1、“.....利用本身的竞争优势，将产品顺利打入特定市场，及时进行市场反馈，及时调整产品组合，保证定市场份额在建设完成后，逐步扩大产品销售区域，提高市场占有率。目标市场目标市场选择根据产品的性质消费者偏好企业自身条件，三项产品分别选择目标市场油炸马铃薯片马铃薯片是种典型的休闲食品，消费者多是在娱乐旅游等休闲时间食用，因此其目标市场选择为孩子学生青年人以及些心理年龄比较年轻的中老年人。速冻薯条炸薯条既可在娱乐等休闲时食用，又可作为正餐时的辅助餐点食用，因此其目标市场选择为学生青年人年轻家庭以及些追求时尚的家庭。雪花全粉雪花全粉作为复合薯条的重要原料，目标市场选择为生产复合薯条为主的食品加工企业......”。

2、“.....已经向农村发展地理由于加力加商标在江苏有定知名度，因此营销初期以江苏山东及周边地区为主速冻薯条年龄少儿绝大多数年轻人多数中老年人少数消费习性喜欢方便美味营养丰富的休闲食品生活方式追求时尚注重健康营养所在区域城市多数农村少数雪花全粉生产复合薯片的企业多数其他企业少数市场定位油炸马铃薯片由于薯片市场已有若干全国较为知名的品牌，竞争比较激烈，而消费者对薯片的偏好则以其口味价格为主，为了打入市场，提高市场份额，应该充分发挥产品的价格优势，以口味齐全价廉物美取胜，在保证质量的同时做出中低档定位。速冻薯条目前速冻薯条多以进口为主，所以在保证品质同等的同时，价格低于进口产品即可为公司带来效益，可以定位在中档。雪花全粉由于复合薯片销量很高，复合薯片的价格又略高于油炸鲜薯片，而复合薯片取胜的关键就在于其原料全粉的质量，因此雪花全粉最重要的就是其质量......”。

3、“.....因此可以定位于高质中档。营销策略产品策略产品油炸马铃薯片可以名为鲜薯片强调其新鲜，并配以各种口味，强调品种齐全。速冻薯条强调其易于加工简便，易于操作。雪花全粉强调其质量优异杂质少纯净度高。品牌统使用加力加商标，各个产品之间互相促进，协调发展。包装油炸马铃薯片采用塑料袋充气包装，要求色彩鲜艳设计图特充气饱满，能够吸引消费者目光。速冻薯条区分销售渠道的不同采用不同包装，销往快餐店西餐厅应采用大包装降低成本，销往零售企业的产品应采用独立小包装，重视冷冻品包装的密闭性。雪花全粉采用大包装，重视包装的密闭性。新产品开发根据市场需求，研发并推广新产品。定价策略目的争取市场占有率。油炸马铃薯片现有市场克包装元，可略低于该价格元或同等价格采用克包装。速冻薯条和雪花全粉根据市场状况，采用中等价格......”。

4、“.....企业的生产经营受到多种条件的制约和影响，在企业运营中，应随时根据环境市场等因素的变化计算。本项目定员人，共计万元......”。

5、“.....其他城市维护建设费按，教育附加费按计征。所得税按税率计征。固定资产折旧房屋建筑按年折旧，设备及安装按年折旧，无形和递延资产按年摊销。成本及利润预测马铃薯产品年原材料及动力消耗估算见表。产品销售收入和销售收入税金及附加见表。固定资产无形资产递延资产的折旧与摊销见表。总成本费用外购原材料燃料动力工资福利修理费折旧摊销利息其他费用。其他费用包括销售费用和管理费，按销售收入的计算。经营成本总成本费用折旧摊销。详见表。利润测算利润总额年销售收入总成本销售税金。按利润总额缴纳的所得税，税后利润用于提留盈余公积益金及应付利润，详见表。净利润投资利润率项目投资总额投资回收期该项目投产后，静态投资回收期为年税后，包括建设期年，低于行业标准年。盈亏平衡分析按正常年份的销售收入销售税金及可变成本固定成本计算以生产能力利用率表示的盈亏平衡点......”。

6、“.....即可保本生产，说明项目抗风险能力较强。生产能力达到时，可生产油炸马铃薯片吨，速冻薯条吨，雪花全粉吨......”。

7、“.....可见该项目原料供应稳定可靠，产品结构和规模设计合理，市场潜力巨大，风险较小，各项指标优于本行业的评价标准，企业建成后具有较好的经济效益，具有切实可行性。此项目符合国家产业结构调整和发展方向，适合建设地的实际情况，能拉动当地经济建设的速度，提高当地农民收入水平，具有良好的社会效益。期风险，并制定相应的对策，以规避风险，保证企业的正常运营和市场份额。风险因素原料风险本项目产品依靠当地马铃薯种植基地供应全部主要原料马铃薯，作为农产品，其产量和数量对于气候自然灾害等因素的影响相当敏感。因此公司产品的质量和产量都将受到原料供应的影响，旦原料发生短缺或质量下降，产品质量及产量都会受损。市场风险由于快餐业的发展，马铃薯深加工食品被许多地区看好，有几家类似项目已在建设中......”。

8、“.....但国内厂家有窝蜂的习惯，很有可能在发现有利可图的时候拥而上，对市场形成极大的冲击，届时必有批企业因价格战产品老化等原因败下阵来。消费者偏好风险随着中国与世界各国经济文化交流的日趋紧密，饮食文化的交流也逐渐加快，国外的最新产品进入中国市场的时期越来越短，新的食品不断涌入国内市场，替代品种类将会数不胜数，消费者口味随时会被替代品或新的食品种类吸引而放弃对马铃薯食品的偏好。此外，由于消费者对健康食品关注的加强，经常发出的油炸食品的质疑，有种观点认为油炸品内含有致癌物质，因此消费者可能会基于上述考虑而去寻找他们认为的更为健康的食品。政策风险随着国家对环保问题重视程度的加强，对企业生产过程中的污染控制逐渐加强，燃煤锅炉的使用范围越来越小，几年后，企业使用的燃煤锅炉将可能面临着停止使用的风险，由于更换机器设备将增大成本......”。

9、“.....风险的规避原料风险的规避加强对原料产地的监控，技术人员应该对农户的种植加以辅导，尽可能较小灾害对马铃薯种植的不利影响。此外，应多加搜集其他产地如内蒙马铃薯种植区的种植情况，以备在本地区马铃薯减产时能够从其他产地调集原料。市场风险的规避方面应该以优质产品取得客户的信任，建立稳定的客户群，方面随时关注市场动态，根据市场竞争者的情况和公司自身情况调整产品组合。另外，要不断研发新产品投向市场，随时给消费者新鲜感。消费者偏好风险的规避在产品的宣传和广告中应强调产品的天然健康，并保证产品的质量。进行市场调研和消费者心理调查，根据消费者偏好的改变进行产品的调整。政策风险的规避国家政策会随着经济的发展而做出新的规划和调整，公司必须根据国家或地区新法规的出台调整自己的经营方略，尤其是环保问题，公司应该加强储备，在必要的时候更新设备以达到国家要求......”。