费量服务项目为社会做出的贡献等内容。虚心听取和处理公众对本企业各方面的意见。主要通过电子商务平台的方式来收集意见。我公司不仅会虚心听取公众的意见，而且会对公众的意见做出迅速的处理，将处理的结果告诉对方，并表示感谢，以消除公众的不满或误会，维护我公司的声誉。建立与政府机构供应商等有关组织的联系，努力搞好关系，以求得其了解和协助。建立同有关社会团体以及在社会上有定影响的人士之间的联系，如中小企业协会消费者协会等，赢得他们对本公司的良好印象，争取在适当的场合为本公司进行宣传。倡导举办或参加有关社会公益活动。进行力所能及的赞助活动，以提高企业的知名度，树立企业的形象。开展同企业职工的公共关系。通过开展内部的公共关系，以形成企业的精神，增强企业的凝聚力，为对外开展公共关系打下基础。营销队伍和管理市场营销部负责各项广告宣传，销售工作，管理营销队伍，对公司的营销活动销售服务和地区间的平衡负责，并负责对接受我本公司产品及服务的的顾客进行追踪联系。市场营销主管的职责是管理整个管理营销队伍，对公司的营销活动销售服务和地区间的平衡负责。销售部主要负责商品的管理和礼品策划。市场推广人员根据顾客的需要，从供应商处购买礼品，争取以较低的价格购买到优质的商品，同时，我们也根据顾客需要提供个性化礼品。另外，我们将为有需要的顾客提供礼品策划。市场发展部主要负责广告宣传和营销策划工作。商务礼品电子商务要长远发展，也必须与多种营销方式相结合，及采取各种形式的广告策略，这些策划营销工作由他们来完成。客户服务部主要负责对本公司产品及服务的追踪联系。这些信息是我们了解顾客，改善服务的主要依据。作为个新进入的企业，由于缺少管理经验，可能会造成管理混乱，工作效率低下，对网站的顺利经营带来了定的挑战，为此我们提出了以下几点意见共同的价值观在起创业的大学生，要有着共同的价值观为帮助中小企业实现发展不懈努力和互利双赢。这样在艰难的创业期间，他们会为了共同的目标而奋斗，而不会出现太大的分歧。有了共同的价值观，合作起来才会更顺畅。同时也有助于形成网站的种文化，成为网站发展的源泉。我们将会抓住各个各细节，各个部门的人员互相启发，激发灵感，使我们的网站逐步朝向更高更远的层次发展。分工明确明确的分工可以让员工各司其职，不出现管理上的混乱。营销队伍尤为重要，它是公司与客户联系的重要媒介。技术部门及时把礼品消息传达给市场推广人员，对各类消费者做有针对性的工作。市场推广人员也要及时给公司各部门反映消费者的训息，要真正做到了解消费者，研究什么是消费者真正需要的。这样才能让公司服务发展蒸蒸日上。发挥团队作用在激烈地竞争中，企业要生存下去，只靠个人的能力是不可能的。必须是整个公司齐心协力，上下致，这样才能在激烈地竞争中生存下来。当然，绝对不能仅仅把重心至于市场部，要做到各个部门相互协调，市场部开会的时候要有技术部和财务部人力资源部的人员，同样技术部开会时候也要有市场部的人员。对于初创业的我们说，我们有的是激情，有的是梦想，但却缺乏经验。这时个有激情有活力有协调的合作能力的团队就显得非常重要。整个团队才是网站的灵魂，而不是个人。所以在网站建设和运营的过程中，组织者要充分发挥整个团队的作用，协调好各个部门的工作。避免个人主义和英雄主义。礼品采购与供应组织我们不仅要借助有效的媒体或部门进行市场宣传，使我们的公司能尽快打入市场，并占据有利地位。同时，我们也要与各大供应商保持良好的关系，保证我们能给中小企业提供优质的礼品。我们将根据公司需要和供应商的实力选择合适的供应商，在初期的宣传阶段，除了在市场上进行宣传推广以外，我们也要在供应商之中进行适当的宣传。宣传时，我们要突出我们公司的特色和发展潜力，同时也赠送我们公司的宣传画册以吸引供应商的合作。另外，为了能赢得供应商的青睐，我们可以通过我们的网站免费为供应商的产品做段时间的广告宣传。我们与供应商的合作将分为两个阶段第阶段我们采用预付定金，年终补齐的方式。因为是合作初期，供应商对我们还没有足够的信任，为了促成交易，我们将与供应商协商，先预先支付他们笔定金作为我们交易的保证。我们刚开始向供应商的订货会是零星或者比较少量的，预付定金后在个时间段内就不用再支付货款，到了年终或者半年的时间再进行次结算，多退少补。第二阶段，我们采用的是每月或每季末同付货款的方式。先卖货后付款可以增加公司现金的流通能力。由于和供应商建立了定的交易关系，彼此间也取得了定的信任，我们将和供应商协商采用每月或每季末同付货款的方式交易。先卖货后付款可以增加公司现金的流通能力，让我们的日常运作更游刃有余。第九部分公司财务投资分析融资方案本公司是家服务性质的中小型有限责任公发起人投入的资金占注册资本的，外界公司家共同投资如股。公司注册资本万。股本结构和规模如下股本来源股本规模风险投资公司发起人资产入股金额万万比例注考虑到负债的财务杠杆效益，能使企业的经济效益达到最佳状态，筹集到比较合理的资本结构，则向外界筹借万元。贷款期限为五年，利率为附年银行年长期贷款利率为。图公司资本结构分布图资金用途公司成立初期，建设公司网站购买办公设备等为公司固定资产为万，万元作为流动资产，为公司的起步资金投入，使公司的业绩能快速稳定的上轨。注为考虑到公司未来的发展前景，扩大经营范围，并为以后的上市做准备，公司前两年不分配利润，但仍可提取盈余公积，每年按税后利润的提取法定盈余公积，按提取法定公益金。投资收益与风险分析费用支出公司在日常运营过程中，费用的支出主要有公司开办礼品成本客户联系市场推广四块组成。详细如图表费用公司日常支出礼品费用物流支出客户联系市场推广公司开办费用网站建设与维护日出经营开支礼品成本开支礼品加工包装开支业务回访老客户联系广告宣传与协会商会合作第三方物流费用图费用明细图费用支出公司日常支出公司开办费用公司办公楼的租赁办公用品购置人员招聘其他网站建立和维护公司网站的设计实施费用网站的日常维护和更新支出网络友情链接费用公司日常经营公司日常费用开支员工日常工资利息等财务用媒体上看到个广告，最后才对广告中的产品产生较完整和深刻的印象。广告效果累积效应的大小与广告作品的制作水准，媒体投放计划和时间是紧密相关，不同的广告策略呈现不同的累积效应。广告效果并不是单的，而是多方面多角度的。个广告往往同时具有经济效果心理效果和社会效果，复合多种信息传播功能。从另个方面看，个广告活动往往要与其他行销活动，如公共关系促销等相互整合才能发挥功效。因此，广告活动的效果往往是复合性的。所以，在选择测评方法时我们从受众因子和广告主因子两方面来评估。测评执行方案对象张家港本地电视观众张家港本地联想笔记本经销商样本容量结构随机挑选电视观众人，经销商家数据采集方式电话访问或者面谈。理由由于精力人工有限，所以将测评范围限定于张家港本地。而之所以在广告主上选择张家港本地联想笔记本经销商而非联想集团本身，主要是考虑到测评的可行性以及数据的直观性。广告预算广告期间采用饥饿营销，在新产品发布个月前投放电视广告同时在该新产品发布前个月和发布后个月投放杂志广告，不断强化消费者对联想笔记本的印象。金额核算项目单价数量合计备注电视广告个月杂志广告年调查问卷广告调查阶段共计元笔记本电脑市场调查问卷亲爱的先生女士您好，现在正在做项关于笔记本电脑市场的调查研究，耽误您点时间帮我们做份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作,谢谢,您现在是否拥有笔记本电脑没有有您购买笔记本电脑时比较看重以下哪方面多选题质量价格服务功能品牌外观款式配置其它您对电脑硬件配置的要求骨灰级发烧玩家，不求最好但求最贵痴狂游戏玩家，对配件有较高要求般用户，工作学习娱乐兼顾对电脑硬件不是很了解，能用就行您若购买笔记本电脑，您优先选择的品牌是联想戴尔惠普苹果华硕宏基索尼神州东芝三星其它请问联想笔记本在您的心目中占什么位置首选品牌是个不错的品牌会列入优先考虑不是很看好从不考虑以下笔记本电脑的类型，您更倾向购买哪类商务办公本轻薄本时尚丽人本全能学生本日常办公本游戏影音本其他您能接受笔记本电脑的价格范围是以下您主要通过什么渠道获知笔记本电脑产品信息上网搜索个更好喝些。企业之间的竞争就在于品牌的竞争，谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机，消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。确定广告目标企业提出的目标通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造联想与梦想合二为的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。根据市场情况可以达到的目标第页根据消费市场分析，高校学生市场成为了最具潜力的消费群体，通过系列广告宣传，塑造联想与梦想合二为的品牌形象，扩大联想笔记本电脑这品牌在高校学生中的知名度以及影响力。抢先占领高校市场，从而增加近期销售量。广告目标的表达通过系列醒目的海报，彰显联想与梦想合二为的广告核心，塑造鲜明的品牌形象，着重吸引高校消费群体，给企业带来利润，同时发掘未来的潜在的消费者，以达到预期效益。广告诉求策略广告的诉求对费量服务项目为社会做出的贡献等内容。虚心听取和处理公众对本企业各方面的意见。主要通过电子商务平台的方式来收集意见。我公司不仅会虚心听取公众的意见，而且会对公众的意见做出迅速的处理，将处理的结果告诉对方，并表示感谢，以消除公众的不满或误会，维护我公司的声誉。建立与政府机构供应商等有关组织的联系，努力搞好关系，以求得其了解和协助。建立同有关社会团体以及在社会上有定影响的人士之间的联系，如中小企业协会消费者协会等，赢得他们对本公司的良好印象，争取在适当的场合为本公司进行宣传。倡导举办或参加有关社会公益活动。进行力所能及的赞助活动，以提高企业的知名度，树立企业的形象。开展同企业职工的公共关系。通过开展内部的公共关系，以形成企业的精神，增强企业的凝聚力，为对外开展公共关系打下基础。营销队伍和管理市场营销部负责各项广告宣传，销售工作，管理营销队伍，对公司的营销活动销售服务和地区间的平衡负责，并负责对接受我本公司产品及服务的的顾客进行追踪联系。市场营销主管的职责是管理整个管理营销队伍，对公司的营销活动销售服务和地区间的平衡负责。销售部主要负责商品的管理和礼品策划。市场推广人员根据顾客的需要，从供应商处购买礼品，争取以较低的价格购买到优质的商品，同时，我们也根据顾客需要提供个性化礼品。另外，我们将为有需要的顾客提供礼品策划。市场发展部主要负责广告宣传和营销策划工作。商务礼品电子商务要长远发展，也必须与多种营销方式相结合，及采取各种形式的广告策略，这些策划营销工作由他们来完成。客户服务部主要负责对本公司产品及服务的追踪联系。这些信息是我们了解顾客，改善服务的主要依据。作为个新进入的企业，由于缺少管理经验，可能会造成管理混乱，工作效率低下，对网站的顺利经营带来了定的挑战，为此我们提出了以下几点意见共同的价值观在起创业的大学生，要有着共同的价值观为帮助中小企业实现发展不懈努力和互利双赢。这样在艰难的创业期间，他们会为了共同的目标而奋斗，而不会出现太大的分歧。有了共同的价值观，合作起来才会更顺畅。同时也有助于形成网站的种文化，成为网站发展的源泉。我们将会抓住各个各细节，各个部门的人员互相启发，激发灵感，使我们的网站逐步朝向更高更远的层次发展。分工明确明确的分工可以让员工各司其职，不出现管理上的混乱。营销队伍尤为重要，它是公司与客户联系的重要媒介。技术部门及时把礼品消息传达给市场推广人员，对各类消费者做有针对性的工作。市场推广人员也要及时给公司各部门反映消费者的训息，要真正做到了解消费者，研究什么是消费者真正需要的。这样才能让公司服务发展蒸蒸日上。发挥团队作用在激烈地竞争中，企业要生存下去，只靠个人的能力是不可能的。必须是整个公司齐心协力，上下致，这样才能在激烈地竞争中生存下来。当然，绝对不能仅仅把重心至于市场部，要做到各个部门相互协调，市场部开会的时候要有技术部和财务部人力资源部的人员，同样技术部开会时候也要有市场部的人员。对于初创业的我们说，我们有的是激情，有的是梦想，但却缺