系销售客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场公关销售客户服务部财务会计部负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。采购部负责公司原材料的采购，编制当日采购计划，优化各类面塑产品的库存结构负责选择与评估供应商，签订采购合同，并建立供应商档案，维护良好的客户关系，负责采购执行负责采购成本和质量控制负责供应商核算帐目的建立负责供应商应付款的核算登记工作负责采购入库单据的汇总登记工作负责与财务部应付帐款的核对工作等。融资方案任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含些最基本的开支。创业初期的本金问题如何解决，关键还是要掌握定的融资技巧，在竞争日趋激烈，物欲横流的社会中，要想长远发展，永立于不败之地，就必须拥有套完整的融资方案。融资不是锤子买卖，是个过程，无论你有多么领先的技术，多么广阔的市场，企业竞争的胜负最终取决于企业融资的速度和规模，但是目前市场发展中存在着三个瓶颈是项目包装，二是资金退路，三是资产溢价，这三个难点，由融资者自身的弱点和我国经济体制存在的问题构成，因此，在公司发展过程中，融资成为其中个重要的环节，结合我公司的市场调节能力和适应能力，根据公司系统全面协调发展和持续稳步前进的需要，我公司拟采用以下几种融资方法善用当前政策银行贷款银行贷款被誉为创业融资的蓄水池，在创业者中很有群众基础，也是企业最主要的融资渠道。目前国家政府也出台了很多有关支助中小型企业方面的政策，尤其对创业特别重视，在此背景下，这些政策对我们这种刚起步的企业是个很大的融资舞台，也让我们更有机会发展壮大，面对如此好的机遇，以银行贷款方式融资将会成为我公司发展的需要。善于引诱以索求投资合伙创业当前形势下，缺少的不是资金，而是发展的眼光。个有长远目标的企业不会将目光只停留在点上，这正是我们的个机会，给别人适当的利益以求得更多利益，那就是合作，让别人投资，我们来做，公司发展良好的状态下，合作互利将是我们融资最有效也最值得的融资方案。第七章财务管理资金支出预算表资本支出预算表单位万元项目初期投入备注生产准备投入购买设备机械设备和面机蒸箱微波炉多功能包装机抽真空机杀菌机手工工具基础设施生产基地店面企业开办费包括公司注册办证管理人员开支公司资本结构分析公司注册资本万，其中自筹资金万，风险投资万，公司还向银行进行万的长期贷款，共组成公司的初期投资万。股本结构和规模如表所示表公司资本结构分析表单位万元股本规模股本来源自筹资金风险投资银行贷款金额比例资金的来源与运用公司初期需要外借资金万金融机构年至三年借款，利率，用作流动资金。资金主要用于购建生产性固定资产万和开办费万，以及生产中所需的直接原材料直接人工制造费用及其它各类费用等。资金收益分析主要假设公司的设备供应商的信誉足够好，设备到货安装调试个月内完成，生产中能够保证产品质量固定资产投资和开办费在建设期年初投入。表利润表单位万元第年第二年第三年第四年第五年营业收入减营业成本减营业税金及附加减销售费用减管理费用减财务费用二营业利润加营业外收入减营业外支出三利润总额减所得税费用四净利润表现金流量表第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到其他与经营活动有关的现金经营活动现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工及为职工支付的现金支付的各项的税费支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量投资活动现金流入小计构建固定资产无形资产和其他长期资产支付的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金取得借款收到的现金收到其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计偿还债务支付的现金偿还利息支付的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四期末现金及现金等价物余额表资产负债表资产第年第二年第三年第四年第五年负债和所有者权益第年第二年第三年第四年第五年流动资产流动负债货币资金短市场能够长期发展的法宝。面对的威胁国家相关法律文化产丘的产权保护，将对产品Х销产生重要影响。经销商销售能力不确定性与倒戈的风险。公司建立初期没有自己的销售渠道和营销网络，如将新生工艺产品成功引入市场，扩大品牌知名度，分销商和零售商对产品的忠诚度及销售能力有重要作用。自中国加入世贸组织和成功举办奥运会后，随者我国文化的全球发展，也意味着相关文化产业竞争对手也在日益增多。中国文化产业市场巨大的发展空间，将吸引全球最具竞争力的生产企业的注意力。因此，新的进入者对我们的威胁时刻存在。综合上述分析，我们将公司潜在的机遇与风险情况绘制成分析矩阵，如表所示优势原料优质，有保障实行标准化生产实行全面质量管理④具有定的规模效益劣势公司太年轻抗风险能力弱市场开发成本较高④价格对营销策略的影响机会行业整合带来行业环境的规范市场拓展的空间很大政府支持的机会非常大④加入世贸组织面临的机遇组合方案进步细分市场，以产品创新为主，锁定目标客户群利用现有成本优势，实施规模扩张，竭力扩大市场占有率组合方案加强分销渠道建设，抢占渠道控制权，扩大现有产品市场具备专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络威胁国家政策的影响。能否获得产品专利认证，将对产品营销产生重要影响。经销商销售能力不确定性与倒戈的风险。④加入世贸组织，新进入者威胁组合方案熟悉行业的法律法规提高费用强化产品的技术优势与其他厂商建立战略联盟，提高综合竞争力组合方案加强与经销商的联系和合作，与营销商建立战略联盟以技术创新为切入点，形成其自身独特的竞争优势多元化经营，化解对单产品组合的依赖性风险表唐人面塑文化有限公司分析表资本退出风险资金退出的成劝与否关键取决于公司的效益和发展前景。本公司风险投资的退出将首先从投资者的立场考虑，寻找适当的时机退出风险资本,使得投资者获取最大的投资收益。实际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着定程度的法律障碍。若面塑的市场占有率有所下降，购买者不再购买我们的产品或者有替代品比我们做的更加优秀，我们必须采取以下机制来减低风险。收缩战略只在最热闹的场地开设我们的特色店，不断的推出新产品把替代品都比下去，做更多的宣传工作，增加产品的知名度和美誉度。让利部分产品以打折赠送的形式迅速销售，为资金回笼和开发新产品打下基础转让如果有人愿意经营，我们将把宁转让给别人经营收取租金减小成本损失。结束营业就是以我们普遍见到的以清仓形式尽量售掉已生产的产品，收回投资，将投资损失减到最小。致谢翻开这份凝聚着我们几多心血的挑战杯创业计划书，回想这数月以来，我们团队六人在指导老师何独明书记和钱闾建老师的悉心指导下，在许多专家教授及学校各级领导的帮助下，终于成稿,心中感激之情难以言表。在作品的设计和构思阶段，结合近几年我国非物质文化产业的发展和国家对非物质文化遗产的相关政策，我们收集了这方面的有关信息，查阅了大量的文献资料并在重庆市永川区进行了实地考察调研，发现相关非物质文化产业甚少，形成产业规模的几乎没有，因此，我们更进步的拓宽了思维，在如何将非物质文化产业做大做强，通过这种对问题的不断求索，我们认为青年代应该有种对科学发展观的深入探索和对事业的执着的信念。在作品的实地考察和调研阶段，我们得到了重庆文理学院非物质文化遗产教育传承实验中心的大力支持，正是他们，为我们创业设计的开展和深入提供了大的空间，对此，我们深表感谢。百尺竿头，更进步，我和我的团队定会继续孜孜追求，努力奋斗,发扬精诚协作，又各显所长的精神。再次向关心帮助我们完成这个项目的所有人表示衷心感谢,附件合作意向协议书甲方邹吉盛以下简称甲方联系地址高区毕家疃乙方唐人面塑文化有限公司以下简称乙方联系地址重庆文理学院大学生创业园本协议合作双方，经过平等友好协调，本着互惠互利的原则，愿就唐人面塑文化有限公司工艺加工制作技术相关合作事宜达成如下意向甲方向乙方提供技术支持，保证所有相关技术转让给唐人面塑文化有限公司二乙方向甲方提供资金赞助，不能以任何借口推诿三甲方保证乙方提供的所有赞助资金全部用于技术研发，不得转作他用四具体合作事宜以正式合同为准。若个月内双方未签订正式项目合同，本协议作废。甲方邹吉盛乙方唐人面塑文化有限公司签字代表签字代表附件二市场调查问卷您好,我们是重庆唐人文化有限公司,希望能耽误你几分钟的时间对面塑销售问题经行调查，以便我们制定有效的销售方式。我们保证，本次调查数据仅作为此次调研项目使用，不涉及其它用途，非常感谢您对我们工作的支持,请问您了解面塑吗了解转至第题不了解转至第题您愿意了解面塑文化吗愿意不愿意您会喜欢面塑吗喜欢不喜欢您会购买面塑产品吗会不会您会想尝试面塑吗会不会您能接受的面塑工艺品