考虑到,般选择客流量较少的时候举办。第七，悬挂空中气球。进行如上宣传时，我们会突出书吧的静谧和特色。第章融资计划融资及资本结构融资对象经营团队队员外商投资银行贷款资本结构如下千元第年比例第二年第三年经营团队外商投资银行贷款投资者退出方式股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。股权回购依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。年份结构利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。资产运营计划收费目录会员来时只需刷下自己的会员卡电子卡,在吧台设台读卡器,消费资料用电脑输入,卡上标有号码,在柜台有与之对应的收费记录,几号卡几时开卡,在吧内点了什么食物,采用了什么服务都可以查阅到,顾客只要出示卡片即可从书架上自由取书。顾客离开时把会员卡交给收银员刷卡,收银员按照卡上记录的本次消费额收费。会员卡可以预存金额,且消费满定金额会赠送少许优惠。这样做,既便于管理,又能够知道各种顾客的喜好,作为改变食品供应,经营策略的依据。关于优惠累计阅读时间超过小时者,在下次光临时赠送块点心。超过小时赠送第二次,以此类推。累计茶点消费每满元即送精美礼品。收费项目收入统计在第节收支估计有详细表述种类收费会员卡元张奶茶及咖啡元杯汽水可乐,雪碧等元杯糕点价格待定阅览费元小时阅览费小包厢元次，赠送两杯饮料借阅费元天收支估计支出房租平米元月员工工资元月前期宣传费用元水电费元年装修及设施费用元水电改造木工贴砖刷墙面漆门地板革壁纸灯空调沙发合计碳酸饮料机及原料元奶茶机及原料元书的费用元电脑组装台式元刷卡设备元会员卡制作费用元计划外费用元开店预算总计元预计收入新校区内有余人，经过调查有近的人对书吧有兴趣，的人表示可以进去尝试下。最保守的估计,只要有的人来书吧就可以保证书吧的赢利。数据说明下按照每个月营业天,每位顾客的消费为元，每天的顾客流量为人周末人会更多计算,每天的收入约为元或者更多,每月约为元,再加上书籍等的销售和租赁等,预计可达到元,如果客源大些的话,可远远超过此数字，这仅仅是头两个月的收入预算。我们书吧的定位是以服务为第，所以收入不是太高，但我们相信经过我们不懈努力,顾客数量会呈增长趋势,收入也会节节攀升。第章财务分析与预测会计报表请见附项目竞争环境分析分析优势劣势能更敏感的捕捉到学生的需求在学生自主创业更易争取到校方支持其实行多元化经营有差异化优势以新潮时尚的概念出现对年轻人有吸引力有针对性的图书种类，全面人性化的服务。资金有限缺乏管理经验时间有限机会书吧在很多城市都已经很流行，但是药大以对在校大学生需要更精确的把握为优有限的资金和管理经验可能对增加书吧的内部能力外部因素附近没有，这是独无二的先天优势奶茶咖啡，休闲的环境对当代大学生具有极大的吸引力势，打造药大集休闲与学习于体的独特的书吧。独特性造成极大的阻碍。风险大学周边商家竞争激烈，药大尤其如此与供货商的议价上缺少优势消费者有过多的休闲消费选择，忠诚度差休闲小站经过小规模整修即可进入市场。校方的支持可能不足以抵抗外界巨大的竞争压力更贴近学生需求的服务也不定可以弥补各方面经验的不足。经验不足难以应对外界巨大的竞争压力的冲击。附会员非会员及借阅制度会员会员资格取得会员卡为元张工本费元，预存消费元，可以直接购卡成为本店会员需要借阅书的顾客必须办理卡，需交押金元包括会员卡工本费，直接成为会员，享受会员切待遇在书吧次性消费满元金额待定，可获得会员卡张。会员权益会员可以店内阅读，可经登记将所阅交由店主保存限本，以便下次光顾能及时取得所需书籍会员在店内处。除此之外，励志类的书籍，也很受学生青睐，毕竟我们正青春年少，意气风发，需要的是奋斗，而励志书籍，会增强同学上进心，鼓励他们树立远大志向，促进其往更高更强的方向发展，也是为民族的振兴出份力。还有部分同学比较倾向于掌握些事实政治，还有学习些管理等方面的能力来完善和提高自己。例如杂志报刊金融管理事实政治以及学术知识成了他们的首选。再有部分，陶冶情操，修身养心的书籍也得到了推崇，例如哲学名著历史旅游诗歌，散文。对于部分爱好时尚的年轻人来说，时尚潮流，修身美容类的杂志成为了他们的不二选择。综上分析，以上各种类别的书需求市场的大小，有利于我们在选择进书时的侧重方向的把握。您看重书吧的那些方面多选分析据我们调查问卷的反馈信息。可以看出，大多数人更侧重于这三大点约的氛围，约的环境设备，约的书的质量和数量。可见，这三点是我们是否能赢得顾客心的最重要的因素，只要这三点做强了，我们的目标大体也就实现了，而往往有时候细节也会决定成败，在做到硬件设备的优化时，也得对我们的软件，进行比较系统的管理，优质的服务，合理的价格，也会给我们赢得很多顾客的。你希望书吧为您提供什么增值服务多选分析在增值服务上，多元化的需求，给我们提供了更广泛的服务，书吧所能提供的不只是单纯地读书的地方。约学生，希望可以提供茶点，占同样比例的还有租书活动。约学生，希望能提供自习的场所，供其自习，因为药大的教室资源比较匮乏。其中，定期举行读书交流活动则被认为是最有意义和特色的项，读书可以交友，也可以集百家之所长，让读者本身的理论体系更为健全，使其知识和精神上升到定的层次。约的学生，想要音乐来放松心情。您在什么时候选择来书吧答案放学，下班后周末和节假日午休期间其它所占比例分析据调查，约有的学生，会选择在周末和假期来书吧看书，的学生，选择在放学，下班后。因为相对于其他时间，这两个时间段的人会有更多属于自己的可支配时间，故来书吧的人就自然上升。我们可以把这两个时间段定为黄金时间段，加大力度在此时间段上。您能接受的书吧基本消费标准不包括茶点等答案元∕小时元∕小时元∕小时元及以上∕小时其它所占比例分析约的学生认为，书吧的合理价格应该定位于元∕小时，因为有很大部分人可能会在书吧，待就是半天或天，如果每小时费用过高，那么累计费用就会很多，顾客觉得不合适，就是环境再优雅，他们也不会选择来书吧消费。而我们在进行市场定价的时候，还要，我然我国的旅游企业有国旅中旅青旅三大旅行社集团称雄国内辐射海外，但多数旅行社还是归属各异，独立经营。第三，目前很多旅行社都存在着管理人员及销售人员缺乏的问题，而我国旅游院校陪养的旅游营销管理人才数量有限，经验欠缺只有少数旅行社汇聚了些既有理论基础又有实践经验的旅游市场营销人才。第四，促销是旅行社市场营销组合策略的基本构成要素之，许多国外旅行社为了争取国际区域旅游市场的主动，纷纷采取集团化促销的方式策划实施了多项大型旅游公关促销活动，对于树立区域国家旅游业整体形象取得了显著成效。第五，随着旅游市场趋势的不断变化，散客旅游已成为目前旅游市场中增长最快的旅游形式，有资料显示在美国的海外旅游中是以散客的方式进行的。第六，随着信息技术的发展，因特网为旅行社的集团化经营开辟了新的途径价值营销。旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向，在设计旅游产品，制定产品价格时要首先考虑产品的价值，因为大家已经对盲目压价服务质量差疯狂购物货不对板的旅游产品深恶痛绝了，从这个角度来讲，深度公司策划的品质旅游联盟做得相当不错，可以说走出了旅行社营销的条新路子。标识营销。旅行社的主要采用点到点的门市经营方式，在人群聚集的地方设立营业部收取客源，这样大的旅行社集团必须要有个简洁明了含义深刻操作流程标准化人性化，这样从认知感中拉近与客户的心理距离，无形中增强了品牌的效应。公关营销。旅行社在导入企业形象识别系统来进行营销时，除了上面提到的标识问题，还应十分重视企业的社会形象。个好的品牌要给公众传递种亲和力，种美誉度，种良好的社会形象。面对竞争激烈风云变幻的旅游市场，面对消费观念日趋理性的消费者，旅行社如何巩固拓宽市场提升知名度如何应对不断成熟的消费心理与日益变化的消费取向市场细分及产品定位行业分析行业的分析是定位的准备工作，即从宏观环境市场结构竞争对手等几方面分析，熟悉其中的发展空间与有利的市场切入点。对般的旅行社来说，综合实力有限，对广阔的市场并不可能很全面很广泛有效的占有，只能是局部小范围的稳定发展为基础。面对市场，当然首先必要的是进行有效的行业分析，分析自身企业的优势，如宏观环境的优劣政策面的倾斜，所依靠背景的实力，市场结构的现有状况有效既得的有利资源，现有的人力资源及人脉网络，近期切入目标市场的契机媒体的合作意向和实效等。以上的优势选取最优的有利目标市场，将有限的资源优势投向企业的关键客户群。而不应该在范围广实际消费相对分散的整个市场拼抢，造成不必要的浪费。整个市场有不同的消费层次不同的消费心理不同的消费取向，能够设法满足的类客户群就足以打开整个市场。作为企业首先应该是做专，然后是做强。如何专也必须是在分析自身定位基础之上而进行的，即为高端市场服务的必然要提供的是高端线路的产品，中低端亦然。在相应的各个环节中，如交通工具航班时间星级酒店陪同导游服务保险及细节配套等等，体现出为该目标客户的服务细节及内涵。当然营销的组合方机会旅游行业的政策法规的影响。集团市场购买决策过程复杂，产品对推销考虑到,般选择客流量较少的时候举办。第七，悬挂空中气球。进行如上宣传时，我们会突出书吧的静谧和特色。第章融资计划融资及资本结构融资对象经营团队队员外商投资银行贷款资本结构如下千元第年比例第二年第三年经营团队外商投资银行贷款投资者退出方式股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。股权回购依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。年份结构利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。资产运营计划收费目录会员来时只需刷下自己的会员卡电子卡,在吧台设台读卡器,消费资料用电脑输入,卡上标有号码,在柜台有与之对应的收费记录,几号卡几时开卡,在吧内点了什么食物,采用了什么服务都可以查阅到,顾客只要出示卡片即可从书架上自由取书。顾客离开时把会员卡交给收银员刷卡,收银员按照卡上记录的本次消费额收费。会员卡可以预存金额,且消费满定金额会赠送少许优惠。这样做,既便于管理,又能够知道各种顾客的喜好,作为改变食品供应,经营策略的依据。关于优惠累计阅读时间超过小时者,在下次光临时赠送块点心。超过小时赠送第二次,以此类推。累计茶点消费每满元即送精美礼品。收费项目收入统计在第节收支估计有详细表述种类收费会员卡元张奶茶及咖啡元杯汽水可乐,雪碧等元杯糕点价格待定阅览费元小时阅览费小包厢元次，赠送两杯饮料借阅费元天收支估计支出房租平米元月员工工资元月前期宣传费用元水电费元年装修及设施费用元水电改造木工贴砖刷墙面漆门地板革壁纸灯空调沙发合计碳酸饮料机及原料元奶茶机及原料元书的费用元电脑组装台式元刷卡设备元会员卡制作费用元计划外费用元开店预算总计元预计收入新校区内有余人，经过调查有近的人对书吧有兴趣，的人表示可以进去尝试下。最保守的估计,只要有的人来书吧就可以保证书吧的赢利。数据说明下按照每个月营业天,每位顾客的消费为元，每天的顾客流量为人周末人会更多计算,每天的收入约为元或者更多,每月约为元,再加上书籍等的销售和租赁等,预计可达到元,如果客源大些的话,可远远超过此数字，这仅仅是头两个月的收入预算。我们书吧的定位是以服务为第，所以收入不是太高，但我们相信经过我们不懈努力,顾客数量会呈增长趋势,收入也会节节攀升。第章财务分析与预测会计报表请见附项目竞争环境分析分析优势劣势能更敏感的捕捉到学生的需求在学生自主创业更易争取到校方支持其实行多元化经营有差异化优势以新潮时尚的概念出现对年轻人有吸引力有针对性的图书种类，全面人性化的服务。资金有限缺乏管理经验时间有限机会书吧在很多城市都已经很流行，但是药大以对在校大学生需要更精确的把握为优有限的资金和管理经验可能对增加书吧的内部能力外部因素附近没有，这是独无二的先天优势奶茶咖啡，休闲的环境对当代大学生具有极大的吸引力势，打造药大集休闲与学习于体的独特的书吧。独特性造成极大的阻碍。风险大学周边商家竞争激烈，药大尤其如此与供货商的议价上缺少优势消费者有过多的休闲消费选择