，确实做好重点用户，经销商的沟通，拜访工作，形成制度，有检查，有考核，建立详实的客户资料充分利用。加强营销的管理，提高工作质量和工作效率培训指导加大对市场的推动力，提高我们的销售附加值。管理人员实行有议题有目标有考核，做好新进人员的岗位培训，有制度，有程序，有计划，有组织，有考核，每月召集次产品研究会，充分利用每月营销例会，解决问题，表彰先进，鼓舞士气制度化程序化。工作要求学会从多角度解决问题，用创新思维，反向思维提出应对措施，注意工作总结，将有经验教训的营销案例总结分析成文并加以推广和培训。把市场进行细分，分清重点与非重点市场。注重市场调查，掌握基础信息，掌握主要竞争对手的情况价格政策销量促销市场等。实施措施时，要求营销员必须坚定信心，扎扎实实，不折不扣将工作做到位。根据局部市场环境，学会战术调整，进行歼灭战小阵地战小围剿战等灵活方式，各个击破。生产管理措施严格把好质量采购关，严密控制工艺流程，严格遵守产品执行的质量标准，保证产品质量的稳定性，实行精品原则包装标签等信息管理营销人员按规定时间向营销内勤反馈市场综合信息。如竞争厂家资料，市场价格趋势大客户使用量情况做到定期收集定期上报主管人员。财务管理制定规范的财务制度，严格按财务管理制度表制氢装置折旧分类基建投资固定资产净值年折旧率年折旧额万元万元万元厂房建筑设备合计动力成本预测结合同类装置实际发生情况，本项目动力成本如下表表动力成本表项目单价元单耗年用量年成本万元新鲜水，循环水，电，燃料油，煤，合计原辅材料成本预测表原料辅料预测表项目单价元年用量年成本万元原料，催化剂，氢气，化工原料，合计工资及福利本项目设计定员共人，年人均工资及福利费按元年计列。大修费用年大修理费按固定资产原值的计列。财务费用财务费用为长期借款和流动资金借款在生产期的利息。销售费用销售费用按销售收入的计取。销售收入估算产品产量及价格产品产量为年，产品销售价格为元吨。销售收入估算根据上述产量及价格，测算本项目生产期内年均销售收入为万元年按全部售出计。生产成本预测表生产成本预测表项目成本万元成本分配原料鲜水循环水电燃料油氢气化工原料催化剂检修费人工费用销售费用大修费财务费用折旧合计所得利润本项目生产期内生产成本为万元年，销售收入为万元年，利税为万元年。附图厂区平面规划图工艺流程图工艺设备平面布置图执行。产品销售原则上采取现款现货的不赊欠货款交易行为。营销人员要及时跟催客户的欠款。技术培训生产技能培训岗位工人上岗前必须经过专业培训，做到持证上岗。每月组织职工集体进行次专业知识学习，使每位工人都能熟练掌握生产技能，提高生产效率。做到理论与实际相结合。销售培训销售人员聘专业人员进行专业培训和销售技能培训，每月公司进行销售。总结和实战演练，对新业务员要请老员工进行传帮带，使新业务员掌握销售经验，确保市场持续稳定发展。劳动保护与安全项目生产选用设备部分为国内大厂生产的较为先进的，自动化程度很高，在设备运转过程中可由电气化系统控制，具体的操作人员经席令号，年月日起实施中华人民共和国消防法全国人大年月原劳动部令第号建设项目工程劳动安全卫生监察规定。设计中采用的标准规范企业设计卫生标注化工企业安全设计规定工业企业噪声控制设计规范石油化工企业设计防火规范,版建筑设计防火规范,版工业企业总平面设计规范劳动保护与安全项目生产选用设备部分为国内大厂生产的较为先进的，自动化程度很高，在设备运转过程中可由电气化系统控制，具体的操作人员经厂家进行专门的操作技能培训，盘锦和运集团制定了完善的生产安全规范，定期对员工进行安全生产教育培训，且生产过程中劳动保护用品非常到位，不会对员工健康和安全带来不良影响。因此，项目的实施是有高度的安全保障的。项目组织管理组织机构及职能划分基本原则本项目组织机构设置围绕项目管理需要，本着部门设置合理，职权与职责明确，有适当的管理幅度和层次，有统的管理模式，有利于整个机构体系的信息沟通与联系，机构精悍高效，满足项目的需求，本项目采用职限职能制进行机构设置。组织机构实行董事长领导下的总经理负责制，下设若干职能部门分工协作，对公司的工作进行全面有效的管理，机构设置如下生产部负责全厂的生产管理，制定全厂的生产计划，按计划完成生产任务和确保产品质量指标。办公室负责全厂的人事档案，行政后勤管理，做好全厂员工的生活服务和安全保卫工作。财务部负责全厂的财务核算，做好年度财务汇总工作，及时呈报会计报表和有关核算资料，并做好经济活动分析，严格财务会计制度，精打细算，把好成本关。供应部负责全厂的原料供应，并做好售后服务，及时收集市场信息，提供给生产技术部门参考，指导生产，形成产供销环节的良好循环。技术部负责配套技术的实施，新技术的研究与开发等，负责技术服务和技术培训工作。人员编制根据劳动法，每周工作日，每日工作小时。厂部车间管理人员为长白班制。生产操作人员分三班运转制。非技术人员如装却工清洁工食堂工原则上为临时合同工，不在本定员之内。适当配置维修仓库人员。表定员表序号岗位名称班数每班人员小计备注合计全厂班总经理办公室白班财务白班办公室白班实验室班生产车间班销售部白班食堂白班临时门卫班项目经营管理模式和措施项目经营管理建立种分工明确，层次简练，责任清晰，反应快捷的高效运营组织机构，自主经营，自负盈亏。销售管理措施实行岗位责任制，明确分工。制度程序岗位描述形成文字，人手案头必备，并且专人定期检查与考核。层层授权，对重要管理层设权限认定书，与薪职升降考核挂钩。创建规范的工作风格，每位营销人员营销部长每月初要有工作计划，这样人人有计划，有计划，层层有计划，公司的大计划从而得到分解和落实，并有保证得以实现，这样每个人，每个部门都会紧紧地围绕公司的大目标，思路清晰步骤有序地去工作。每月终要按照计划书所列内容逐条对直接上级述职考核。因地制宜，因人而异，制定灵活的销售政策，加强新客户的开拓，每人每月至少有位新客户，培养有潜力的客户，使之成为大客户，重点客户可以采取不同措施宣传促销特价特奖，特殊地区采用优惠券，奖券等方式促销厂家全员检查制度，以确保项目施工中各项劳动安全措施制度的有力落实。二消防编制依据与原则本项目为般民用改建工程项目，其周围无重大火灾危险性。项目的建设要严格按照国家有关消防规范进行，认真贯彻预防为主，防消结合的方针。消防建设主要依据建筑设计防火规范建筑灭火器配置设计规范消防管理与教育加强对工作人员的安全教育，提高自我保护意识。对消防设施的维护管理责任落实到人，确保设施正常运行。第十章结论与建议项目的论证结果市场调查全面广泛有深度，产品的市预测客观公正，商品混凝土市场前景广阔，可实现持续发展。资源条件评价符合重庆当地实际环境，资源丰富，供应可靠。建站规模与产品方案符合市场需求与项目自身发展的要求，基本做到追求最大的投资利润率，在建站规模及设备配备上做到经济节约，充分发挥效率。场址选择考虑的因素全面，既考虑了近期市场，又考虑了远期市场，同时兼顾成本与环境因素。设备与工程方案充分考虑到了适用适应性，既有较强的竞争力，又节约投资。原材料供应对市场摸底清楚，为搅拌站将来正常运营及年度成本计划提供了可靠的依据。环境评价符合环保的总体要求，环保可行。总投资规模合理，符合当前行业水平及发展需要，资金筹措方式经济节约，但筹资来源及在限定时间内筹集到全部资金有定风险。经济效益及社会效益评价效益评价的基础数据选取客观公正，符合实际情况，评价的方法科学，项目的获利水平较高。搅拌站建站的条件较好，已具备全面建站条件。搅拌站的风险较小，市场稳定。可行性研究报告结论投资搅拌站市场前景广阔，技术可行，政策宽松，投资节约，投资利润率高，效益稳定，是投资者的理想选择。二建议请有关部门尽快批准本项目的建设实施。现在投资搅拌站是个绝好的时机，应尽快筹资建设，尽早抢占周边市场和辐射半径内的其它市场。计算，销量中占总销量的，占总销量，其它强度等级混凝土合计占总销量的暂不生产以上混凝土，因市场需求极少，按静态投资计算，则年销售收入元每年应上交税金税率按总销售收入的计算，年应交税金元年投资利润率年投资利润率年产量单方平均利润每年应上交税总投资。第七章项目实施进度计划与组织建设工期及进度安排年月，完成项目初期工作并报请核准。年月，完成土地使用规划许可和施工图设计，完成施工前准备工作。年月，完成场地内三通平工作。年月，正式开工建设。年月，工程竣工并投入使用。项目实施进度表工作月份内容年前期工作规划设计场地平整土建工程及设备安装设备调试二劳动力组织及管理成立搅拌站建站项目部，由项目部负责实施建站，先期由筹备组代表搅拌站全面协调管理，搅拌站注册后，筹备组将各项工作移交董事会，经董事会审议后，由董事会另行安排。劳动力的组织由建站项目部负责组织，暂由筹备组代为审核把关，董事会成立后，移交董事会审核。第八章环境保护设计依据锅炉烟尘排放标准城垃圾焚烧标准大气污染物综合排放标准城区域环境噪声标准污水综合排放标准,污水排入城下水道水质标准给水排水设计手册。二环境影响因素环保是搅拌站建成验收时必须检查的项内容，也是建设文明拌，确实做好重点用户，经销商的沟通，拜访工作，形成制度，有检查，有考核，建立详实的客户资料充分利用。加强营销的管理，提高工作质量和工作效率培训指导加大对市场的推动力，提高我们的销售附加值。管理人员实行有议题有目标有考核，做好新进人员的岗位培训，有制度，有程序，有计划，有组织，有考核，每月召集次产品研究会，充分利用每月营销例会，解决问题，表彰先进，鼓舞士气制度化程序化。工作要求学会从多角度解决问题，用创新思维，反向思维提出应对措施，注意工作总结，将有经验教训的营销案例总结分析成文并加以推广和培训。把市场进行细分，分清重点与非重点市场。注重市场调查，掌握基础信息，掌握主要竞争对手的情况价格政策销量促销市场等。实施措施时，要求营销员必须坚定信心，扎扎实实，不折不扣将工作做到位。根据局部市场环境，学会战术调整，进行歼灭战小阵地战小围剿战等灵活方式，各个击破。生产管理措施严格把好质量采购关，严密控制工艺流程，严格遵守产品执行的质量标准，保证产品质量的稳定性，实行精品原则包装标签等信息管理营销人员按规定时间向营销内勤反馈市场综合信息。如竞争厂家资料，市场价格趋势大客户使用量情况做到定期收集定期上报主管人员。财务管理制定规范的财务制度，严格按财务管理制度表制氢装置折旧分类基建投资固定资产净值年折旧率年折旧额万元万元万元厂房建筑设备合计动力成本预测结合同类装置实际发生情况，本项目动力成本如下表表动力成本表项目单价元单耗年用量年成本万元新鲜水，循环水，电，燃料油，煤，合计原辅材料成本预测表原料辅料预测表项目单价元年用量年成本万元原料，催化剂，氢气，化工原料，合计工资及福利本项目设计定员共人，年人均工资及福利费按元年计列。大修费用年大修理费按固定资产原值的计列。财务费用财务费用为长期借款和流动资金借款在生产期的利息。销售费用销售费用按销售收入的计取。销售收入估算产品产量及价格产品产量为年，产品销售价格为元吨。销售收入估算根据上述产量及价格，测算本项目生产期内年均销售收入为万元年按全部售出计。生产成本预测表生产成本预测表项目成本万元成本分配原料鲜水循环水电燃料油氢气化工原料催化剂检修费人工费用销售费用大修费财务费用折旧合计所得利润本项目生产期内生产成本为万元年，销售收入为万元年，利税为万元年。附图厂区平面规划图工艺流程图工艺设备平面布置图执行。产品销售原则上采取现款现货的不赊欠货款交易行为。营销人员要及时跟催客户的欠款。技术培训生产技能培训岗位工人上岗前必须经过专业培训，做到持证上岗。每月组织职工集体进行次专业知识学习，使每位工人都能熟练掌握生产技能，提高生产效率。做到理论与实际相结合。销售培训销售人员聘专业人员进行专业培训和销售技能培训，每月公司进行销售。总结和实战演练，对新业务员要请老员工进行传帮带，使新业务员掌握销售经验，确保市场持续稳定发展。劳动保护与安全项目生产选用设备部分为国内大厂生产的较为先进的，自动化程度很高，在设备运转过程中可由电气化系统控制，具体的操作人员经