1、“.....感谢相会欣老师和杨欣老师在我的论文选题定稿以及中期检查等方面都给了我精心的指导。您提出的宝贵意见使我在论文选题撰写以及修改的过程中，不再像当初那样茫然无措，而是知道自己论文的不足和修改的方向。您正直严谨的治学态度对我影响颇深，受益匪浅，无论在今后的学习还是工作当中，我都铭记于心。与意识，让员工真正把企业当作自己的家园来精心照顾和爱护。三是企业领导没有采取有效的措施激励员工积极地献计献策，为企业的发展多做贡献，从而把员工利益更加紧密地和公司利益捆绑在起。企业管理制度不规范不健全。大多数企业在管理制度上，大致有两种情况种是缺乏有效的管理制度另种则是非规范化制度管理。此外，企业的形象建设不理想企业领导缺乏艺术性工作环境差等也是员工流失的原因......”。

2、“.....必须立足于企业内部的科学管理，建设富有本企业特色的企业文化，重新审视企业的经营管理理念，构建科学合理的管理制度，建立完善的激励和约束机制，营造有吸引力的企业环境，增强企业凝聚力，才能从根本上解决问题。海尔集团认为，我们现在唯害怕的只是我们自己领导者的任务不是去发现人才而是建立个可以出人才留人才的机制。建设富有本企业特色的企业文化。通过建设自己的企业文化在员工和企业之间，建立起种互动相依的关系，最终使员工依恋并热爱自己的企业。确立以尊重人的价值需求和尊严为核心的以人为本的管理理念。人本管理是企业管理者对人的管理从自然人过渡到经济人再升华到社会人的最高境界，那么，结果必然是企业关心培养了员工，又发展了自身，真正实现个人与企业的双赢。确立企业战略发展和任率其次......”。

3、“.....即帮助员工开发各种知识与技能，提供实现个人专长的机会，铺设职业发展的阶梯，使员工在了解自己所拥有的技能兴趣价值取向的基础上，尽量使其所长与公司所需致，使员工有明确的发展方向。如果我们能了解员工的个人计划，并努力使之达成目标，就必然使员工产生成就感，没有人会愿意离开个能不断使自己获得成功的组织。建立能进能出的动态竞争机制和民主参与企业管理制度。综上所述，企业必须根据自身的特点制定灵活机动有效的企业文化管理体系和管理制度，建立完整有效的激励机制和职工发展机制，做到真心尊重关心员工，体察其需求，帮助他们成长进步，给他们营造发挥自己才能的环境。这样，企业自然能留住人才，从而在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。参考资料李亚,民营企业人力资源管理,中国方正出版社年月路雨祥主编......”。

4、“.....世界知识出版社年版方军,私营公司领导大管理之道,中国华侨出版社年版马陵著,疆界的终结全球化,新华出版社年版李涛,加入对中国人力资源开发的挑战与应对,科研管理,年第期黄津孚,与人才战略,经济管理,京年第期致谢紧张充实而又难忘的大学学习生涯即将结束，在大学三年员工自我价值实现的双赢管理。企业的领导在制定企业的发展战略的同时，必须要全盘考虑到员工的不同的需求层次，建立能够满足不同类型的员工需求的激励机制，把员工的个人发展和自身价值实现同企业的发展紧密联系起来，为不断寻求个人价值的实现而努力。努力建立种企业的发展目标与员工个人价值实现双丰收双赢的新型管理模式。科学进行工作设计，明确岗位的职责。企业要进行工作分析，根据不同岗位的工作性质劳动强度风险程度责任大小权利范围等要素......”。

5、“.....建立公平公开公正的绩效管理制度。建立科学的薪资管理分配办法和完善的福利和社会保障制度。企业发展的最重要的目的是为了占领市场赢得利润获得可持续发展，其决定因素在于企业内部必须有批致力于企业长远发展的核心骨干力量。这决定因素的存在，客观上要求企业必须建立科学的薪资管理分配办法和完善的福利和社会保障制度，以解除人才的后顾之忧，为企业的长期发展获得不断的动力源泉。建立健全员工的职业生涯设计。首先，企业要有既有战略远见又符合客观实际的人力资源规划。企业应根据经营发展战略和企业实际要求来制定人力资源的招聘培训晋升等具体计划，而且这些规划信息要让员工知晓，以便员工据此制定自己的发展计划，让员工感到自己在本企业还有发展的机会，有助于提高员工，销售人员的素质如何......”。

6、“.....直接关系到企业的切身利益或生死存亡。同时，销售人员又通过自身在市场上整日的摸爬滚打，可以将市场的有关信息及时反馈给企业，从而使企业按照市场规律来制定生产计划，营销策划，提出企业的长远规划和近期发展目标，从而使企业在市场占有席之地。当今时代是个信息化高速发展的时代，谁抢先掌握市场准确可靠的信息并能根据这些信息规则好自己企业的发展战略，谁就能占领市场。四企业销售人员流失的影响公司成本增加不管是哪个层次的企业销售人员从入职前开始就已经在利用者企业的资金。比如说岗前培训带薪进修等。如果流失首先损失的是企业的先前投入费用。另外还会因为无法接下来正常工作而使企业利润受到影响还有种后果就是是销售团队形不成梯队。没有后备力量。从而也就增加了公司运营成本......”。

7、“.....三客户失去对企业的信任和忠诚度企业销售人员的不断流失会大大降低客户对企业的认可度。更有甚至会丧失客户。从而也就降低了企业的信誉度。五企业销售人员流失的原因企业销售人员流失的原因主要是两大方面方面在于员工个人的原因，如发现有更好的工作机会了等另方面在于。薪酬福利是每个员工最为关心的问题，也是企业能否留住员工的个重要因素。这里主要有三个问题是企业没有或缺乏对人才供需市场同行业不同类型的企业的同岗位薪资水平进行充分的调查分析，并结合本公司实际情况，制定出薪资管理办法二是企业的工资福利不能既能体现按劳分配多劳多得的分配原则......”。

8、“.....又能吸引外部人才和避免内部人才流失的激励作用。企业缺乏员工的职业生涯计划设计。般来说，人们应聘到企业工作，最初的动机是获得较高的薪金。但工作稳定后，就会考虑个人的发展机会和前途问题。每个人都自觉或不自觉地有自己的职业发展计划。作为企业员工，其职业发展的途径，通常是从低级的岗位或职务向高级的岗位或职务升迁，从简单工作向复杂工作过渡，或从不喜爱的工作岗位到喜爱的岗位等。如果员工发现在企业无法实现其职业计划目标，他就可能跳槽到更适合自己发展的其他单位去。企业缺乏民主管理。民主管理是企业持续健康发展的重要法宝。企业缺乏民主管理，严重的挫伤了员工的积极性和创造性。这里主要有三个问题是企业领导脱离基层，不能及时听取基层员工的建议，及时解决他们的困难......”。

9、“.....提高员工的参企业。本文主要是探讨关于企业的原因。有人说企业留不住企业销售人员主要是薪水低也有人说是企业的福利待遇差或企业发展前景不明朗或企业没有建设好人力资源管理体系等等，实际上这些认识都不全面，人力资源管理体系不是孤立的，它只有和企业的其他管理体系紧密的结合在起才会发挥其应有的作用。因此，我认为造成今天企业企业销售人员大量流失的主要原因在于企业没有建立起套规范科学合理的经营管理体系。其主要表现是企业缺乏有本企业特色的企业文化。留人先留心，企业文化就是留住全体员工的心的东西。富有本企业特色的企业文化所营造的人文环境，对员工的吸引力，是其它吸引物所无法比拟的，因为它张扬的是种精神，它打动的是颗心。心与心的沟通，灵与魂的认同......”。