益定位法。房地产开发企业将产品定位在特定属性利益方面的领先者。价格性能定位法。房地产开发企业把为目标市场提供性价比更高的物业作为自己楼盘的定位。目标客户需求定位法。房地产开发企业在物业产品定位时，根据所选定的目标市场的实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。竞争者定位法。房地产开发企业直接面对竞争对手，以竞争对手为标杆，将自己的物业产品定位成在方面比竞争对手更好些。复合定位法。房地产开发企业在对项目进行定位时，巧妙地将房地产领域的各种技术手段和房地产以外的其它手段如体育业旅游度假业等相结合，通过复合地产开发唤醒并满足目标客户群的潜在需求。玛歌庄园二期项目都可采用属性利益定位法，利用优越自然外环境，为目标市场的客户群体创造出其它项目无法比拟的生态和环境方面的利益，从而成为天津房地产市场上生态住宅的标杆。玛歌庄园二期项目可结合采用竞争者定位法，设定竞争对手，力图在项目定位规划设计工程建设景观营造和营销推广方面高出对手筹，以使同目标市场的客户群体在购房时能优先考虑玛歌庄园二期项目。结合采用目标客户需求定位法，最好要做到为客户量身定制，满足他们的个性化的生活空间。河北工业大学届毕业论文实施品牌策略著名营销大师菲利普科特勒认为品牌是种名称名词标记设计或是他们的组合运用，其目的是藉以辨认个销售者或群销售者的产品，并使之同竞争对手的产品区别开来。它是提升其企业和消费者之间联系的纽带。人们常见的品牌策略通常有三种单品牌策略，母子品牌，主副品牌。单品牌策略单品牌策略是指企业开发的所有楼盘使用同品牌。这种品牌决策实际上是以企业的品牌与项目品牌融合在起，企业品牌就是项目品牌。母子品牌策略母品牌可以延伸出子品牌。母品牌其实就是企业形象品牌，它的主要对外功能就是为子品牌或副品牌提供可信赖的背景形象。而子品牌则重点塑造产品特点和功能形象。母子品牌传播的重点在子品牌。主副品牌策略采用副品牌策略的具体做法是以个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起个生动活泼富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。通过三种品牌策略的分析，对于玛歌庄园二期应采用主副品牌策略。副品牌可以直观形象地表达该产品的推广概念和个性形象，又可以尽享主品牌的影响力。所以玛歌庄园二期在期销售不错的基础上享受期带给的美好形象。如果以后还有三期等等，那么每个副品牌都可以利用原来主品牌的品牌资产，沾主品牌的光，而不须投入大笔广告推广费用重新建立个品牌另方面，副品牌不断推出，可以提升主品牌的美誉度。加强房地产新产品开发产品生命周期理论要求房地产企业要不断开发新产品,而且随着生产的发展和人们生活水平的提高,消费者的需求也不断的变化,这就要求津滨发展公司通过开发新产品,来满足消费者新的需求,抢占市场制高点,在市场中保持竞争优势。津滨发展可以根据自身的实力采取不同的新产品开发策略,详见表。河北工业大学届毕业论文表新产品开发策略表企业类型策略实力雄厚研发能力强的大型企业领先者策略有定科技力量的大中型企业跟随领先者策略力量薄弱的中小型企业仿制策略价格策略价格折扣与折让策略现金折扣。津滨公司可根据购买者如能及时付现或提早付现，公司则给予现金折扣。这种策略可增加买方在付款方式上选择的灵活性，同时卖方可降低发生呆账的风险。数量折扣。现在团购热情高涨，津滨公司可抓住消费者这心理状态，在顾客大量购买时，则予以价格上的优待。这样可以缩短销售周期，降低投资利息和经营成本，及早收回投资。但玛歌庄园住宅价格高，金额巨大，而且每人所需有限，公司不可能以鼓励大量购买然后给予折扣的形式来销售，因此，这里的数量则需要慎重确定。单价格与变动价格策略单价格即不二价，无论谁来购买都是同样价格。若有折扣优惠赠品，则对每顾客皆视同仁。对于玛歌庄园二期采用单价格显然不合理。变动价格则对每顾客的成交价皆有所差异。这主要来自买卖双方的讨价还价，或者买方与卖方的特殊关系造成。津滨公司可依据目标消费者分析，根据消费者具体情况来制定房屋价格。尽管有时这种变动从单位价格来看可能并不高，但从总价来看，情况就不样了。特价品定价策略所谓特价品是在房屋营销接近尾声中所剩存的只有户或少数几户。对于这种情况津滨公司可以使少数产品以非常廉价的姿态出现，来吸引消费者购买。心理定价策略传统的心理定价策略亦称奇数定价。根据心理学家对消费者购买心理之研究调查，同件产品当标价元时，不但销量远大于标价元的产品，甚至还比标价元的销路还要好。这种策略也可用于房地产定价。津滨公司可进步延伸这策河北工业大学届毕业论文略，用现代心理定价方法如吉祥数字吉祥门牌号定价策略，像每平方米元这类定价。促销策略广告传播的时间策略广告时间策略，就是对广告发布的时间和频度做出统的合理的安排，广告时间策略的制定，要使广告产品的生命周期阶段广告的偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。公益营销中的公益活动并不是只是单纯的慈善事业，企业必须把公益活动与企业的营销相结合，通过公益活动增加企业的知名度，使消费者对其产品和服务产生偏好。因此，公益活动必须被设计，消费者能够在公益活动中感受到企业的品牌，触摸到产品。河北工业大学届毕业论文当公司的产品或服务，是广大的消费者都会用得着的类别，公司就需要用有广泛影响的公益项目，吸引消费者的注意和支持，在竞争剧烈的市场中获取显著的地位。例如公司捐赠的项目是顾客心目中认为重要的公益事业，那么得到他们的注意和认同的工作，便可事半功倍。这就是为什么王老吉在汶川大地震募捐晚会中捐赠亿元进行公益营销的策略原则。好的企业与优秀的企业之间是有差别的。家好的企业可以提供优秀的产品和服务家优秀的企业也可以提供优秀的产品和服务，但他还要努力地让这个世界变得更美好。美国福特汽车公司董事长兼首席执行官小威廉克莱福特如是说。小威廉克莱福特可以视为王老吉在进行公益营销的最好策略注解。对于玛歌庄园而言，其所面对的消费者都是相对高端的消费者，这些消费者对于社会问题公益事业企业责任都很重视，所以采取切实有美誉效的公益营销，方面既是宣扬津滨发展多年来的企业理念，更是在目标消费者中提升品牌美誉度继而潜移默化强化他们对津滨发展品牌忠诚度的最好方式。渠道策略之网络营销策略随着信息时代的到来和电子商务的发展,房地产市场营销将出现渠道创新,其便是利用网络资源进行网络营销。这样种营销方式,通过互联网双向式交流可以打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动图文并茂,可以全方位地展示房地产产品的外形设计和内部结构,同时还可以进行室内装饰与家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便。其优势在于网络中介代理市场开放自由信息传播广泛迅速供需双方可以选择多种方式交流,节省了场地和大量的人力物力。房地产属于耐用消费品,它具有厚重贵大的特点,消费者在做出购买决策之前往往要经历提出需求信息收集方案比较购买决策购买行为等几个阶段,每个阶段都需要足够多的信息。而房地产网站是个信息发布开展宣传拓展业务的窗口,具有强大的消费市场。因此,网络营销将成为房地产市场上种具有相当潜力和发展空间的营销策略。河北工业大学届毕业论文结论综上所述，对玛歌庄园的营销策略有了更深的认识。统观全文，可以得出的如下重要结论津滨发展公司在开发玛歌庄园时应该首先对其商品进行正确的市场定位分析，因为正确的定位能较好地满足消费者的需要，满足自己获利的需要。在定位过程中，对产品进行正确市场定位最重要的是分析工作。玛歌庄园别墅即高档住宅商品房市场同样应遵循般商品房市场的发展规律，要从最基本的顾客需求的角度进行研究，同时兼顾企业和竞争对手。此外，还要注意到别墅这类商品极具特殊性，因此，开发商在做营销时就应采取特别的营销方式。开发商还应根据市场营销的基本理论，在实践中不断拓展新的营销理念，不断加强别墅本身的特性，满足这层次消费者的需求，比如智能化的住宅智能化的社区等。本文中的营销策略研究是在世界金融危机这样个环境下，用房地产市场营销理论为指导，通过对房地产市场中各个要素进行深入研究，结合项目地块的实际情况撰写的。本文的创新之处主要体现在房地产营销理论在天津津滨发展公司的创新性地应用。以天津津滨发展公司的玛歌庄园项目为例，客观分析了该公司的市场营销现状，并诊断其存在的问题，在研究分析中运用宏观环境分析和分析，使得本案的市场营销策略兼具理论与实际基础，不仅对本案的成功热销具有重要的指导价值，更为该公司积极探索其他项目的营销策略提供宝贵经验。河北工业大学届毕业论文参考文献熊甲争深圳商品房销售价格策略的研究西南交通大学年钱永峰,高平马尔科夫预测方法在房地产市场营销与开发中的应用与研究建筑经济年期杜伟房地产市场营销的策略创新价格月刊年期顾健房地产市场营销的思考城乡建设年期孙永明房地产市场营销三板斧人民政协报年刘晓静要治标更要治本中国房地产报年马宏伟市场进化与市场泛化人民日报年印坤华上海房地产的营销创新财经研究年期林峰市场营销策略与应用社会科学文献出版社曾凡跃现代市场营销策略电子工业出版社，科特勒美市场营销原理清华大学出版社，叶剑平孙晓岚房地产营销首都经济贸易大学出版社，余源鹏房地产实战定价与销售策略中国建筑工业出版社，曾宪斌房地产全程营销与新思维中国建筑工业出版社彭忠霞我国房地产市场营销管理研究华中师范大学年张伟民再论房地产营销新理念商场现代化,年刘廷华房地产营销创新策略研究商场现代化争状况企业的营销策略市场竞争等多种因素的变化而灵活运用。般而言，即效性广告要求发市时间集中时限性强频度起伏友。迟效性广告则要求