1、“.....营销为动力，质量为保证的经营方针，孜孜以求，深信通过自身不懈努力，并整合自身高技术和低成本之底蕴，将使柏奥通信产品能够为广大客户展现移动通信在行业应用中的真我价值，为客户提供全方面的服务。公司发展近期目标产品上，以短距离无线传输模块和服务平台为技术核心竞争力从内置通讯模块监控类产品和其他产品拓展架构上，实现以长江三角洲为核心技术和方案实现基地市场上，国内市场从大区制向重点省份细化和渗透建立公司在移动通信行业的领先地位，力争在两年之内成为实现年产值超三千万元的高新技术公司公司远期发展目标公司远期发展目标是将本公司发展为短距离通讯模块和物联网服务平台的流供应商，专业产品标准制定者，综合解决方案的主流供应商。造产业。积极推进新能源汽车三网融合取得实质性进展,加快物联网的研发应用。加大对战略性新兴产业的投入和政策支持。,这是物联网首次被写进政府工作报告......”。

2、“.....据悉,中国已经规划年之前投入万亿元资金用于物联网研发。由此可见，技术其将为社会民生带来的深远影响已经得到了政府的高度重视，正如引导了网络化时代的到来，以高效节能安全环保为主题的必将揭开又个振奋人心的，网络与信息化建设高速发展的时代。行业应用物联网在农业中的应用比较成熟的包括动物溯源温室监控森林防火监控等农业标准化生产监测系统是将农业生产中最关键的温度湿度二氧化碳含量土壤温度土壤含水率等数据信息实时采集，利用物联网运营平台和移动传输网络，以短信的手段可以实时撑握农业生产的各种数据动物标识溯源系统面对国内日益频发的食品质量与安全问题，国内有运营商与农业部合作开发了动物标识溯源系统。该系统通过标识编码标识佩戴信息录入与传输数据汇总分析和查询。实现了各环节体化全程监控达到动物养殖防疫检疫和监督的有效结合，从而能够对动物疫情和动物产品的安全事件进行快速准确的溯源和处理......”。

3、“.....比较成功的物联网应用是工业自动化控制监控和企业安防监控等。城市电梯安防管理系统利用物联网平台，建设个由政府主管部门对城市特种设备的管理和监控平台，城市电梯安防管理系统是基于和平台，利用无线覆盖技术对城市的所有电梯和特种进行网络连接，以便于政府主管部门电梯使用单位电梯厂商和电梯维保企业对于电梯产品的信息和运行状况的撑握。更有利于对电梯安全信息管理。该系统通过安装在电梯外围的传感器采集电梯正常运行冲顶蹲底停电关人等数据，并经无线传输模块将数据传送到物联网的业务平台。由专业业务平台实现电梯安全运行监控故障管理维保管理等业务功能。帮助政府主管部门电梯厂商电梯维保企业和使用单位实现电梯安全的信息化管理。物联网在服务产业中的应用物联网在服务行业中的应用更加广泛，目前各大运营商都已经推出了各自的新业务......”。

4、“.....其中无线覆盖部分可以用于各个系统的数据采集端。智能物流结构示意智能家居应用示意容量分析美国公司预测，利用手机网的模块的全球市场年将以年均的速度增长。美国权威咨询机构预测，到年世界上物物互联的业务跟人与人通信的业务相比，将达到。仅仅在智能电网和机场防入侵系统方面的市场就有上千亿元。在我国已被正式纳入国家信息产业科技发展十五规划图行业细分市场需求随着各种通信技术从平行独立地发展，逐步走向融合，如移动通信技术与网络的融合电信网电视网计算机网卫星通信网络走向融合，形成了新代技术技术，以实现人与人人与机器机器与机器之间畅通无阻随时随地的通信。通过技术提供的统网络平台，能够实现数字化城市中的信息资源共享和数据资源共享。市场竞争和营销策略市场竞争环境分析通信行业目前尚处于产业的形成阶段，行业技术标准方面已逐渐趋于致，但各厂家由于市场定位产品和技术的战略侧重点各不相同......”。

5、“.....尚没有形成垄断企业。国外制造商发展成熟，规模较大，产品技术较先进，但目前国外厂商按照国外主流制式为主。由于国内的政企客户和行业的应用主要集中在中国电信，中国电信的制式是，这样国外厂商与我们在国内市场上的竞争相对并不非常激烈。随着中国电信的行业标准及将出台，另外二家电信运营商中国移动和中国联通也将领域迅速的发展，使得行业外延和规模出现定进展，由此，有能力介入该产业的国内厂商如华为中兴等通信企业已经开始介入，行业的竞争力度逐渐增加。公司核心竞争力高层管理团队公司核心成员均受过良好的高等教育，品质优秀，能力互补，在技术方面拥有多项研发成果，在营销方面有多年市场运作的佳绩，战略明确，目标致，凝聚力很强产品技术公司现有的产品线已基本稳定，技术水平在国际处于领先地位，并已经过市场认可，竞争性强，同时根据国内外权威数据......”。

6、“.....前景看好。客户资源公司通过几年的积累，已经拥有良好的客户资源，与三大运营商建立了深入的合作关系。市场竞争比较优势分析目前市场上与我们在进行竞争的企业主要有两类是行业应用型的企业，如监控安防类公司，此类厂商对行业的认识比较清晰，他们也可以拿些个人用传输模块来解决，但稳定性会存在问题，在些特殊的应用场合，这些个人用的传输模块达不到工业极的标准，故障率会比较高这类企业看是和我们有竞争的关系，但我们认为更多意义上和我们是合作的关系，我到位，为此我们方面坚持诚信的合作理念，按计划有序地进行投资分配，以得到投资伙伴的信任，确保资金按时到位另方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行同时，我们将做好流动资金的储备，保证项目在任何情况下均可正常运行，并尽快产生经济效益。知识产权侵犯风险本公司以高新技术为公司发展的驱动力，拥有大量的高新技术成果和专有技术......”。

7、“.....但由于侵权者可获取暴利，且高科技行业人员流动性强，公司可能会面临知识产权被侵犯公司利益受损的风险。本公司已建立知识产权保护制度，制定了各项知识产权保护的规章制度，设有专门机构管理公司的各项知识产权，并对侵犯公司知识产权的行为按照我国有关法律法规进行及时处理或诉讼法律，有效保护本公司的利益。管理制度组织架构市场部研发部市场部管理运营商行业客户系统设计硬件软件测试人员配置研发人，其中系统工程师人，硬件工程师人，软件工程师人，测试工程师人，质量售后人市场人，其中运营商市场人，行业销售人管理财务人初步人员配置人，后期根据市场情况增加。研发与管理团队还需引进的人才高级软件工程师，人，需要有年以上在国内流软件公司工作的经历，年薪在万左右资深硬件工程师，人，需要有年开发经历，熟悉无线通信协议......”。

8、“.....每套硬件采购成本以万元计算，需要万流动资金无线数据采集终端产品套，以每套元计算，需要约万元生产流动资金。考滤到第年的资金周转率比较低，按次来计，我们总共需要的流动资金大约为万。三年内销售盈利预测目前的销售模式是个应用建个平台，服务于若干无线数据采集终端，新公司成立后设立后，商业模式是赠送给运营商服务平台，运营商购买无线数据终端的模式个产品，估计后续三个月中赠送个运营商服务平台。基于无线数据终端的解决方案则可以在年月后开始销售。无线数据终端销售价格为元件假设第年赠送的个县市级运营商平台带个应用，每个应用有个无线数据终端，则第年可产生销售收入万元，假设第二年和第三年每年销售额增加，据此进行盈利预测......”。

9、“.....金工资材料成本制造费用销售税金及附加管理费用销售费用财务费用研发费用合计盈利情况预测实现利润毛利率所得税率所得税净利润净润率成长与发展公司发展规划产品规划市场应用方向行业应用的行业应用的试用阶段试用阶段基于电信平基于电信平台初级应用台初级应用基于电信平基于电信平台规模应用台规模应用短距离通信技术短距离通信技术项目型平台项目型平台水文监测方案水文监测方案路灯监控方案路灯监控方案产品的融合产品的融合传输全面支持传输全面支持网络网络覆盖覆盖商用商用覆盖覆盖商用商用短距离通信和传短距离通信和传感器的接口感器的接口汇聚网关汇聚网关电信级服务平台电信级服务平台平台升级基于为平台升级基于为云计算云计算应用应用产业链成熟产业链成熟产品规模商用产品规模商用业务收入业务收入市场培育期市场培育期生命周期生命周期市场导入期市场导入期市场成长期市场成长期市场成长期市场成长期技术方向无线宽带化目前我们采集信息......”。