作。会员每次收费元全部营业时间。而对非会员，在周至周五的工作时间上午至下午收费元，周至周五其他营业时间和法定假日则收费元。对于所有顾客，展示价格基础不变，而对于较有天分的顾客如连续三次以上在周内销售出制品，我们将通过签约的方式对其进行奖励，免费享受有待遇和展位八折优惠，同时其制品尚需出现我公司。在试营业阶段，我们可以按八五折进行营业，用过较低的折扣增强我们的知名度扩大影响力，这是打折可被认为是公关成本的种形式。三风险分析市场风险新生产业的风险由于我们提供的是种全新的产品，全新的服务模式。虽然调查显示我们拥有广大的潜在的消费群体，但是消费者接受我们的理念与产品的需要定的过程。因此在公司起步期，可能会出现关注者多但实际购买者尝试着少的情况。这会对我们初期的发展造成很大的影响。为了减少市场可能出现的风险，我们会在初期做好宣传工作，并开展体验促销活动，通过免费体验等方式，提高消费者对我们产品的了解。另外，由于我们得到了银行的无息贷款，因此在初期有较为雄厚的资金支持，可以保证安全度过起步期。产品滞销的风险由于市场情况不断变化，因此我们最初确定的项目可能会出现需求下降，缺少顾客的情况。面对这种风险，我们将在经营是密切关注产品的需求变化，调整手工制作项目所占的比例，开发新的手工制作项目。我们还会根据人们的需求适时推出手工制作项目，如在情人节，推出布艺鲜花等，确保我们的项目能够满足消费者的需要。淘宝上也能买到相应的手工制作材料，并且价格低廉，会影响店铺的销售，附近的大成名店金鹰仙林市场等地方也有相应的手工制作手工店铺。对于这个事实，我们要做好服务工作我们不仅销售的是商品，还销售我们的服务，我们可以指导消费者如何制作和使用商品，提供高质量的制作环境，为每个作品，赋予个美丽动听的故事，增加产品的文化内涵。如果购买量大，购买人员多，可以开展团购代购的活动，增加销售额。二技术风险随着公司的发展，原有项目很难满足消费者的需要，而且随着竞争者的出现，如果没有技术的优势，我们将陷于竞争的不利地位。因此我们会从利润中拿出部分进行技术开发的投资，开发新的项目，以确保公司对竞争者的技术优势，是公司能够持续发展。三经营风险由于我们进行代销业务，因此很可能会与代理人和客户发生沟通上的问题，造成代理人和客户的不满。这是我们经营过程中需要面对的主要风险，对此，我们方面会加强员工的培训，提高沟通能力另方面将制定标准化规范化的代销制度，加强代销的管理。第五章融资与资金运营计划资金和需求来源我们假定起始资金为万元，其中名成员每人先期投入千元。另外由于我们的创意市场前景较好，获得了小额无息贷款万元。表初期投资将按如下计划使用名称尺寸长宽高数量个小计木质格子架子二手元木质格子架子二手元玻璃柜二手元环形收银台半径元椭圆形玻璃桌长左右元心型板凳直径元墙面粉刷三面墙壁待定元宣传办公用品元进货元小计元二股本结构与规模经理陈奇玲占有的股份，其他五位股东分别占有。提供无息贷款的银行不参与分红。本公司第年资本收益率预期为。三投资推出策略方式时间公司正常运营年后，开始偿还无息贷款万元。由于经营状况良好，第年即可偿还贷款。第六章财务分析与预测关键财务假设假设原材料半成品每天可以销售件，平均销售额为元，则第年销售元。我们的制作区可同时容纳人，假设开业的第年平均上座率为，平均每人的制作时间为小时，每天营业时间为小时,资金流量表第年第二年第三年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金,,,经营活动现金流入小计,固定资产支出现金,,,支付给职工以及为职工支付的现金,,,经营活动现金流出小计,,,经营活动产生的现金流量净额,,,二筹备活动产生的现金流量吸收投资收到的现金,,,取得借款收到的现金,筹备活动现金流入小计,,,偿还债务支付的现金,筹备活动产生的现金流量净额,,,利润表第年第二年第三年营业收入主营业务收入销售营业额,,,制作区收入,,,展区租金,,,交易手续费,,,营业外收入,,收入合计,,,营业费用原材料费用,,,人员工资,,,杂费,,,费用总计,,,利润总额,,,净利润,,,三团队概述团队各成员简介店长陈奇玲具有很强的责任心，组织能力和管理能力。懂得如何分配各个成员之间的工作，促使成员沟通和交流，善于听取成员的意见。长期制作手工艺作品，擅长十字绣串珠不织布等手工艺作品。能够带领这个团队朝更好的方向发展。市场与采购部夏君丽不怕吃苦，擅长逛街，采购时能够货比三家。会讨价还价，采购时能够节约成本。有很强的责任心，做事细心，考虑周全，灵活，丝不苟。营销部杨鑫青性格开朗，能说会道，与他人沟通能力强，说话富有感染力。交友范围比较广。在销售方面，有灵活的头脑。懂得如何推销，吸引顾客，并以热情的服务新颖的产品等优势留住新老顾客。应变能力好，遇事不慌不乱。符雪花有很强的沟通能力，亲和力。善于用语言打动顾客，吸引顾客。具有永不言弃勇往直前的精神，相信能取得不错的营销成绩。财务与人力资源部陈子辉做事缜密细心。具有较好的财务管理能力，能够合理的处理财务问题，现已报名会计征考试，从事财会方面的学习。张玲玲对于人才选拨有自己独到的见解，熟悉人力资源使用机制。做事有计划性和执行力。有理性的思维方式和良好的人际沟通艺术。则每天可以接待约人，我们对每次制作收取的费用平均为元，则第年制作区的营业额为元其中全年的时间不包括寒暑假。展示区共分月租为元和元两档，假设平均年出租个元展区和个元展区，则全年收入为元。从进行的交易中，我们提取了的手续费，由于手工制作产品的独特性，我们假设第年全年在我们这里完成的交易额为元，那么我们提取的中介费是元。半成品的保管费不是我们主要的利润来源，不妨设这部分利润为元。进货总成本为元，个人每月平均工资为元，全年总计元。其他成本水费电费共计元。这样，由以上财务经营假设，我们不难算出灵指间开业第年的营业利润为元包含不变成本。考虑初期开店的成本，第年的实际利润将为元。第二年，在不扩大店面的基础下，由于我们的知名度上升，并且有创新的经营小牧，吸引更多人来店铺。这年的利润为。此时，可以把两年利润中的万元进行股本分红，按照股份多少进行分红。第七章附录调查问卷灵指间不织布串珠手工坊调查问卷亲爱的同学，你好,我们是信息服务学院的学生，现对大学生做手工情况进行调查，请你按实际情况填写以下内容院系专业年龄年级大大二大三性别男女每月生活费元以下以上你是否喜欢手工作品是否般你是否亲自动手做过些手工作品是否你亲自做过的手工作品有哪些多选十字绣拼布刺绣④手链头饰围巾丝网花其他你是否愿意买手工作品成品或半成品作为礼物送人是否对于手工作品作为礼物赠送给他人，你更愿意自己动手做直接买成品你更愿意把自己手工的劳动成果送给朋友恋人家人④长辈自己其他你般通过什么渠道购买到手工作品和原材料实体店铺网络其他渠道你喜欢买哪类的手工作品成品或半成品串珠沙画不织布④十字绣其它当你看到刚才同学给你介绍的不织布串珠，你是否喜欢是否般当你看到刚才同学给你介绍的不织布串珠，你愿意学着做是否我再看看当你看到刚才同学给你介绍的不织布串珠，你愿意购买原材料或者成品是否我再看看你能接受不织布串珠原材料的价位是多少元以下④以上你能接受不织布串珠材料包的价位是多少元以下④以上你打算每学期购买的次数是次次次④次以上不购买你是否愿意和大家起学习制作手工艺制品是否我再看看你购买之后，你更愿意在店铺和有同样兴趣同学起制作带回去自己完成感谢您的热心参与,二会计报表资产负债表第年资产负债加所有者权益流动资金,长期贷款,银行存款,实收资本,展区装饰,未分配利润,制作区材料,原材料,杂费,合计,,第二年资产,负债加所有者权益流动资金,长期贷款银行存款,实收资本,展区装饰,未分配利润,制作区材料,原材料,杂费,合计第三年资产,负债加所有者权益流动资金,长期贷款银行存款,实收资本,展区装饰,未分配利润,制作区材料,原材料,杂费,合计有