1、“.....是为我们至亲至爱的人。本次形象策划导入产品集中化专业化的经营理念，扩大产提供顾客满意的服务。热情真诚的服务能带来顾客的满意，所以超市要不断完善服务系统以便利顾客着想为原则用产品具有的魅力和切为顾客着想的体贴去感动顾客。科学的倾听顾客意见。现代超市实施顾客满意战略必须建立套顾客满意分析处理系统，用科学的方法和手段检测顾客对超市产品和服务的满意程度，及时反馈给超市管理层，为超市不断改进工作及时的满足顾客的满意服务。实施计划根据以上的策划，超市应该形成切为了顾客的有效经营理念。公司职工统思想，做好服务。陈列产品，充实店内产品，改变产品的陈列次序位置。使商品陈列整洁美观，品种齐全。信息传播包括广告传单这些活动来实现公关，形象宣传产品信息传递。结语综上所述，针对利群超市的化妆品这行业，我们所设计的营销策划方案包含了产品，价格，超市形象，促销，顾客等几个方面，超市首先应把握好超市的发展方向，掌握专业的营销策划知识，才能加强组织的凝聚力，为顾客提供优质专业的服务，增强超市的生命力。加强产品的规划，适时增加新的品牌，新的项目，并完善价格对顾客的影响，减低或增加价格，吸引顾客......”。

2、“.....只有良好的超市形象，才能塑造良好的氛围，有了这个基础顾客才愿意光顾并消费，进而推销您的产品。满足顾客的需求是个超市的主要目标。塑造以客为尊的经营理念，完善对顾客的服务质量是超市直的追求，只有满足顾客才能为超市盈利。根据以上策划，超市职工应统思想，做好服务。我们的策划方案不仅可以提高利群超市自身的发展水平，增强其市场竞争力，更能够带动周村地区经济发展，形成良好的市场竞争和良好的市场秩序。随着市场经济的进步繁荣，化妆品市场竞争的日趋激烈，超市有效的管理，高效的服务水平和大量的销售额对于促进利群化妆品步入健康有序的发展轨道具有现实的意义。总之，我们大家多多向利群超市提供合理化的建议，明智的老板定会积极听取与改进，这不仅有利于消费者买到称心如意的化妆品，而且有利于市场体制的健全与发展。相信不久的将来，中国的化妆品行业有望成为最有潜力的日用化工行业。致谢论文的完成标志着我的大学三年即将结束，也意味着，新的生活又将开始了。最近的半学期则并行着找工作和写论文。其间的起起伏伏悲喜得失，今天想来仍旧唏嘘不已。所幸我没有被失败击垮。自信坚强乐观的态度让我坚持到了最后，并且争取了最好的结局......”。

3、“.....要感谢山东丝绸纺织职业学院的老师们以及在学习期间所有教过我的老师们，是你们教导与经验给我打下了知识基础，也促使了我论文的顺品种类，定程度上满足消费者的需求。行为识别方面提高经营管理水平，作为个超市，必须对其所拥有的人力物力财力资源进行合理的配置，同时加强对员工的的进步与成。最后，我要感谢论文参考文献中所提及的学者和经济学家们，从他们的研究成果中，我获取了整个研究过程所需的养分。尤其是李世杰的市场营销与策划书以及王继忠方真国际市场营销书。也正是在这研究基础上，我构建了本论文中的核心模型。参考文献李世护肤效果与宣传广告相差甚远没有遇到问题您如何判段个化妆品质量好坏多选大家的口碑信赖的品牌成分说明质检报告广告宣传您是否了解您使用的化妆品的成分以及禁忌十分了解了解些完全不知道您在选择化妆品前是否会注意外包装上标注的生产批号，生产日期，保质期以及限制使用日期......”。

4、“.....利群超市策划中要注意产品服务方式服务质量的改善与提高。超市通过对员工进行更合理的培训，提高服务质量，同时加强售后服务，降低消费者的消费隐患。超市还可以增强产品的附加值。产品组合的策划现状分析为了增强超市的竞争能力，提高盈利水平，必须研究产品组合策略，优化产品组合，使超市具备更完善的销售策略。针对现状我们提出以下建议扩大产品组合策略。扩大产品组合的深度和宽度。在增加产品组合宽度方面，我们要清楚产品系列在市场供应量和需求量，从而制定出详细的产品组合策略。扩大产品组合深度其主要目的是突出超市特色，化妆品项目的增多，抑制竞争者，增加销售量。产品线延伸策略。由于现在高档产品需求不断减少，我们可以将其产品组合向下延伸，开发中低档化妆品，利用高档产品的良好声誉，招揽收入水平较低的顾客，扩大市场占有率。正如利群超市是家百货超市就可以开发中低档化妆品吸引顾客。产品线更新策略。现代社会的科技突飞猛进，产品开发也是日新月异，产品的现代化是种不可改变的大趋势，产品线也必然需要进行现代化改造。所以利群超市需要及时观察市场动态，更新产品组合......”。

5、“.....利群超市化妆品售价是进价的倍，化妆品进价是售后的九折。该产品的价格比同类产品价格偏高。因而产品价格调节幅度小。针对现状我们提出以下建议由于此超市的定价方法比较单。次制定的价格也难以与顾客的需求相适应，针对这种情况超市可以运用盈亏平衡法和目标利润法，分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算超市所能承受的价格底限。随着市场的推动，竞争随之加剧。超市也应随着这种变化而改变原定价策略，此时可以采用竞争导向定价。其具体做法有两种是对于具有向本超市挑战的实力，但缺乏品牌认知度的超市，适合以更好地性能更低的价格将看得见的优惠让利于买方。二是新产品推出时，也可以选择当时市场同类产品的平均价格。总之，超市在确定定价方法时，需要结合产品定位发展战略和不同情境下的实际需要，不仅知己，而且知彼，随时根据环境动态调整。超市形象策划现状分析超市理念不明确，超市文化意识不强，在消费者心中没有树立较深的印象。根据以上的分析，超市急需导入以改善目前的经营危机状况，提高自身的竞争能力。理念识别方面如果说超市是个有机体的话，超市的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观文化观则是超市的精神力量与追求......”。

6、“.....雨水对边坡的危害主要表现在两个方面是土坡浅层迅速达到饱和，坡面形成地表径流，对坡面造成冲刷二是渗透到坡体内部，导致渗流场的变化而引起作用在土体上动水荷载和静水荷载的增大土体抗剪参数的降低及边坡土体的含水量增大，并且同时产生定的渗流力，强度降低和渗流力的共同作用使边坡的稳定性降低，导致边坡产生滑动破坏根据有效应力原理有效应力等于总应力减去孔隙水压力，孔隙水压力的增大会导致土有效应力的降低，从而降低土体的抗剪能力。将降雨入渗问题简化，不考虑渗流力的作用，分析因降雨人渗而增加了全部土条的重度对边坡稳定的不利影响。仅将全部土条的重度增加些，应用法计算，值相应显著减小。可见，当大气降水率大于边坡土体的人渗率时，降雨人渗对边坡稳定的影响较大。坡顶负荷坡顶负荷的主要原因施工人员违规堆土。施工组织设计中明确划分了堆土区。然而施工人员为了图方便，节约用工，将土方直接堆于边坡坡顶，从而形成附加垂直荷载，这是引起土坡滑坡的因素之。大型挖掘机械违规操作。大型挖掘机械在边坡开挖完成后继续在坡顶附近违规操作，同样形成附加垂直荷载，这也是引起土坡滑坡的个重要因素......”。

7、“.....船行波这种方式普遍出现在护岸全线，对有定基础埋深的直立式浆砌块石护岸而言，破坏作用不明显，但对自然土坡的破坏作用较为显著，造成护岸基础淘蚀，护岸垮塌，岸线后退。本工程中出现的岸坡破坏类型几乎全为此形式，当然，冻融风化，雨水冲刷的破坏也不能忽略。因为船行波的冲刷作用，频率较高，平均每昼夜高达上百航次，对护岸造成上百次的冲击。它造成的直接后果就是把杀将逐渐冲刷掉，形成墙体的前后通缝，经通缝将墙背后泥土颗粒逐渐吸出带走，掏空，使岸坡失稳，再加上波浪冲击，船只碰撞，雨水冲刷等破坏因素，墙体就开始坍塌。第五节护岸防治措施对自然岸坡进行块石护岸，护岸形式及基础埋深，应根据基础位置的土层来决定，非软弱土层可采用直立式，在软土较厚的区域，宜采用斜坡式护岸以降低基底应力要求，防止滑塌现象发生。护岸区内严格控制建房筑河堆荷等人类活动对护岸的破坏，减少机动车的通行。第七章挡土墙设计本区长期受河水冲刷和船行波的破坏，宜采用以挡土墙为主的护岸方案，这样即可以提高岸坡的稳定性，又可以有效减轻河水冲刷和船行波对岸坡的破坏。重力式挡土墙是我国目前最常用的种挡土墙形式。它多用浆砌片块石砌筑......”。

8、“.....也可直接用混凝土浇注，般不配筋或只在局部范围内配置少量钢筋。本工程将采用俯斜式挡土墙，常用的重力式挡土墙，般由墙身基础排水设施和沉降伸缩缝等几部分组成。本护岸建成后，会有定数量的机动车通行，但是数量不大，机动车荷载的等效层厚度可以忽略不计。挡土墙的断面尺寸大，材料用量多，建在土基上时,常用混凝土和浆砌石建造。可使用强度等级应不低于的浆砌块石条石或素混凝土，块石条石，混凝土强度等级应不低于。由本护岸部分力学性质统计指标可以看出，本工程段岩土的基底承载力较弱，衣食父母，是为我们至亲至爱的人。本次形象策划导入产品集中化专业化的经营理念，扩大产提供顾客满意的服务。热情真诚的服务能带来顾客的满意，所以超市要不断完善服务系统以便利顾客着想为原则用产品具有的魅力和切为顾客着想的体贴去感动顾客。科学的倾听顾客意见。现代超市实施顾客满意战略必须建立套顾客满意分析处理系统，用科学的方法和手段检测顾客对超市产品和服务的满意程度，及时反馈给超市管理层，为超市不断改进工作及时的满足顾客的满意服务。实施计划根据以上的策划，超市应该形成切为了顾客的有效经营理念......”。

9、“.....做好服务。陈列产品，充实店内产品，改变产品的陈列次序位置。使商品陈列整洁美观，品种齐全。信息传播包括广告传单这些活动来实现公关，形象宣传产品信息传递。结语综上所述，针对利群超市的化妆品这行业，我们所设计的营销策划方案包含了产品，价格，超市形象，促销，顾客等几个方面，超市首先应把握好超市的发展方向，掌握专业的营销策划知识，才能加强组织的凝聚力，为顾客提供优质专业的服务，增强超市的生命力。加强产品的规划，适时增加新的品牌，新的项目，并完善价格对顾客的影响，减低或增加价格，吸引顾客。对超市的形象也应该加以关注，只有良好的超市形象，才能塑造良好的氛围，有了这个基础顾客才愿意光顾并消费，进而推销您的产品。满足顾客的需求是个超市的主要目标。塑造以客为尊的经营理念，完善对顾客的服务质量是超市直的追求，只有满足顾客才能为超市盈利。根据以上策划，超市职工应统思想，做好服务。我们的策划方案不仅可以提高利群超市自身的发展水平，增强其市场竞争力，更能够带动周村地区经济发展，形成良好的市场竞争和良好的市场秩序。随着市场经济的进步繁荣，化妆品市场竞争的日趋激烈，超市有效的管理......”。