近当年销售数据的。这亿还是成本价，按销售价要乘以，其实相当于三十。库存的销售价相当于全年销售额，这是相当惊人的。高库存在轻公司虽然不是个别现象。但是，凡客诚品在品类扩张的过程中，并没有将前端采购和新产品引进，及后端的库存管理和促销推广有效的结合起来。而对于品牌方面，凡客诚品溢价能力差，究其原因还是其缺乏对品牌的塑造。品牌经营是需要品牌内涵的，而内涵是要时间沉淀的。但是就目前而言，凡客诚品还不具备足够的品牌影响力。图二价格策略问题低价策略导致缺乏品牌影响为了快速渗透市场，提高市场份额，从开始就制定了低价的策略。不可否认低价策略的确让凡客得到很多用户的追捧，但问题亦出在这里，低价策略在种程度而言就像把双刃剑。作为轻公司，凡客诚品有其成本优势，但是随着公司规模扩大，运营成本的增加，凡客诚品想实现盈利的目标越来越难。从凡客诚品申报上市的材料分析，财年年月至年月，凡客诚品当期实现销售收入亿元，比上财年的亿元增长了，是近几年来发展最快的财年。但是，凡客的净亏损额也是大幅增长，增幅超过了，由万元到了亿元。由此，笔者分析下张凡客诚品订单的成本构成客单价元，产品成本元，物流成本元分摊到其中的营销成本元，其它运营成本元。当期，凡客的总订单数为万，而每张这样的订单，给凡客带来了约元的净亏损。凡客诚品面临的成本压力可想而知。也许凡客诚品认为广告能够轰出个品牌，但是那只是凡客诚品的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的。国内有很多知名度很高的企业，但是细想下，这些企业有品牌吗或者说他们的品牌有影响力吗目前而言，凡客诚品与历经年时间沉淀的传统衬衫行业的老大雅戈尔相比，品牌影响力相差甚远。这些主要与凡客诚品缺乏时间沉淀，营销策略忽略品牌塑造有关。看来，凡客诚品实现由名牌向品牌的过度，不断增加自身品牌的内涵与影响力，还有段很长的路需要走。三渠道策略问题产业链不可控性凡客诚品的产业链主要由原料供应商加工商购物网站和物流配送商组成。由于在这些产业链中，只有购物网站是自身可以控制管理的环节，其他几个环节凡客诚品目前并非直接控制和管理。随着凡客诚品订单的高速加大，服装品类不断增加，方面自身对上游服装供应体系，根据企业的表现，为企业的诚信体系和服务质量进行评判，择优而用，选择更适合自身发展的企业进行合作。对于物流配送的问题，凡客诚品应按照三位体的大物流路线图来实施其物流战略的即线城市自建物流配送二三线城市由第三方物流负责配送其他地区邮政覆盖。五打造学习型团队，增强自身核心竞争力凡客诚品依靠什么从服装行业的混战中脱颖而出，占据了服装行业的第位高质的产品优质的服务有效的营销毫无疑问，这些都是凡客诚品能取得今天这样惊人成就的原因。然而，我们必须清晰的认识到前面所有的优势都需要由优秀的团队来获得和保持。所以团队才是凡客诚品占据服装行业的第位的根本原因。产品不是凡客诚品的核心竞争力，品牌不是凡客诚品的核心竞争力，直销模式也不是凡客诚品的核心竞争力。任何个因素都可以被其他企业模仿和享受九五折优惠。的会员制可以激励部分会员进行更多的购买,以使他们成为或者会员，以享受定的价格优惠。对会员是有积分回馈活动的。的客户购买的产品都会获得定的积分，积分可以用来兑换礼品卡或者换购商品。还享有参与各项推广活动的参与权，例如看视频，赢百万现金奖励活动等。可以通过与会员之间较多的交流与沟通更加掌握更多的顾客需求与信息，从而更好的调整营销策略，调整产品整合模式等。除了在线下开展纸质版报纸杂志广告户外广告等营销模式外，更重要的是在线上开展了各式各样的网络营销战略。对于个服装自主销售网站来说，网络营销的性价比远高于线下营销。网络的营销模式决定了产品所要面对的消费者，消费者的定位同样需要网络营销来适应。在的销售策略里面，完善的网络营销模式与目标市场定位恰好被完美地统。而这个结合，不仅节省了广告营销的费用，同时更方便进行定向精准投放的操作。所定位的消费群体，他们熟悉互联网热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的个群体，主要是岁的人群。这样个群体的精准统，让在把握他们的兴趣爱好追求信仰消费心理消费行为等各方面都更加得心应手，于是的营销策略更加精准，避免了广告费用被大量浪费。精确的营销策略特别是网络营销策略是让如此快成长。营销投放的思考商业模式决定广告载体选择购物网站作为商业模式,那么广告的投放自然要以网络媒体为主。因此，针对传统营销模式的缺陷，寻求在网络营销渠道的解决方案，是精确定位广告载体进而进行详细营销策划的基础。我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这是我们和不同的地方，网络才是我们的重点。我们借鉴了成功的平面媒体广告投放经验，但并没有亦步亦趋的跟随，而是将目光更多放在了互联网这种新兴的媒体上。相比报纸电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。消费者定位决定广告设计投放方向。消费者的定位决定了营销过程中广告风格的设计广告渠道的选择方向，从而保证良好的用户体验以及高效的投放效果。这种定向的精确性的广告投放方式，相对于的轰炸式投放，具有更加高效节约的优势。因此，在广告设计方面应尽量追求与岁的消费者普遍关注的兴趣点贴合，尽量满足他们在消费理念审美品位生活方式等方面的偏好。而在投放渠道上除了门户网站必须的覆盖式投放以提升知名度和影响力之外，更加侧重的应该是垂直类网站，以精确锁定消费者，进行定向投放，节约成本提高效率。比如这类人群关注度较高的迅雷看看优酷汽车之家天涯等些财经体育军事娱乐类网站和论坛。积极的学习前辈的成功经验，同时着力于提升自身品牌的影响力以及知名度，门户网站的覆盖式推广分类联盟广告的持续营销垂直类网站的精确投放，博客推广论坛讨论等进行的口碑传播，都起到了很大的作用。四凡客诚品营销策略存在的问题产品策略问题品类过杂凡客诚品现在已经由单的男士衬衫扩展到男装女装童装鞋配饰家居化妆品等七大类。但是，新引入的产品成功率并不高。凡客诚品过于猛烈地拓展品类，出现了些的决策，导致大量的库存出现。据资料显示，年，凡客诚品的总库存额高达亿元，接超越策等般性企业政策风险也包括背景和相关资源所带来的特殊性政策风险，及其可能对项目今后的运作产生影响。控制措施般性企业政策风险的规避现有业务内容严格按照国家法律法规和政策要求执行。特殊性政策风险规避通过业务内容的跨行业经营以及大力发展市场性业务内容等业务布局上的风险防控手段，逐渐缩小和消除特殊性政策风险的影响，进行预先规避。公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统指挥调度，合理确定公司发展目标和战略。加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。二经营管理风险风险说明企业的运营是个长期的过程，涉及的环节也较多，在这期间如果出现些人力不可抗拒的意外事件或个环节出现问题以及宏观经济形势发生年增加。从事风险企业并购的主体有两大类类是般的公司,另类是其他风险投资公司。回购退出回购退出是指通过风险企业家或风险企业的管理层购回风险资本家手中的股份,使风险资本退出。就其实质来说,回购退出方式也属于并购的种,只不过收购的行为人是风险企业的内部人员。回购的最大优点是风险企业被完整的保存下来了,风险企业家可以掌握更多的主动权和决策权,因此回购对风险企业更为有利。首次公开上市退出首次公开上市退出是指通过风险企业挂牌上市使风险资本退出。首次公开上市可以分为主板上市和二板上市。首次公开上市是指风险投资企业在证券市场上第次向社会公众发行风险企业的股票，风险投资者通过被投资企业股份的上市，将拥有的私人权益转化成公共股权，在市场认同后获得投资收益，实现资本增值。般风险企业达不到主板上市的标准，多是在创业板市场上市，例如美国的市场，我国的香港也建立了自己的创业板市场。根据美国的调查资料显示，有三分之的风险企业选择通过股票公开上市退出，最高投资回报率达左右。因此，首次公开上市退出被认为是最佳的退出方式。但是首次公开上市退出方式受到资本市场成熟度的限制比较大,我国目前大多数风险投资中中小企业就不符合我国公司上市的相关要求。股权转让退出股权转让退出是私募股权基金的重要退出途径，是通过股权转让的方式使风险资本退出。股权转让是指公司股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事法律行为。数据显示，通过股权转让退出给私募股权基金带来的收益约为倍，仅次于退出。清算退出清算退出是针对投资失败项目的种退出方式。风险投资是种风险很高的投资行为,失败率相当高。据统计,美国由风险投资支持的风险企业大约有完全失败,左右受到挫折,只有的风险企业可以获得成功。对于风险资本家来说,旦所投资的风险企业经营失败,就不得不采用此种方式退出。尽管采用清算退出损失是不可避免的般只能收回原投资的,但是毕竟还能收回部分投资,以用于下个投资循环。因此,清算退出虽然是迫不得已,但却是避免深陷泥潭的最佳选择。清算退出主要有两种方式是破产清算，即公司因不能清偿到期债务，被依法宣告破产的，由法院依照有关法律规定组织清算组对公司进行清算。二近当年销售数据的。这亿还是成本价，按销售价要乘以，其实相当于三十。库存的销售价相当于全年销售额，这是相当惊人的。高库存在轻公司虽然不是个别现象。但是，凡客诚品在品类扩张的过程中，并没有将前端采购和新产品引进，及后端的库存管理和促销推广有效的结合起来。而对于品牌方面，凡客诚品溢价能力差，究其原因还是其缺乏对品牌的塑造。品牌经营是需要品牌内涵的，而内涵是要时间沉淀的。但是就目前而言，凡客诚品还不具备足够的品牌影响力。图二价格策略问题低价策略导致缺乏品牌影响为了快速渗透市场，提高市场份额，从开始就制定了低价的策略。不可否认低价策略的确让凡客得到很多用户的追捧，但问题亦出在这里，低价策略在种程度而言就像把双刃剑。作为轻公司，凡客诚品有其成本优势，但是随着公司规模扩大，运营成本的增加，凡客诚品想实现盈利的目标越来越难。从凡客诚品申报上市的材料分析，财年年月至年月，凡客诚品当期实现销售收入亿元，比上财年的亿元增长了，是近几年来发展最快的财年。但是，凡客的净亏损额也是大幅增长，增幅超过了，由万元到了亿元。由此，笔者分析下张凡客诚品订单的成本构成客单价元，产品成本元，物流成本元分摊到其中的营销成本元，其它运营成本元。当期，凡客的总订单数为万，而每张这样的订单，给凡客带来了约元的净亏损。凡客诚品面临的成本压力可想而知。也许凡客诚品认为广告能够轰出个品牌，但是那只是凡客诚品的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的。国内有很多知名度很高的企业，但是细想下，这些企业有品牌吗或者说他们的品牌有影响力吗目前而言，凡客诚品与历经年时间沉淀的传统衬衫行业的老大雅戈尔相比，品牌影响力相差甚远。这些主要与凡客诚品缺乏时间沉淀，营销策略忽略品牌塑造有关。看来，凡客诚品实现由名牌向品牌的过度，不断增加自身品牌的内涵与影响力，还有段很长的路需要走。三渠道策略问题产业链不可控性凡客诚品的产业链主要由原料供应商加工商购物网站和物流配送商组成。由于在这些产业链中，只有购物网站是自身可以控制管理的环节，其他几个环节凡客诚品目前并非直接控制和管理。随着凡客诚品订单的高速加大，服装品类不断增加，方面自身对上游服装供应体系，根据企业的表现，为企业的诚信体系和服务质量进行评判，择优而用，选择更适合自身发展的企业进行合作。对于物流配送的问题，凡客诚品应按照三位体的大物流路线图来实施其物流战略的即线城市自建物流配送二三线城市由第三方物流负责配送其他地区邮政覆盖。五打造学习型团队，增强自身核心竞争力凡客诚品依靠什么从服装行业的混战中脱颖而出，占据了服装行业的第位高质的产品优质的服务有效的营销毫无疑问，这些都是凡客诚品能取得今天这样惊人成就的原因。然而，我们必须清晰的认识到前面所有的优势都需要由优秀的团队来获得和保持。所以团队才是凡客诚品占据服装行业的第位的根本原因。产品不是凡客诚品的核心竞争力，品牌不是凡客诚品的核心竞争力，直销模式也不是凡客诚品的核心竞争力。任何个因素都可以被其他企业模仿和