1、“.....因此智能收件箱的生产厂家主要为储物柜生产厂家，或自己研发设计或代工。如杭州东城电子在年成为京东上海宝盒速度上海宝清等知企企业生产商。部分超市储物柜的生产厂家东创福建商业设备制造有限公司广州综信信息科技有限公司杭州东城电子有限公司深圳市亿家福自动寄存柜锁具有限公司测算智能快递箱设备网上报价在万元左右，预测成交价万元销售利润约元，出厂价约万元利润约元，生产成本约元成本。㈣租赁模式即把智能快递箱租给第三方类似汽车租赁，每月收取定的租金。如元月，年元，租赁年收益率为设备成本价如元月，年元，租赁年收益率为设备成本价如元月，年元，租赁年收益率为设备出厂价如元月，年元，租赁年收益率为设备出厂价。如元月，年元，租赁年收益率为设备市场价如元月，年元，租赁年收益率为设备市场价。若采用租赁模式以租代售模式......”。

2、“.....第六章营销目标及组织保障营销目标公司的营销目标是要在两年内成为智能快递箱福建第或第二品牌国内线中品牌。因此，我们制定了近期读卡器等政府中高端社区写字楼㈡价格建议公司定价参考竞争对手价格进行定价比竞争对手略低的价格。制定产品出货价价格包含厂家的供应价运输费用市场宣传费用经销商返利公司利润制定销售政策采取多让利经销商的原则。即供给经销商价格高，但返利也高。对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售。渠道泉州先做智能快递箱运营商学校社区等样板市场快递强城市通过招商经销商或运营商开拓当地市场，以解决智能快递箱设备费用高，且需当地社区学校政府等人脉关系支持。建议可引入第三投资方设备租赁公司，以租代售，以解决设备投入金额大，减少运营商资金压力。㈣促销广告建立速战智能快递箱网站，并进行网上宣传。并通过泉州样板市场的建立，利用传统媒体记者，帮忙写新闻稿发布投放快递和邮政行业的媒体......”。

3、“.....并在计划开拓的强快递城市，招商开拓市场，营业推广对各地建立的第个样板网点给予价格支持。公关建立与政府的关系，特别是与邮政管理局的关系关注各地财政扶持政策，争取公司的产品获得他们推荐，并争取获得他们资金补助年浙江省在杭州等城市试点，进入个网点给予万元补助。第七部分泉州样板市场打造为何打造样板市场二选择华大泉州校区作为校园市场样板工程三校园样板市场工作范围四校园样板市场收费标准五第三方合作校方广告主六华大样板市场投入七打造华大样板市场节奏八商业模式选择设备提供商九商业模式选择运营商第七章投资与收益详见附件智能快递箱静态投资收益分析表盈亏平衡分析的营销目标年度区域营销目标第年泉州建立样板市场校园社区写字楼并测试产品存在的问题，自己投入并运营，并给其他公司提供代工生产。第二年快递强城市在快递强城市招商代理生或运营商，至少进入个城市，并寻求与当地邮政局合作......”。

4、“.....至少进入个城市，并寻求与当地邮政局合作。中国快递强城市名单二组织保障由于公司现从事的行业与智能快递箱行业差异很大，智能快递箱的政府主管单位是邮政管理局因快递业务经营属行政许可，不知道运营快递智能箱要不要办理业务许可，该部门公司前期从没有接触过而智能快递箱的客户物业社区政府学校又是全新客户，建议公司另成立个速战事业部，负责智能快递箱业务运营。另从公司产品与公司名称关联性考虑，建议公司新成立个公司如信息技术有限公司，负责智能快递箱的生产运营，以速战智能快递箱名义对外宣传，并单独建立全新的网站等对外进行宣传。如科技有限公司，作为智能快递箱的生产和方案提供商，以速战智能快递箱名义对外宣传，并单独建立全新的网站等对外进行宣传。建议组织框架第七章战略及行动方案市场细分智能快递箱分为生产商自有品牌运营商而智能快递箱的产品又分普及中端高端......”。

5、“.....三市场定位普及型中端的智能快递箱设备提供商或快递最后米方案提供商。四营销组合策略㈠产品智能快递箱产品开发，建议按普及中端高端三个档次进行开发，已满足不同的用户。建议先开发普及型和中端的智能快递箱。序号档次主要功能目标客户普及收件小显示屏学校普通社区中端收件小显示屏广告屏位置好人流量大的社区高端收件小显示屏广告屏投币盒速度上海宝清等知企企业生产商。顺丰速运快递公司不对第三方开放在北京上海杭州都有推行，不过功能主要体现在寄件上，寄件人在该机器前自填快递单，然后将要寄出的包裹存到货柜内，快递员会来取包裹。京东电商状况不对第三方开放北京上海等地已有试水客户自提服务模式第四章分析优势产品为公司自己研发的产品，利于产品测试改进，而生产则找公司代工，减少生产设备投入......”。

6、“.....客户对产品有定的熟悉度，接受度有所提高。劣势品牌刚起码，有待宣传提高知名度主管单位邮政局系统基本上没接触，不利于利用邮政关系推广公司产品产品产品系列少，还无法满足用户不同需求，需加强系列产品开发运营需要比较强的资金实力组织营销团队有待建立。机会市场智能快递箱市场刚刚启动，处于生长期，市场容量很大，竞争还不太激烈，利于在市场占有席之地。威胁运营目前三泰电子邮政系统现与阿里签订合作协议都有在全国建立网点趋势，实力比较强生产商杭州东城电子等原做超市储物柜的厂家都进入智能快递箱生产，他们更有品质保障和规模优势。第五章商业模式客户分析客户对象大学政府事业单位客户需求分析该类型单位往往快递无法直接进入，派件的时空差问题最为突出。学生白天大部分时间都在上课，收件时间集中，派件压力大弊端学校采用中午铺地摊方式，派件效率低，派件高峰期易出现丢失，单位门禁制度严格，而收件人会议及差旅较多......”。

7、“.....目前的收件方式为门卫代签，然后再派件。隐患时效性差，隐私泄露，出现纠纷难以解决。营销策略难点要有定的政府及学校资源，销售要走招投标及单位预算，采购周期长。现在很多政府单位的物业都是外包给物业公司管理，造成定程度的管理真空。客户对象物业房地产客户需求分析物业代收纠纷严点我们可以寻求与淘宝或大型电商的合作，优先选择我们的寄存模式，不仅可以加强对验货环节的控制，而且可有效降低成本，增强其竞争力，同时推动我们的网点建设。这些都是大公司，对供应商的选择要求比较高。服务对象电商家乐福沃尔玛等传统零售业需求分析传统的零售业有着较好的信誉体系和售后服务，但是由于受到网购的冲击，很多开始涉足电子商务，而如何将电子商务的便捷低成本与其传统的服务管理体系融合在起，解决同城物流的时效及成本问题尤为关键。合作点公司将为传统零售企业提供完善的社区智能快递终端服务和整套解决方案......”。

8、“.....有待开发，但目前这些传统零售业还没有做电商冲动。二商业模式㈠经销模式在二三线城市如杭州厦门等城市招商，实行代理制，即地包地级市代理权或县包市或县城代理权，可签订独家或非多家经销。招商条件至少万以上的流动资金，有定的社会资源政府单位学校在各市招级代理商二三线城市，分为独家和非独家经销商在指定区域销售设备售后由公司对经销商人员进行培训。㈡运营商即负责定区域的智能快递箱运营，目前运营比较出名的企业有浙江邮政邮浙江区域成都三泰电子速递易全国市场北京校园专注于校园市场等。如成都三泰电子年将在股票市场募集亿元在全国增设万个速递易网点，争抢快递最后米商机约万个网点......”。

9、“.....目前杭州物业收元左右常规收入增值服务向快递公重，增加人员管理成本包裹没有规范乱扔乱放，很多物业不愿意代收，业主常常不在家，无法及时存收件。隐患时效性差，隐私泄露，出现纠纷难以解决。营销策略物业公司是轻资产型，不愿意采购设备，需要有其他合作模式，如广告公司投资建设但投入成本高，买断广告位房地产开发商愿意购买，但需要在规划阶段切入比较有利，或者开盘前，做楼盘的营销前，增加卖点。客户对象大型的高端制造工厂级写字楼客户需求分析封闭式管理，快件无法送达客户手中，而此类企业管理层对管理要求较高，不希望员工在工作时间分散精力，目前主要是门卫或者前台代签，然后电话通知员工隐患时效性差，隐私泄露，出现纠纷难以解决。营销策略卖点使办公效率更高，同时提升员工福利。此类公司适合采购，且流程较为简单，周期短......”。