鞋消费者的注意和互动，及时反馈信息。，新百伦慢跑鞋的目标消费者是岁之间有运动对鞋子的舒适性和外观皆有定要求的青年。他们的主要特征是最长接触的媒介是网络，其次是电视对运动鞋品牌的喜爱比较广泛，没有固定选择喜欢在专卖店购买运动鞋，也会尝试网购购买行为容易受到外界信息尤其是他人推荐的影响追逐时尚喜欢尝试新鲜的产品五建议根据上文总结，新百伦在福州市场遇到的主要问题是宣传少渠道窄款式缺。且在市场上又面临着前有耐克阿迪达斯等国外大品牌，后有李宁安踏等国产力量的夹击，想要改变目前处于劣势的地位必须在解决宣传渠道货源三个方面下足功夫才行。针对宣传方面，我们小组通过以上调查分析后突出下列建议着重提高品牌认知度想要让消费者购买产品首先要让他们知晓这个产品，光是简单的听说还不够，必须让消费者了解产品的特点和品牌的形象和内涵。调查得知，大多数大多数消费者根本没有听说过，更别提了解和考虑购买了。提高新百伦慢跑鞋销量的最关键的第步就是需要针对目标消费人群的喜好，制定合适的宣传策略，以个新产品的姿态来面对消费者，注重广告的新奇性以引起受众注意。同时可以考虑采用举办商场活动实施大规模的优惠活动冠名福州当地的大型活动高调举办产品发布会推广会等营销手段，用最快的方式提高产品认知度，从而打开市场。广告宣传方面要注重电视和报纸等传统媒体的铺设，同时也不能忽略年轻人常接触的网络媒体。发挥自身优势，进行口碑传播根据上述调查，新百伦慢跑鞋在其知晓人群中具有很高的口碑，高口碑得益于其产品较高的品质。好的口碑对于是消费者购买个产品的重要因素，是产品销量增长的基石。纵观运动鞋市场，销量高的运动鞋品牌无不具有着良好的口碑，消费者对于运动鞋品质上的考虑很高。通过鼓励新百伦的购买者将新百伦慢跑鞋的高品质通过口耳相传的方式传播出去，对消费者进行口碑营销，是进步提高新百伦知名度并促使消费者购买产品的关键。对此可以考虑与新百伦的忠实消费者加强沟通保持联系，通过类似在线上讲述与新百伦的故事的方式让他们影响到其他消费者。附件三关于新百伦慢跑鞋的深度访谈报告题概括小结您的年龄学历职业收入分别是年龄集中人人人人学历层大专本科职业学生白领中层阶级收入情况范围中青年，稳定收入，具有定的文化素养您平常的兴趣爱好主要是看书古代白话文小说近代作家作纰漏社会现实悬疑上网看新闻电影聊天打游戏运动旅游唱歌写字画画跟朋友聚餐逛街八卦主要是出于好奇心年轻人或者上班族注重休闲时间和游玩，认为生活品质很重要，可以让身心放松的运动更是接受您认为你的性格如何外向偏多，表现热情处事直接其次内向，不爱说话安静随和孤僻频繁词友善亲和性格的不同也对人的外出起着定作用。决定不同的活动。您如何安排个人的休闲时间会外出游玩吗享受个人时间还是与同伴出游多数人在休闲时间会选择和同伴出门游玩逛街等，并享受个人时间在朋友忙或者看个人心情时候少数人选择宅家，主要是上网看电影自娱自乐还有部分觉得陪家人重要选择宅家其中频繁词汇旅游逛街看电影与朋友聚餐爬山散步主要目的为了放松休息注重生活品质和质量是人们的大需求。外出活动的频率也增加，并享受生活注重形象吗在意别人的评价吗大部分人都很在意自己的形象和别人的评价。理由爱美的心态是对别人的尊重生活随意，觉得自己舒服就好，不太在意评价不管。几乎很少在意自己在别人眼中的形象对于金钱您有什么看法怎么安排它够花就好，用在生活必需品上，衣食住行，合理安排除开生活费外的会拿去投资学生大部分花在食物化妆品衣服话费上旅游资金也占部分会合理安排自己的生活，在满足基本需求之后，是满足精神方面的需求对于喜欢的不惜重金对于贵的东西和便宜的东西你怎么看更愿意买哪个为什么性价比质量为考虑因素，追求高品质，所以是贵的也买看个人喜欢，无关价格因素量力而行，看个人经济情况买受长辈影响选择贵的，认为质量有保障并信赖牌子购买注重实质因素，不盲目消费，但是还是会受外部因素的干扰。您在哪些方面消费的比例占得更大最多的是服饰类其次是食品类，家庭开销方面休闲类消费旅游电影书等娱乐用品产品孩子教育旅游享受生活的人，注重生活质量您的购买决定是出于谁自己朋友等个人意见占多数家人朋友有自己的主见，思想成熟的你觉得运动鞋可以为个人加分吗要什么样的运动鞋才可以呢大部分认为不能，觉得运动鞋是很休闲的，对于外表加分不起作用，并且认为自己不会为了搭配衣着而买运动鞋认为可以，前提是运动鞋很时尚，鲜艳亮丽的，搭配服饰又白搭。并且认为可以加分的运动鞋是可以搭配时尚的衣服，能为自己取得大家的回头率小部分依人而定，看人是不是很会搭配，就算不是时尚运动鞋也能穿出风格这方面可以考虑后期产品的定位以及营销方案等如果你看上了双运动鞋，但是价格贵你会考虑买吗看个人经济情况，般不会盲目下手学生部分认为如果真的很合我心意的话，就买觉得没必要，如果不是很需要的话就不考虑买，毕竟有时候又会上新款，买了怕后悔总结中青年男女，有稳定收入，有定的经济来源，具有定的文化水平。很享受生活，生活有规律，对未来有规划安排。休闲时可以享受个人时间，来杯下午茶，打打球，上网，消除天的疲劳也可以结伴出门享受外面世界的美好，或许在咖啡店里，或许去旅游等等。有自己的生活方式，注重品质和精神文化素养思想成熟，有自己的主见，认为质大于量不盲目随从并有自己独特个性的。附件四消费者洞察消费者洞察刚从学校毕业不久的小伦，目前工作顺利收入稳定，业余生活也过得有滋有味。上班的时候尽职尽责，为人内敛而外向，并且对同事随和亲切，所以小伦在工作上如鱼得水。工作日下班后，他会就近选择个田径场慢跑，大汗淋漓后回家洗澡。所以运动鞋对小伦来说是必不可少的好伙伴。小伦热爱慢跑，因为慢跑能缓解天的工作压力，并且能提高身体机能使自己充满活力。小伦是个在意自身形象的小伙子，对自己的穿着很注意。因为对跑步运动的喜爱他对慢跑鞋也保持着关注，每次逛百货商场的时候总要在运动鞋的跑鞋专柜前流连阵。但他看到的大多数慢跑鞋虽然标榜了自身的专业性，外形却太过单调，不具备时尚感。小伦想要的是双既专业舒适，看起来又时尚潮流，外出游玩和运动的时候都适合穿的子。设分店扩大服务范围及增设时下流行项目，进步完善其商务休闲功能四长期目标年利用格莱美健身管理公司的人才优势借鉴国内外著名健身企业的成功管理模式和理念复制建立各个城市的服务网络并因地制宜进行相应的改进最终建立个覆盖大部分二线城市的顶级高端健身商务会所联盟六市场营销分析优势劣势产品优势将科幻主题与专业健身相结合，让年轻时尚的高消费人群有符合他们品味的健身俱乐部。突出高端科技情怀时尚文艺主题快乐七大元素。环境优势为高消费健身爱好者提供不样的体验的环境，健康环保的空气质量，声光电结合的科技感，会给会员带来愉悦的心情，是对健身档次的进步提升，更加有利于身体以及身心的健康。人才优势来自格莱美健身管理公司拥有专业而富有活力的健身教练团队企业管理团队。创意优势第家科技主题设计与健身相结合的高端健身会馆。市场劣势没有品牌依托，消费者的认识度不高。本土地处西北地区，健身意识还需大量普及和提高。经验劣势目前庆阳市场上还没有出现完全面向高端市场的健身会馆，没有可以借鉴的经验机会威胁政府政策西峰区要承担起支撑庆阳中心城市，将建设成别年龄职业历史健身次数健身目的健身方式健身效果等，而在此基础上对成功人士的资料进行深入细致的统计分析。通过以上各种量身定做的服务，使公司获取服务上的创新动力，培育出具有强大美誉度的服务品牌，从而提升成功人士对健身的感知度，从而提升公司的知名度。广告策略公司广告策略方案具体类型软广告宣传在市场启动期，公司将以纸媒为主，集中力量大密度传播，并辅以外展活动培养大众健身兴趣。硬广告宣传随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营销主力军。使消费者接受认可产品，覆盖率大的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。网络广告建立属于公司自己的网页及微网页，并在与室内健身有关的网站上投放关于公司的广告。户外广告在庆阳的中高端消费场所进行广告宣传商场洽谈注意事项免租期时间越长越好，租金交付越少越好，西安般押付二，降低前期运营成本压力洽谈理由设计筹备装修期时间较长，商场前期需要给主力店的必要支持空调物业水电费用情况，是否符合正常值是否有免费停车位，争取免费或限时免费确定门头广告位置俱乐部效果展示图俱乐部使用器械展示图代服务业中心城区，政府出台政策鼓励体育产业文化的发展。人们消费观念的改变随着生活水平的提高，高端消费人群对于健康的注重程度越来越高，对于健康的投入也越来越多。市场空缺目前市场缺少高端健身产品。现有竞争者宏翔健身，卓奥健身两家分店，竞争者威胁为了争夺市场份额，也会向高端市场发展。风险因素投资较大，机会成本较大，回报风险高。二面对劣势和威胁的应对策略三推广策略在信息高速发展的今天，我们拥有越来越多的推广方式使产品被消费者了解。主要有建立属于健身俱乐部的公众号电视报纸电台及网络上利用广告为产品做宣传专业的会籍推销人员将产品销往市场。体验营销劣势威胁对策市场劣势将采用加强广告宣传的方式，深化顾客对品牌的印象，形成良好品牌文化。经验劣势与行业资深品牌格莱美健身管理公司合作达成合作，建立鞋消费者的注意和互动，及时反馈信息。，新百伦慢跑鞋的目标消费者是岁之间有运动对鞋子的舒适性和外观皆有定要求的青年。他们的主要特征是最长接触的媒介是网络，其次是电视对运动鞋品牌的喜爱比较广泛，没有固定选择喜欢在专卖店购买运动鞋，也会尝试网购购买行为容易受到外界信息尤其是他人推荐的影响追逐时尚喜欢尝试新鲜的产品五建议根据上文总结，新百伦在福州市场遇到的主要问题是宣传少渠道窄款式缺。且在市场上又面临着前有耐克阿迪达斯等国外大品牌，后有李宁安踏等国产力量的夹击，想要改变目前处于劣势的地位必须在解决宣传渠道货源三个方面下足功夫才行。针对宣传方面，我们小组通过以上调查分析后突出下列建议着重提高品牌认知度想要让消费者购买产品首先要让他们知晓这个产品，光是简单的听说还不够，必须让消费者了解产品的特点和品牌的形象和内涵。调查得知，大多数大多数消费者根本没有听说过，更别提了解和考虑购买了。提高新百伦慢跑鞋销量的最关键的第步就是需要针对目标消费人群的喜好，制定合适的宣传策略，以个新产品的姿态来面对消费者，注重广告的新奇性以引起受众注意。同时可以考虑采用举办商场活动实施大规模的优惠活动冠名福州当地的大型活动高调举办产品发布会推广会等营销手段，用最快的方式提高产品认知度，从而打开市场。广告宣传方面要注重电视和报纸等传统媒体的铺设，同时也不能忽略年轻人常接触的网络媒体。发挥自身优势，进行口碑传播根据上述调查，新百伦慢跑鞋在其知晓人群中具有很高的口碑，高口碑得益于其产品较高的品质。好的口碑对于是消费者购买个产品的重要因素，是产品销量增长的基石。纵观运动鞋市场，销量高的运动鞋品牌无不具有着良好的口碑，消费者对于运动鞋品质上的考虑很高。通过鼓励新百伦的购买者将新百伦慢跑鞋的高品质通过口耳相传的方式传播出去，对消费者进行口碑营销，是进步提高新百伦知名度并促使消费者购买产品的关键。对此可以考虑与新百伦的忠实消费者加强沟通保持联系，通过类似在线上讲述与新百伦的故事的方式让他们影响到其他消费者。附件三关于新百伦慢跑鞋的深度访谈报告题概括小结您的年龄学历职业收入分别是年龄集中人人人人学历层大专本科职业学生白领中层阶级收入情况范围中青年，稳定收入，具有定的文化素养您平常的兴趣爱好主要是看书古代白话文小说近代作家作纰漏社会现实悬疑上网看新闻电影聊天打游戏运动旅游唱歌写字画画跟朋友聚餐逛街八卦主要是出于好奇心年轻人或者上班族注重休闲时间和游玩，认为生活品质很重要，可以让身心放松的运动更是接受您认为你的性格如何外向偏多，表现热情处事直接其次内向，不爱说话安静随和孤僻频繁词友善亲和性格的不同也对人的外出起着定作用。决定不同的活动。您如何安排个人的休闲时间会外出游玩吗享受个人时间还是与同伴出游多数人在休闲时间会选择和同伴出门游玩逛街等，并享受个人时间在朋友忙或者看个人心情时候少数人选择宅家，主要是上网看电影自娱自乐还有部分觉得陪家人重要选择宅家其中频繁词汇旅游逛街看电影与朋友聚餐爬山散步主要目的为了放松休息注