1、“.....让顾客在尝试这种新兴游玩方式同时，感受到物有所值。管理哲学培养经营风格，经营风格体现服务特色，服务特色影响运转机制，运转机制完善管理模式，反之亦然。第六部分市场及竞争分析第七部分营销策略近些年来航空体育节影响越来越广泛。依托政府造势，以能提供方便快捷空中服务，新颖旅游方式将吸引大批游客，使市在旅游业方面具备了强有力竞争实力。第九部分项目实施计划该项目总投资规模亿元，占地三百亩，交通方便，拟建可容纳十二架俄制米格或型客机和运输机场地。项目建成后，利润可观，年可实现飞行培训及空中观光年收入达万元。第部分单位基本情况学院筹及公司描述山东航空运动学院筹及山东雪野航空旅游观光有限公司是家以航空运动飞机和民用航空飞机飞行人员培训及经营空中观光为主，加之以客运货物运输广告等业务专业性航空运动航空服务公司，成立于年月，公司注册资本金为万元，现有股东人，具有完善公司章程和管理体制......”。

2、“.....运用先进管理模式与营销技术，制定统营销通路和市场发展战略，完善市场营销管理机制，努力提高企业经营效益和企业知名度，大大增强企业市场竞争力。二学院筹及公司机构设置筹建期间山东航空运动学院及山东雪野航空旅游有限公司机构设置如下办公室飞行训练部机务部财务处安全保卫部后勤管理部航空旅游公司三企业发展前景本项目符合国家产业政策，符合山东省委省政府关于建设以济南为中心山东半岛城市群和市委市政府关于建设绿色钢城推进雪野旅游区发展战略要求。同时，具有定规模直升机旅游在国内还属于首创。因此，项目前景是十分可观，市场需求量非常大，经济效益可观，从现金流量和利润预算中可以得出，投资回收期为四年，项目投资利润率为，投资利税率为，经济效益和社会效益比较显著。随着经济发展，旅游已经成为众多消费者生活中不可缺少组成部分，加上山东是华夏文化儒教文明发祥地，旅游资源丰富，而直升飞机旅游又是个新兴旅游方式......”。

3、“.....同时，在发生自然灾害时，可以奉调进行抢险救灾，灭虫防疫。因此，公司发展前景非常广阔。第二部分项目管理层设置学院筹及公司组织结构公司实行总经理院长负责制，下设副院长副总经理总工程师若干名，部门经理若干名。下设办公室飞行训练部机务部财务处安全保卫部后勤管理部航空旅游公司。对项目所需飞行人员指挥人员雷达监控人员和飞机维修人员等这四类人员，因所需人员专业性较强，拟在全省范围内从空军复员转业军人中进行择优招聘。并聘请些专家或与些专业院校取得联系进行委托培训。全场定员为人......”。

4、“.....当好领导参谋，加强对各项工作督促和检查，建立并完善各项规章制度，促使学校各项工作管理规范化。二负责学校公文资料信息和宣传报道工作，沟通内外联系，保证上情下达和下情上达。三负责组织全校人员政治思想理论和文化业务学习，宣传党路线方针和政策，安排好职工文体活动。四负责学校人事劳资资格审查技术职称审查评定报批等工作。负责文秘宣传公文处理印章管理文印收发档案管理中心组学习保密计算机网络计划生育绿化和卫生秩序管理等工作。五负责学校精神文明建设和综合治理工作，建设高标准文明单位。六负责学校大型比赛等活动组织协调工作。七负责校长办公会校务会和全校职工大会组织协调及会议记录整理工作。八负责公务接待和对外联络，促进学校与社会各界广泛合作和友好往来，为学校树立良好形象......”。

5、“.....飞行训练部工作职责负责学员培训，资格证申请等工作。按照学校要求，制订飞行大纲。负责各类训练及通航服务飞行保障工作。统筹安排飞行训练工作，确保各类飞行任务完成。二负责运动项目飞行员教练员专业技术人员管理工作，抓好飞行队伍业务建设，不断提高飞行技术和教学水平。三加强所属人员思想教育行政管理和教育培训工作，制订并落实各项规章制度，努力提高人员整体素质。四根据有关规定，做好任务签派，执照申办年审和有关文件资料使用管理和存档工作。五抓好飞行安全工作，检查各飞行队训练进度质量和完成飞行任务实际情况。定期分析安全形势，及时进行安全教育，掌握安全动态，确保飞行安全。六做好涉外人员外事纪律教育，做好安全保密工作。七负责本处人员岗位管理技术职称评审与聘用申报工作。八加强气象调度等保障部门管理，不断提高其业务水平和保障能力。九承办上级交给其他工作任务......”。

6、“.....坚持安全第度重视航空自然资源得天独厚。此项目开设拥有天时地利自然条件，必将带来很好收益。营销方式首先根据周细市场调研及居民人均收入统计，我们将直升飞机空中观光项目售价定在元人将航空运动飞机驾驶培训定价为万人。其次我们根据飞机本身性能及周际环境因素，精确计算出飞机起飞次数及飞行公里数最后依据市场营销计划及渠道管理配以大量市场宣传精确计算了该项目运营成本及所获利益。三广告促销二十多年改革开放，山东省现代化建设事业已经取得了辉煌成就。城市综合实力显著增强，整体功能更加完善。此项目建立更是提高了在国内旅游知名度。直升飞机项目作为个新旅游项目增长点，在吸引国内外游客方面，无疑会起到突出作用。总体策略是针对不同诉求重点，组合不同广告途径及力度等，力争适量投入高效应。开业前阶段本阶段总体思路是项目全方位包装，包括广告现场等，力求告知项目综合素质和推盘情况。循序渐进，水到渠成......”。

7、“.....爆炸效果。具体操作如下蓄势阶段通过适当宣传，悄然推出项目主题概念和主题形象从视觉听觉方面达到宣传效果，使消费者有个基本了解。造势阶段本阶段是在前阶段效果基础之上，为后阶段工作做好充分准备，本阶段效果怎样，关系到后阶段效果，如果造势工作好，可以说强推阶段事半功倍效果起着强有力推动作用。造势阶段基于以上作用，又称之为发动阶段，主要是诉诸消费者开业信息，强烈掀起消费欲望。强势推介阶段充分借用前阶段宣传效果，通过主体性宣传，扩大广告诉求范围，提高广告受达率，强势推出，树立项目崭新形象。力求将雪野航空运动项目全面抛给目标客户群体。开业期间本阶段策略是充分利用五大媒体电视报纸杂志广播网络进行宣传推广，举行各种促销活动，配合灵活政策，强推市场，延续项目主题概念，这期间需配合较多发动促销活动，争取尽快完成目标。本阶段主要有以下几方面做好销售管理布置各项营销活动及时调整广告投入全面诉求项目概念......”。

8、“.....直接影响着消费者选择。因此，要根据消费者心目中对产品价值理解，充分利用营销组合中非价格因素，使消费者心目中对服务产品有个正确认识。在项目推出初期，销售价格拟与周边竞争性项目持平，以性高价平竞争优势切入市场。在基础设施建设和其它勤务保障方面使游客得到最满意服务和最优惠价格，同时有效提高品牌知名度和推广直升机旅游这种新兴旅游方式。随着采纳这种方式旅游游客人数不断上升，在市场逐步饱和甚至供不应求时，再逐步提高产品价格，以提高项目收益。第八部分风险控制任何决策都是面向未来，并且会有或多或少风险。般来说风险有系统做好节支工作。八承办上级交给其他工作任务。财务处工作职责认真贯彻国家财经政策法规，负责事业经费创收经费管理使用及学校固定资产账目下属企业财务管理监督等工作对学校财务运行情况财务报表和资金流量等重要问题要及时向校领导请示报告......”。

9、“.....拟定预决算方案。监督检查学校各处室下属企业财务活动和资金收支情况，做好预算上报下达，及时搞好各项预算调整和综合平衡工作。三负责会计核算记账报账盘存等业务工作，做到账目清楚，日清月结。要及时办理债权债务清算，准确及时编报各类会计报表。四负责与银行财税审计物价社会保险等管理部门联络与协调工作，为学校经济活动和职工利益创造良好外部环境。五做好流动资金管理调度收支审核，严格控制和压缩各种支出，监督学校增收节支工作。六负责职工工资按时计发，按规定做好各类社会保险住房公积金和各项税金计提缴纳工作。七服从总局经济司财务管理和审计中心等上级部门业务领导。加强业务建设，不断提高所属人员政策理论水平和业务能力。八承办上级交给其他工作任务。航空旅游公司兼经营开发处工作职责负责拟定学校经营开发工作计划，统筹安排通航服务经营开发各项工作......”。