1、“.....总体上增加了网络成员经营成本和东风日产乘用车公司的管理成本，与当前未来高速运转的市场状况极不协调，必须借鉴贸易流通领域的经验改造现有的经销体系。以美国沃尔玛为代表的物流配送业务管理模式为东风日产乘用车公司提供了样板，沃尔玛方面通过全球采购体系统订分交模式降低了采购成本，另方面通过区域物流配送体系和地区管理中心，使定区域内的沃尔玛成员实现了资源共享和信息共享，提高了经营效率，增强了沃尔玛的市场竞争力，实现了实力和品牌的扩张。比照沃尔玛的经营模式，东风日产乘用车公司地区营运中心应成为区域新车整备中心零部件供销中心车辆改装中心技术服务中心教育训练中心信息处理中心质量对策中心，作为地区营运中心，应承担以下职能。提供主机厂整车零部件分库专业管理提高市场及区域经销商需求响应速度建立有形市场，充分展示车辆满足客户多样化需求统筹运用主机厂车辆资源，提高资产安全性降低滞销车重要环节之，销售渠道的不稳定性对企业的经营效率竞争力和经营安全产生不良影响。因此，对销售渠道的中心整合己成为企业关注的焦点。理论方面......”。

2、“.....因此如何通过渠道管理来实现价值链的优化销售渠道各环节如何实现风险和收益的分摊以及风险和收入如何传递等微观机理都值得进步的探讨销售渠道作为项重要的基础工程，其与人力资金品牌产品共同构成营销领域的五项核心资源。因此，实践方面，制造商如何掌控销售渠道，管理销售渠道中的渠道成员物流资金流关系流服务流和信息流等，如何有效地构件方便快捷通畅的销售渠道等问题都值得我们去深入研究探讨。致谢本论文是在教授的悉心指导下完成的，在此向他表示衷心的感谢,注释黄卫平,刘莉,傅浙铭决胜销售渠道年，海天出版社廖金泽非常渠道年，上海出版社④林佳丽基于顾客终生价值的东风日产店发展策略年，吉林大学参考文献黄卫平,刘莉,傅浙铭决胜销售渠道年，海天出版社欧阳小珍销售管理年，武汉出版社寇荣,刘彦琴如何进行分销渠道管理年，北京大学出版社廖金泽非常渠道年，上海出版社王德禄知识管理竞争力之源江苏人民出版社刘娜，王未凡，姚章涛中国汽车营销渠道现状与发展分析年，商业现代化第期赵超基于电子商务的汽车行业采购供应链管理研究年，哈尔滨工业大学杜茜企业营销渠道模式的变革与创新研究年，山东大学致谢时间飞逝......”。

3、“.....在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和直关心帮助我的人分不开的。首先非常感谢学校开设这个课题，为本人日后从事计算机方面的工作提供了经验，奠定了基础。本次毕业设计大概持续了半年，现在终于到结尾了。本次毕业设计是对我大学四年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计，我的能力有了很大的提高，比如操作能力分析问题的能力合作精神严谨的工作作风等方方面面都有很大的进步。这期间凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感谢。没有他们的帮助，我将无法顺利完成这次设计。首先，我要特别感谢我的知道郭谦功是东风日产销售渠道的重要组成部分，构成多种类型并存各自发挥特色功能的复合式东风营销网络。针对渠道建设中网点规划比较粗放的问题，在规划时需要根据各地区的,保有量运输量道路面积等基本数据测算各市场的销售权重，再以销售权重作为细分市场的依据，在细分的市场中确定所需的网点数量网点的布建原则是以网点赖以赢利的市场规模为基准，且充分结合现有网点实力，体现网点数量与市场需求的均衡，数量过少，则市场开拓不力，数量过多，则过度竞争形成内耗。在对销售渠道统规划后，必须进行不同类别的专项管理......”。

4、“.....同时根据网点的发展和市场竞争的需要，网点的类型可以进行相应的变通。统标准按需设置这里所谓的标准包括渠道成员的外形设计个团体，个企业机构设置人员构成员工装束行销手段服务规范等，个功能健全运转良好的渠道成员必须在以上诸多方面按标准设计和运行。按需设置是指以上标准是渠道成员标准化系列的组成部分，但并非是每个渠道成员都必不可少的方面，而应根据渠道成员的类别和所在市场特征做相应的取舍，按照需要进行合理的经济的设置，按需设置的步骤在渠道成员的加盟程序中或渠道成员阶段性评估过程中可以有效地完成。统理念实时导入渠道管理的理念体现在主机厂与渠道成员的责权关系互动模式以及经营模式等方面，主机厂的渠道管理理念应充分体现主机厂与渠道成员的双赢，其理念必须在渠道管理中实时导入，影响渠道成员的发展和经营，体现主机厂的经营意志。东风日产乘用车公司作为主机厂的责任对市场进行明确的区域划分，在区域内确立网络层级评定网络成员，以稳定区域经营秩序维护网点经济利益。开发差异化产品，提高产品的竞争力和附加价值，提升网点的利润收益。为网点提供据点设计规范，并给予相应的投资补助。企业视觉识别......”。

5、“.....将上述的企业理念企业文化服务内容企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。④组织开展广告及行销活动，推动产品的销售。实施培训研讨评核等管理手段，提升网点的经营能力。开展保险代理消费信贷租赁销售等水平事业，拓展网点的经营能力和经营范围。东风日产经销渠道的成功经营循环东风日产经销渠道的成功经营循环如下图所示。图东风日产乘用车公司渠道成员的权利从东风日产乘用车公司获取相关的顾客资料产品信息业务开展等方面的资讯。得到东风日产乘用车公司在产品销售服务管理等方面的培训。关于经销区域网点发展的事先知情权和发展建议权。得到东风日产乘用车公司在网点建设方面的设置规范及定的投资辅助。东风日产乘用车公司渠道成员的义务达成销售目标，完成与东风日产乘用车公司协定的任务。在经营中提供有价值的周到的服务，造就满意的顾客，以创造口碑与再购率。改善展示服务网点的设置，提升人力资源素质。保持与东风日产乘用车公司正常的资讯回馈关系。接受东风日产乘用车公司组织的业务评核以区域旗舰店为主，形成地区营运系统，支援区域网络发展东风日产乘用车公司当前扁平化的网络框架体系......”。

6、“.....从电动机的运行矩频特性曲线图可以看出在此频率下，电动机的输出转矩，远远大于最大工作负载转矩，满足要求。最快空载移动时电动机输出转矩校核任务书给定工作台最快空载移动速度，求出其对应运行频。由图查得，在此频率下，电动机的输出转矩，大于快速空载起动时的负载转矩，满足要求。最快空载移动时电动机运行频率校核与快速空载移动速度对应的电动机运行频率为。查图中相应表格，可知电动机的空载运行频率可达，可见没有超出上限。起动频率的计算已知电动机转轴上的总转动惯量，电动机转子的转动惯量，电动机转轴不带任何负载时的空载起动频率。由式可知步进电动机克服惯性负载的起动频率为说明要想保证步进电动机起动时不失步，任何时候的起动频率都必须小于。实际上，在采用软件升降频时，起动频率选得更低，通常只有。综上所述，本次设计中工作台的进给传动系统选用步进电动机，完全满足设计要求。确定选型的步进电机的参数所选电动机参数如下图所示图外形尺寸安装接线图和和矩频特性如图所示图其余附件的选择联轴器的选择刚性联轴器结构比较简单，制造容易，免维护，超强抗油以及耐腐蚀......”。

7、“.....即便是有偏差产生负荷时，刚性联轴器还是刚性传递扭矩。适用于安装底座刚性好对中精度较高冲击载荷不大对减振要求不高的中小功率轴系传动。根据选出的电机和丝杠的参数，选用沈阳光宇科技有限公司的型刚性联轴器。图第四章控制系统的设计根据任务书的要求，设计控制系统的时主要考虑以下功能接受操作面板的开关与按钮信息接受限位开关信号控制，向步进电动机的驱动器与机的串行通信。选用系列的位单片机，采用，和，芯片做为和存储器扩展芯片。用做程序存储器，存放监控程序用来扩展的存储器存放调试和运行的加工程序用做键盘和显示器借口，键盘主要是输入工作台方向，显示器显示当前工作台坐标值系统具有超程报警功能，并有越位开关和报警灯其他辅助电路有复位电路，时钟电路，越位报警指示电路。进给控制系统原理框图图驱动电路流程设计步进电机的速度控制比较容易实现，而且不需要反馈电路。设计时的脉冲当量为，步进电机每走步，工作台直线行进给。步进电机驱动电路中采用了光电偶合器，它具有较强的抗干扰性，而且具有保护的作用，当功放电路出现故障时，不会将大的电压加在上使其烧坏......”。

8、“.....当相得电时，电动机转动步。电路中与绕组并联的二极管起到续流作用，即在功放管截止是，使储存在绕组中的能量通过二极管形成续流回路泄放，从而保护功放管。与绕组串联的电阻为限流电阻，限制通过绕组的电流不至超过额定值，以免电动机发热厉害被烧坏。由于步进电机采用的是五相十拍的工作方式五个线圈，其正转时通电顺序为其反转的通电顺序为。驱动电源的选用，及决实际问题的能力，巩固加深了有关机械设计方面的知识。还有很重要的点是让我体会到了个设计者的精神。在设计过程中既要自己不断思考创造，又要注意借用现有的资员都必须在经销业务诸多方面直接与东风日产乘用车公司发生联系，总体上增加了网络成员经营成本和东风日产乘用车公司的管理成本，与当前未来高速运转的市场状况极不协调，必须借鉴贸易流通领域的经验改造现有的经销体系。以美国沃尔玛为代表的物流配送业务管理模式为东风日产乘用车公司提供了样板，沃尔玛方面通过全球采购体系统订分交模式降低了采购成本，另方面通过区域物流配送体系和地区管理中心，使定区域内的沃尔玛成员实现了资源共享和信息共享，提高了经营效率，增强了沃尔玛的市场竞争力，实现了实力和品牌的扩张......”。

9、“.....东风日产乘用车公司地区营运中心应成为区域新车整备中心零部件供销中心车辆改装中心技术服务中心教育训练中心信息处理中心质量对策中心，作为地区营运中心，应承担以下职能。提供主机厂整车零部件分库专业管理提高市场及区域经销商需求响应速度建立有形市场，充分展示车辆满足客户多样化需求统筹运用主机厂车辆资源，提高资产安全性降低滞销车重要环节之，销售渠道的不稳定性对企业的经营效率竞争力和经营安全产生不良影响。因此，对销售渠道的中心整合己成为企业关注的焦点。理论方面，销售渠道中制造商中间商顾客无疑处在同价值链或价值系统中，因此如何通过渠道管理来实现价值链的优化销售渠道各环节如何实现风险和收益的分摊以及风险和收入如何传递等微观机理都值得进步的探讨销售渠道作为项重要的基础工程，其与人力资金品牌产品共同构成营销领域的五项核心资源。因此，实践方面，制造商如何掌控销售渠道，管理销售渠道中的渠道成员物流资金流关系流服务流和信息流等，如何有效地构件方便快捷通畅的销售渠道等问题都值得我们去深入研究探讨。致谢本论文是在教授的悉心指导下完成的，在此向他表示衷心的感谢,注释黄卫平,刘莉,傅浙铭决胜销售渠道年......”。