及他国葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。本计划书主要围绕公司主营产品而展开第二部分产品服务描述产品综述公司代理各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明产品合格证明及检验报告。从酒定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理年茅江窖年赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高收藏价值。公司代理茅台军供酒与茅台相比具有明显价格优势，并具有较强公信力与影响力很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳。二产品类别及具体价位见附表三品牌影响力法国红酒以其出众口感卓越品味而在全世界享有盛誉。公司经营各类品牌红酒尤其法国红酒相应地在西方国家也有着较为广泛影响。但就国内而言，法国红酒作为整体综合品脾有着较高美誉度与影响力，但作为具体单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低对江苏市场影响力相对更低，公司经营部分高档品牌法国红酒尤其波尔多系列相对而言在部分商务人士中有定影响力。四市场认可度就国内市场而言，对于接触过法国红酒人士，整体上对法国红酒认可度较高。然而就认可原因，又可以对认可人群进行进步细分。部分人确实属于对红酒有定鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身品质而对其予以认可。但也有相当部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味象征或因法国红酒自身影响力在潜意识中把法国红酒放到个较高地位，从而给予法国红酒个较高评价。五产品竞争优势法国红酒整体品牌影响力强认可度高。口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒。随着人们生活水平提高，消费能力增强，会愈加注重对生活品味追求，从远景来看，法国红酒有着广阔空间。进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。第三部分行业及市场南京红酒洋酒市场现状市场份额划分从南京目前市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广包括家庭消费礼品团体聚会高低档宴席休闲场所等各个领域，覆盖消费层次多包括不同消费能力不同身份地位各个人群。其中国内张裕长城王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中第集团。而外国红酒洋酒进入市场较晚各方面资源明显不足，接触人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场绝对多数份额，而外国红酒洋酒市场市场份额相对较小。辐射领域划分虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分界限较为明显。国内红酒在低端市场主要在超市小型酒店小型茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现几率相对较低。而国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高级会所娱乐场所高级酒店高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐商务宴席上偶也会选用。横向市场比较在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力差距也较为明显。在北京上海福州广州深圳成都等线城市其市场影响力市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化不同所带来差距较为明显。公司经营各类红酒洋酒在上述地区基本上都有定影响力，但在长三角地区包括在上海还未打开市场局面。二市场规模及增长趋势红酒整体市场规模与发展趋势。从南京红酒市场整体规模来看，近年来上升幅度明显。随着经济发展人们生活水平与整体素质提高，红酒整体市场规模呈跨越式发展。在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒啤酒并列成为人们消费主要酒种，并为人们所喜爱。依赖这种环境，国内红酒三大品牌也主要是从年代初才逐步发展壮大起来。而且，随着社会进步发展，红酒接受程度越来越普遍，尤其新代消费群体对红酒偏爱程度明显更高，可以预见，红酒整体市场规模必然面临着进步大幅度提升。国外红酒市场规模与发展趋势。从整体上来看国外红酒洋酒进入南京市场较晚，但发展极为迅速。近年来，随着经济发展，人们对物质精神享受要求越来越强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样娱乐消费休闲场所雨后春笋般地发展起来，国外红酒洋酒发展势头极为凶猛，开外国洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味象征。而且随着社会进步发展，人们对生活品味追求将越来越高，人们本身消费能力也将越来越强，国外红酒整体市场必将面临着巨大发展空间。三行业竞争对手及本公司竞争优势行业竞争对手分析由于国外红酒洋酒市场刚刚兴起，目前，在南京市场介入外国红酒洋酒销售商业主体相对较少，市场竞争不是很充分，甚至存在定程度垄断。据打听，南京高档娱乐场所洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体酒水供应商仍有待于进步核实。由于垄断地位存在，接受红酒洋酒商家节约成本考虑，及消费人群对红酒洋酒品鉴能力相对不高等综合因素影响，目前，南京外国红酒洋酒产品高仿现象较为严重，般娱乐场所供应红酒洋酒往往是真假参半。目前南京外国红酒洋酒市场供应主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。该类酒因进入中国市场较早，且后期进行定程度广告宣传，在消费人群中建立了定品牌形象，但该类酒在国外市场实际影响力并不比公司经营产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂娱乐休闲餐饮场所直销营销目通过高档酒消费得主流场所，实现产品经常性定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品品牌形象，开拓公司产品稳定销售渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。七网上论坛营销目通过网上论坛扩大产品知名度提高对产品认识通过论坛刺激潜在客户消费尝试心理建设构想在些影响力强用户众多主题相关各论坛经常性地发表于公司产品介绍公司产品评论公司门店推荐帖子八婚庆公司营销目展示产品形象扩大影响吸引追求品质婚宴新人进行消费建设构想在不同区域选择些店面地理位置好，环境幽雅婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配定产品利润。九产品宣传单营销目扩大公司产品知名度使潜在客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望对产品进行展示，便于对感兴趣潜在客户进行说明建设构想在客户主要分布或活动区域投放些宣传单，具体可通过下列系列形式与相关管理单位联系定点放置供人取阅在广场或小区内举办产品主题活动，给感兴趣人发放在人流量集中场所设临时点类似信用卡推销供人取阅在店面放置，供人取阅调查收集消费能力强企业定期邮寄宣传资料由业务员在繁华商业中心直接发放十附带销售与对点营销营销目通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来经济主体进行合作，达到提升产品知名度扩大销售目建设构想具体可采用合作方式如下只要在合作伙伴处进行消费，可获得次折扣优惠定次数折扣优惠或可获得本公司会员卡，到本店享受永久折扣优惠只要在合作伙伴处消费满定数额或金额，可获赠价值若干元法国红酒瓶可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价在本店消费定数额可在合作伙伴处免费享受次服务，享受次或数次折扣优惠或获得会员卡永久享受折扣优惠折扣可由合作方免费提供或折扣差价由我方填补互持对方会员卡客户客户想享受永久折扣优惠或定次数折扣优惠或获赠次免费服务或免费产品。给予合作伙伴自身特殊折扣优惠相关事项在选择合作伙伴使应尽量选择具有定品质客户如华仔发型猫空茶社如家连锁老妈火锅星空网吧携程等在给予对方优惠条件时应尽量以对等为原则可争取要求在对方店堂段时间内悬挂横幅标语，并以产品主题活动等形式进行，并长期对在对方店品存在着广阔市场空间。综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求有机结合，决定产品推广有着无比良好销售前景，为公司发展构建个广阔平台。而市场有效竞争不充分，降低直接竞争难度，为公司赢得了相对较大利润空间。然而良好前景与坚实基础，并不意味着公司起步必然下子取得巨大成功，方面种新产品初进入市场，市场必然有个慢慢消化过程，另方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳发展有着重大影响事实上，这是所有经营产品公司都必须要面对经营风险。但如果存在强大资源且能得到有效利用，将大大缩减公司起步进展进程。因而，从整体上来讲，公司发展前景良好空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展快慢存在着定不确定性与依赖性，市场发展营销策略可能还存在着个逐渐调整适应过程从远景上来讲，公司产品存在着巨大市场空间有能力成为南京高档消费市场主流产品，甚至进而成为高档消费市场紧俏品。如茅台五粮液苏烟中华等市场紧俏品，由于葡萄等酒原材料产量有限，公司产品未来同样可能面临供应不足而调整价格可能，经销商利润空间将进步扩大第五部分营销策略说明本营销策略主要着眼与公司起步发展而展开产品目标市场目标客户群在高档娱乐场所或休闲场所消费者需进行商务交际应酬商务人群追求生活品质中产阶级及高收入人群有公关需要人员与节日探望师长领导人员有团购需求企事业单位生活条件富裕盲目追究高档消费者讲究档次婚礼用酒采购者仰慕产品声名偶尔想提升下生活品味消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望消费者二重点区域次要区域与重点产品重点区域目标人群相对集中高档娱乐场所休闲场所及高档餐饮场所次要区域繁华商业中心商务写字楼婚庆公司重点产品法国波尔多系列知名度相对最大苏格兰威士第部分项目运行模式运行主体拟近期内在南京市鼓楼区成立家有限责任公司作为项目运行载体。二注册资金注册资金拟定为万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。三股权结构具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。四营业合作伙伴营销目通过与专营产品折扣网络经营商合作，扩大公司产品曝光