞助单位对活动的要求赞助回报方式活动冠名权的归属等活动可行性分析成功的经验活动的良好背景及环境社团活动的实力与其他组织合作的意义等活动筹备负责人名单要有明确的活动负责人及联系方式每小项必须有负责联系方式，活动前期活动现场活动结束总结等具体的人消费者选购，绝不会让消费者买用不到的东西。竞争对手采取降价策略时，我们有可以节约消费者时间成本来保持自己的优势。据调查，目前市场上的婚庆公司定价从元不等，而有的消费者心目中合理的婚庆公司收费是元。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。介于本公司的是家及婚庆策划与婚庆超市于体的，也退出下套餐或方式来定价•套餐服务不同的顾客对婚礼的要求不同，或者有的只需要车队，有的只需要宴席。针对这些顾客，我们推出了优惠不同的套餐服务......”。

9、“.....享有不同的优惠。如站式的服务，享有的价格优惠就大于选择性消费。•赠送产品或折扣优惠凡请本公司举办婚庆的顾客，在结婚纪念日均会收到本公司送出的神秘礼品份如枕头纯棉布被套，请匠师进行特别设计，在上面绣上他们的名字，若想举办周年庆典可享受折扣。分销渠道策略由于服务产品的不可分性和不可存储性，而且公司的目标市场是陕西省内，因此只能选择直销渠道，不断投资直销网络，扩张服务网络。建立以西安为中心的销售网络主力打造以西安为主要点，向周边地区扩张的营销网络。建立客户资源管理库及时与老顾客联系，采用三姑六婆式或定律销售渠道，即由老顾客提供身边要结婚的潜在客户的资料，本公司通过电话网络等联系，努力发展成为现实的客户，按消费给予介绍人相应的费用。建立公司的网络体系积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。促销计划人员推销人员促销宣传。服务人员身体力行对地宣传。向顾客进行详细的介绍，使顾客了解本公司的产品和服务。广告•个别媒体宣传。利用人以外的具有独特限定对象的方式传播信息，如电话书信等本公司通过老顾客的提供的信息，对潜在顾客进行电话书信的访问。•大众媒介宣传。利用报纸杂志广播电视互联网等媒体......”。