区域代理制强力推行分级代理商制度，实行区域代理制。设立级区域代理商，代理商在约定的代理区域内享有独家经营权并承担相应的销售指标，鼓励代理商在本区域内按照厂方的整体规划发展二级服务销售网络。加快推进形象店或品牌店建设针对竞争对手的渠道策略，根据电子锁销售发展规律，结合不同的竞争态势，加快推进形象店或品牌店建设步伐。同时，按照渠道建设规划，完善渠道网络，并对竞争对手优势渠道的争夺构建采取排斥阻隔等措施，延缓遏制其发展步伐。积极探索同国内外优势企业的合作途径通过合资合作加大信用支持等，共同完善渠道建设，增加产品销量，将企业发展融入到区域经济发展之中。经营策略产品策略培育期市场可提供性能稳定价格适中的产品。我们团队已经创造动态密码门锁和门锁，以这两种门锁为基础打造出公司形象，为未来公司产出更多产品打下基础。促销策略公司发展前期可以采取高强度广告投入，主要销售群众面向城市居民，本产品适合城市居民的销售需要，有着较好的市场前景，配合其它促销手段，以吸引经销商经销和用户试用，如提供产品试用，前几名构买产品实行最优价等强刺激方式来吸引用户。后期市场营销策略后期将销售对象转向广大农民用户，最终目标将本公司产品推向每家每户的门锁使用。同时要求有更先进或更新换代产品出现，在这个时期建立良好的市场基础，可以极大的提高公司的收入。公司及时了解国家政策及客户需求并以此为依据尽快改进已有产品，并研发新产品把握好市场方向，占领市场。促销策略公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让动态密码门锁这品牌概念深入人心。电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。调查显示，人们普遍认为电视播出的产品质量都比较好。通过电视广告中图象声音同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到。因而，电视广告将是万丰步入成熟期后的推广重点。网络年中国互联网络发展状况统计报告显示截至年月底，我国网民中农村人口占比为，规模达到亿，其中农机行业网民达到万人，占。针对这种现象我们主要从两个方面入手建立专门网站建立我们专门的官方网站，顾客可以免费注册成为会员，参与系列优惠活动。同时也可在我们的网站上了解到各种农业知识。此外，网站还为顾客推出电话订购，售后服务，问题解答等服务。网站代理跟国内知名网站合作，建立长期合作机制，除了可以在各个网站进行广告宣传外，可以跟网站打成协议，请他们做代理，代理销售本产品。网上折价促销折价是目前网上最常用的种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面直观的印象也不可试用触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。网上抽奖促销抽奖促销时网上应用较广泛的促销形式之，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加与调查产品销售扩大用户群庆典推广项活动等。消费者或访问者通过填写问卷注册购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网络积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单。网上积分活动很容易通过编程和数据库来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销般设置价值较高的奖品，消费者通过多次或多次参加项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加项活动的次数可以增加上网者对网站的忠诚度可以提高活动的知名度。建立销售网络为了将本公司产品以最高的效率和最低的费用送抵用户手中，就必须研究并建设合理的销售网络，借以保证公司产品在销售过程中畅通无阻，经营费用相对低。为了广泛占领市场，便利购买，及时销售产品，本公司采取密集的分销策略，扩大产品销售范围，增加经销商，以占领更多空白市场。动态密码门锁代理商自有销售点联合销售点广泛渠道重要渠道辅助渠道用户图销售网络图面对日益激烈的市场竞争，建立联合的销售网络渠道，拥有较好的战略合作伙伴，是增强自身市场竞争的有效砝码，首先可以在淘宝天猫大型网站进行销售，然后建立店铺，有固定的销售地，创新出不同产品，让客户有效的选择。销售人员激励机制销售人员激励政策分三层短期激励月度，中期激励季度，长期激励年度。无论是从人性化角度，还是劳动化角度出发，基本工资待遇是销售岗位的共性。当然，在些特殊行业，基本待遇会非常高但普遍的情况是基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。提高岗位工资本公司是家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此低底薪高提成也不失为吸引合适的人才降低运营风险的种有效选择。按照城市的法定最低工资标准为元，也就成了销售人员的基本工资。增加经验工资对于有着丰富经验的员工，我们会给予定数量的经验补贴，来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落二来也是对经验不足员工的种鞭策你必须好好干，否则收入永远不可能超过老员工。如此，既吸引了优秀的人才，也形成了定的内部良性竞争机制。不过，经验工资最多会在个月后，予以取消。来是淘汰只想躺在以前功劳薄不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进努力开拓。根据经验与能力的不同，经验工资控制在元以内。相信个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐横扫市场的真正勇士。同时给予员工定的补助。通讯补助销售人员拓展市场，电话必不可少，尤其是手机通讯。我们会参照其他同行的情况，每人元话费补助。交通补助本项目最大的不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交地铁。根据测算，交通补助标准为元每人每月，日均元以天计,下同午餐补助从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为元每人每月，日均元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高得进行上述规定的股东名册的变更登记。但是，法律对上市公司股东名册变更登记另有规定的，从其规定。无记名股票的转让，由股东将该股票交付给受让人后即发生转让的效力。投资者权利投资者作为上市公司的股东，享有上市公司股东的基本权利。股东大会是公司最高权力机构。董事会由股东大会选任，并对股东大会负责。监事会是公司的监督机构经理由董事会选任并对董事会负责。作为公司的股东，你可以行使的权利包括但不限于分红权该公司是为了获取回报，当然你就应该享有上市公司股利分红。股利是股东根据其所拥有的公司股份从公司分得的利润，是公司从弥补公积金和提取公积金法定公益金后的净利润中分配给股东的投资回报。你作为出资者，可以依照所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配。知情权法律规定股东享有对公司经营状况等的知情权，因此，根据法律和行政规定，上市公司有披露信息的义务，你有权定期或不定期的了解的上市公司季度中期年度报告公司重大事项临时报告。此外投资者还具有股东大会权利出席权表决权临时股东大会召集请求权监督建议质询权等权利。十财务预测前三年销售收入及利润就拿个有户家庭小区来说吧，如果该产品售价为元，成本在元左右。那么利润就会达到万元左右，在加上短信发送的创新，满足消费者对安全高要求的需要，人性化与智能化的设计会在市场上得到很好销售，获得巨大利益。这是理想状态下的计算，但考虑到，公司的成立费用前期宣传费用用户的不了解而产生的抵触心理等等因素，我们制定了未来年的盈亏平衡分析。根据现金流量表计算内含报酬率如下内部收益率达到，说明投资方案可行，而且前年内市场增长性很好。盈亏平衡分析对盈亏平衡点的分析可使我们预测利润，控制成本，判断经营状况，下表是对盈亏平衡点的分析。表盈亏平衡分析表固定成本万单位变动成本万月销售万把销售单价万销售收入万变动成本万总成本万盈亏平衡点轴值盈亏平衡点轴值利用对盈亏平衡点计算结果如下图盈亏平衡散点图计算结果表明通过数据显示，在未来三年内，当产品销售价格为万元，单位变动成本为万元时，盈亏平衡点销量为万把,销售收入为万元，公司也由亏损走向盈利状态。未来五年销售收入及利润在前三年逐渐盈利的经验基础上，我们团队在第五年及以后加大资金投入力度，增加几家直营店。采用连上经营模式，在第五年开设五家直营店，第六年增加到八家，第三年开始建立连锁加盟系统，发展扩大经营模式。直营店主要开设在洛阳比较繁华的地段，人流量多且靠近卖电子产品及安全家具的地方。方便消费者购买的同时，扩大动态密码门禁系统的品牌的影响力，提高知名度。立足洛阳，在发展壮大的基础上，向其他有潜力的城市进军。表单价直营店的资金投入品项金额万元生产产品总投入技术研发投入门店设计及装修收银机门店出租费流动资金其他合计第五年总启动资金总启动资金单店启动资金后备现金万元销售增长率第五年销售增长率第六年销售增长率第七年销售增长率平均销售增长率图销售增长净利率第五年净利率第六年净利率第七年净利率平均净利率净利润第五年净利润万元第六年净利润万元第七年净利润万元图净利润投资回报率第五年投资回报率第六年投资回报率第七年投资回报率图投资回报率十风险资本的退出可能出现的风险通过市场调查与分析，公司的成立与发展主要存在市场风险财务风险技术风险。市场风险创业企业从事经济活动所面临的亏损的可能性和赢利的不确定性而存在的创业风险。实践证明，市场风险是导致新产品新技术商业化产业化过程中断甚至失败的核心风险之。对于动态密码门禁系统是全新的开锁方式，虽然其功能比较安全与稳定，但由于其新颖性可能导致消费者的抵触心理。市场进入过程中存在风险，任何个企业都没有能力进入所有市场，也不可能为所有的顾客服务，必须细分市场。重要的办法就是开拓。在开拓的过程中，又加大了成本营销策略营销渠道等风险。对于市场上的门锁需求量也具备很大的不确定性，推出产品后，如果投入的较多，而市场总容量小或在市场的短期内不认可，则创业的价值就无法实现。可能你的这个创业项目会被淘汰,或者根本用不上。竞争激烈程度的不确定性。企业进入市场常常要面临激烈的竞争，包括争取拉拢客户打败竞争对手实行价格挑战等。在竞争中能否占领整个市场领域，能占领多大市场，财务风险财务风险也是新创企业面临的主要风险之,它主要体现在两个方面是创业技术发展到定阶段之后,随着经营规模的扩大,对资金的需求迅速膨胀,即资金短缺的风险不能满足公司快速发展的需要,二是风险投资对高新技术客体作用,简要地说，是扶上马,送程,要有定的时效性,适当的时候从所投资的企业或项目中退出来,然后进行新轮的投资风险资本需要具备定的流动性,周转率,才能不断地获取项目在高成长阶段的高利润,以弥补失