1、“.....不断地丰富自己的资源库。第三由于我们所提供的产品具有很强的专业性，而且处于个全新的领域，研发与用户之间的交流非常重要。我们将利用我们的销售是直接针对用户的这优势，保持与用户之间良好的沟通，使我们的研发销售服务具有连续性和可延展性。市场策略营销策略交易助理三种版本划分已经清晰地定位了我们的目标客户群体，目的明确后雕琢我们的营销模式就成为重中之重，经过推敲后提炼出来的营销模式可以概括为以点辐射面的就近营销在各市场片区选择中心城市作为辐射源，充分渗透全国市场，不仅可有效利用当地营销资源，更有助于责任到点的市场考核深度的市场接触以巡回演示讲座和巡回研讨会为主要形式展开深度的市场接触，同时配合面向大客户的上门演示讲座开发市场同时出击缩短营销周期建立多支巡回演示讲座和巡回研讨会专业队伍，统培训，同时出击，以缩短营销周期，扩大市场影响媒体广告针对提高巡回演示讲座和巡回研讨会的听众上座率展开针对性的广告宣传，以提高研讨会和讲座上座率为第广告目的......”。

2、“.....时机成熟时推出润金公司认证制度,对培训并考核合格的人士按不同水平颁发润金公司签发的不同级别的语言编程工程师资质认证证书,力争经过宣传和运做使该类证书成为证券交易业内招聘录用和定薪的依据内部营销管理随着各类产品的推向市场，完善内部营销资源的建设已经是迫在眉睫的当务之急，营销资源建设包括营销队伍建设营销网点建设营销结构建设和营销模式建设四方面的主要内容。营销队伍建设相对于我们产品的市场计划，我们现有的营销队伍是远远不够的，我们急于招贤纳才，但同时本着以下原则专业化我们的目标是成为证券高端应用软件行业的领先的企业，我们的交易助理面向的客户是证券市场中的高素质的专业人士，因此我们需要有具备专业知识，并拥有良好的沟通能力高度的敬业精神的策划人员演讲人员和技术支持人员高素质营销的同时其实也是在向客户传送我们的理念，这是个与客户互动和交流的过程，需要能理解行业内的语言，并具备较高的综合素质。所以我们的营销人员需要有良好的教育基础和相关的同业经验本地化般来说，本地化的人员更了解本地的市场，更便于与客户交流和沟通，所以润金公司各大区的员工尽量本地化，充分利用本地化的优势......”。

3、“.....我们将在全国范围内建设若干营销网点，近两年内，我们的目标是建成六个成熟的具有战略意义的营销网点，他们分别是以上海为中心的华东区以北京为中心的华北区以沈阳为中心的东北区以深圳为中心的华南区以重庆为中心的西南区和以西安为中心的西北区。这些网点建设应当达到的目标是高效性作为证券应用软件生产商和信息的领先提供商，我们必须保证每个网点的系列服务是高效的高可管理性各个网点必须能够及时向总部反馈相关信息，进行交流和沟通，方便总部建立统的测评和考核体系，贯彻决策层的意图，对整个营销网络进行有效的控制高可拓展性各个网点必须保持对周边地区强大的辐射能力，方便建立完善的销售渠道体系和统快捷的售后服务体系而且，随着公司新产品的推出，作为个平台，它要发挥强大的推广作用。营销结构与模式建设从公司总部到各网点员工到最终用户，我们将建立完善的服务机制，并通过讲座广告培训认证制度加强与客户的交流和沟通，实现与客户的双赢关系。外部支持我们目前已与康柏思科等国际著名的硬件供应商，国内众多证券商以及其他伙伴建立了良好的业务合作关系......”。

4、“.....他们在创造性的市场前瞻先进的计算机技术市场营销公共关系行政管理等各种直接决定公司经营形态和公司文化的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。值得提的是，我们的核心管理层年就已经形成，五年以来直保持着团结和稳定。股东大会监事会董事会董事长总经理驻外分公司驻外办事处副总经理市场部数据库部工程部开发部财务部行政人事部软件硬件系统产品项目高层管理人员刘宏男总经理年出生，本科时就读于山东大学，年毕业于南开大学化学系，获理学硕士学位，后在青岛海洋大学任教。年南下深圳，年起开始股票投机买卖......”。

5、“.....开办投资夜校并主讲讲座。年创办深圳市新德利财经资讯技术有限公司和上海新德利公司，由此开创中国证券业资讯服务行业电子化的先河年通过深圳新德利与钱龙公司合作推出久负盛名的证券资讯服务品种,以此确立了事实上的行业服务标准。年将深圳新德利及其资讯业务卖掉，同时将其软件业务和硬件业务分别整合成原上海润金软件有限公司和上海尚宇计算机信息技术有限公司年月将上述两公司与上海新德利重组合并为目前的上海润金软件有限公司。刘先生经历过中国证券市场十多年的风风雨雨，对券商的各种业务及证券信息服务业均有深刻的理解，在管理方面有丰富和独到的经验。郭庆林男副总经理主管软件开发郭庆林毕业于哈尔滨工业大学，获自动控制硕士学位，现任上海润金软件有限公司副总经理，持有公司的股份。岁工学硕士在进入润金软件之前，郭庆林直在上海师范大学计算机学院担任专业课的老师，并以淳淳善诱严谨缜密的教学作风深受学生爱戴。作为润金软件的副总经理，郭庆林主要负责软件开发的管理工作，郭总以丰富的经验创新的思维和严密的逻辑成为软件开发部的灵魂，吴庆卫男副总经理主管市场营销吴庆卫毕业于西安地质大学，获计算机学士学位......”。

6、“.....商讨符合幼儿特点和个体差异的教育措施，有目的有计划地做好家访工作，搞好家长开发活动，共同配合完成教育任务。厨师职责热爱本职工作，树立切为幼儿服务的思想，努力提高服务质量，根据幼儿生理和年龄特点制作营养丰富易于消化适合幼儿的饭菜，促进幼儿身体健康。努力钻研业务，提高烹调技术，做到色香味俱全，米饭软硬适当，花色品种多样，促进幼儿的食欲，保证营养的质量。严格执行营养卫生要求，把好食物验收关，青菜先洗后切，做到无沙无尘无杂质，食具餐餐消毒，熟食加盖，生熟分开，凡已腐烂变质食物不能给幼儿吃，严防食物中毒。搞好厨房的清洁卫生，保持厨房干净整洁，每天小扫，每周大扫，厨房用具要定期擦洗干净。注意个人卫生，上班要戴好工作衣帽，上厕所或干脏活后要用肥皂把手洗干净，定期进行体格检查。落实食谱计划，坚持按时开餐，做好食物保温工作，团结协作，不断改进服务态度。做好安全工作，防火防毒防盗，不出事故。采购员职责按食谱要求有计划地配合食堂，及时采购好所需物品，做到价廉物美。关心集体利益尽量做少花钱多办事，节约开支，减少浪费，执行物品验收制度，严禁利用工作之便牟取私利。配合制订好食谱......”。

7、“.....协助后勤主任做好后勤有关的工作。四薪酬设计职位薪酬日常数学专任教师元月日常生活专任教师元月外语教育专任教师元月外聘外语教师元月司机元月保洁元月保安元月厨师元月第七部分投资分析投资收益本园预计年收益元人民币，详细计算见本计划书第八部分财务报表。投资收益净利润预期投资额二风险分析具体风险幼儿园自身的风险，比如资金不足，规章制度不完善给幼儿园带来影响。小孩自身风险，比如意外伤害流行疾病等。教师流动性大，短缺的问题。目前有经验有知识有爱心的专任幼儿园教师数量不多，如果不能为她们提供良好的工作环境和有吸引力的薪酬待遇，很可能造成优秀教师的流失，从而给幼儿园的日常教学带来影响。防范风险的措施应坚持看二问三摸四查的晨检制度，家长送孩子入园时应主动让孩子接受保健人员的晨检检查，尤其应主动报告身体已经存在的不适。同时坚持送孩子进活动室，和老师打招呼，得到确认后方可离园。晨间活动的场地安排要尽量协调好，做员的晨检检查，尤其应主动报告身体已经存在的不适。同时坚持送孩子进活动室，到小中大班的孩子即能按年龄特征分场地进行活动，也能分时间段进行活动。活动器械也要科学的配发......”。

8、“.....室内活动时，应根据活动的内容，选择座位的排列形式。如动态的活动尽量采用圆形，讲述活动尽量采用半圆，操作活动桌则采用字型排列较好。教师应和孩子起制定班级常规及标志性的图案，使孩子了解规则并内容离去维护自己指定的规则。上厕所洗手时弄湿衣服，掉落便池滑倒在地，磕破头皮都是易发之事。和孩子起制定规则张贴标志图案，加强卫生间的巡视并及时帮助与提醒孩子都是切实可行的好办法。吃点心或进餐时，首先要避免因食物烫刺不卫生造成的危险，其次是避免餐具造成的划戳伤害，在此时避免要求不合理造成的伤害如催促孩子进餐，律不软件编写函数，不断地丰富自己的资源库。第三由于我们所提供的产品具有很强的专业性，而且处于个全新的领域，研发与用户之间的交流非常重要。我们将利用我们的销售是直接针对用户的这优势，保持与用户之间良好的沟通，使我们的研发销售服务具有连续性和可延展性。市场策略营销策略交易助理三种版本划分已经清晰地定位了我们的目标客户群体，目的明确后雕琢我们的营销模式就成为重中之重，经过推敲后提炼出来的营销模式可以概括为以点辐射面的就近营销在各市场片区选择中心城市作为辐射源，充分渗透全国市场......”。

9、“.....同时配合面向大客户的上门演示讲座开发市场同时出击缩短营销周期建立多支巡回演示讲座和巡回研讨会专业队伍，统培训，同时出击，以缩短营销周期，扩大市场影响媒体广告针对提高巡回演示讲座和巡回研讨会的听众上座率展开针对性的广告宣传，以提高研讨会和讲座上座率为第广告目的，兼顾提高产品知名度和通过媒体介绍产品功能以培训为主的售后服务通过语言编程技巧培训使用心得交流评选和交流收集到的优秀语言交易策略等多种多样培训班实现开发销售服务的连续性。时机成熟时推出润金公司认证制度,对培训并考核合格的人士按不同水平颁发润金公司签发的不同级别的语言编程工程师资质认证证书,力争经过宣传和运做使该类证书成为证券交易业内招聘录用和定薪的依据内部营销管理随着各类产品的推向市场，完善内部营销资源的建设已经是迫在眉睫的当务之急，营销资源建设包括营销队伍建设营销网点建设营销结构建设和营销模式建设四方面的主要内容。营销队伍建设相对于我们产品的市场计划，我们现有的营销队伍是远远不够的，我们急于招贤纳才......”。