闲是他们生活追求,下面对各种服装类型目标消费者进行详细分析高档品牌高档品牌消费主要是以白前言人类进入世纪，电子商务伴随着成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济核心在电子商务发展过程中，人们意识到在线购物无地域界限安全方便快捷及其价格优势，在线购物队伍逐渐扩大，不断增长强大需求正成为电子商务发展动力基础环境成熟与需求欲望增长将推动电子商务不断发展随着互联网在中国进步普及应用，网上购物逐渐成为人们网上行为之，根据第次互联网统计报告公布数据，中国目前网民有网上购物习惯，中国目前有网民万，这就是说，有六百多万中国网民会从网站上购买自己钟意商品，在这种情况，各种类型购物网站在经历了年以来泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速发展综上所述，随着信息技术快速发展，以及网上购物带给消费者便利性，已经得到越来越多年轻人青睐在各种类型购物网站中，提供网上开店服务网站以其服务适用性与可行性，得到了诸多网民认可，网上开店以其低成本低启动资金快捷交易方式得到许多创业者青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户，开设家以经营时尚休闲为主服装网店核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,二正文网上服装店介绍网店性质时尚休闲服装店服装店电子商务模式服装店名称晨曦休闲部落服务宗旨满足顾客个性化需求，紧跟时代潮流前线，提供优质服务，建立快速物流体系网上开店方式在淘宝网站上注册会员，开设个人网店会员型网上商店开办目前在提供网上开店服务大型网站上申请开店，主要需要如下三个基本步骤注册会员进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费获得卖家认证注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行卖家认证，目前主要通过身份证认证手机认证地址认证等方式通过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售像易趣淘宝易购拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，只要支付少量相应费用网店租金商品登录费网上广告费商品交易费等，就可以拥有个人网店，进行网上销售经过分析对比，我们选择在淘宝网开网上个人服装店二网上服装店对于传统商店优势显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有些优势，主要表现在以下几方面开店成本极低网上开店与网下开店相比综合成本较低许多大型购物网站提供租金极低网店，有甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费网店可以根据顾客订单再去进货，不会因为积货占用大量资金网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水电管理费等方面支出网店不需要专人时时看守，节省了人力方面投资经营方式灵活网店经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者咨询给予及时回复就可以不影响经营网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱网上开店基本不受营业时间营业地点营业面积这些传统因素限制网上开店，只要服务器不出问题，可以天小时年天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物网上开店基本不受经营地点限制，网店流量来自网上，因些即使网店经营者在个小胡同里也不会影响到网店经营网店商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品网店消费者范围是极广泛网店开在互联网上，只要是上网人群都有可能成为商品浏览者与购买者，这个范围可以是全国网民，甚至全球网民只要网店商品有特色，宣传得当价格合理，经营得法，网店每天将会有不错访问流量，大大增加销售机会，取得良好销售收入中国互联网协会旗下互联网数据中心昨日发布中国互联网调查报告显示年中国互联网用户规模达亿人预计年中国互联网用户规模将突破亿人三商品策略商品定位本店经营商品为休闲时尚服装，主要分为三个档次高档品牌中低档品牌无品牌品牌和商标网店销售商品具有不可直接接触性，网上商店商品来自生产厂家众多，商品种类繁多，因而其商品在现实中品牌。采用这种策略般适用于成本相对较低无品牌服装以及那些已经过时了品牌服装，或者积压了段时间服装规定竞价时间，买家要在竞价期限中自己在网上进行自由竞价采用口价价格策略。适用于高档品牌与部分中低档品牌服装不过采用这种策略，我们可按购买数量对顾客进行区别定价对于购买数量较少顾客，采取尾数定价法，如定为元人民币，主要满足消费者求廉心理对于购买数量较多顾客，沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣问题建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户其他信息便自动调入系统六进货渠道及选货进货渠道渠道选择渠道选择原则与别人卖同类别商品，你是否有价格更低进货渠道或者，你是否有人无我有人有我新特色商品在确定了自己经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉货源，当然网上开店因为手续简单，随时根据自己发现货源情况，确定自己经营方向我们采取多元化进货渠道，从以下几方面进行服装采购批发市场进货去周围些大型服务批发市场进货，可以力争将批发价压到最低厂家进货最理想进货渠道当然是工厂，但工厂往往不理会个人网店这种少批量进货如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接跟工厂拿货，无囤货风险，这当然是最佳模式关注外贸产品或产品目前许多工厂在外贸订单之外剩余产品或者为些知名品牌贴牌生产之外会有些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格折买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品价格通常是极低，可以用个极低价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售优势，利用地域或时空差价获得足够利润进货周期进货安排在每个星期三或四如果进入销售旺季，三四天就补次货,象三八五国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够安排时间才行选货选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数进货要适销适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转转看看比比问问算算想想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货款式定要多，给顾客选择余地大七支付方式因为网民数量增长。互联网消费总额突破亿万元其中网络购物占比，达亿元，年占比将接近半互联网用户人均月网络消费年达到元，将比去年增长服饰家居分列网购产品前三位值得注意是在主要产品所有购物渠道中，网上商城厂商官网网店等网络购物渠道地位已经非常显著。目标消费者特征分析有充足时间上网有购买能力有明显好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性影响其产品购买因素为价格款式质量服务等消费者购买准则网上购买商品便捷便宜商品配送方便，商品可以直接送到顾客手中网上购买商品安全性高由于国家最近出台了系列有关电子商务法律法规，网上交易安全性提高了，这样，顾客利益就得到了保障本店服装能够很好表现顾客个性网上购物不受地理位置限制消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢服装五竞争对手分析与营销策略分析竞争对手分析据不完全统计，目前在淘宝网注册会员现在已拥有万，上网商品万余件，日增商品达多件其中开设休闲服装网店已达万余家，休闲服装品牌多达多种，另据推算，目前休闲服装在中国销售已占整个服装业左右更不用说目前行业老大易趣，目前累计商品数已达多万件从他们网站上分析，其功能都较完善，具有定竞争性，但他们都具有个弱点就是服务安全保障方面意识不强由中国互联网协会指导互联网数据中心主办中国互联网市场数据发布会，年月日在北京通过发布会及网站第时间全面系统披露了最新中国互联网调查报告，其中蕴含全年度互联网用户互联网服务市场统计数据中国互联网调查报告基于每年度中国互联网调查，此项调查为国内规模最大参与度最广用户与企业样本量最多调查年度调查持续时间达年之久，直接深入参与课题组工作专家顾问为人，多家网站作为支持单位实施了调查推广，对企业访问量达到多家，回收来自互联网用户有效问卷达到份，客户端固定样本组连续监测有效样本量也达到个透露，作为个调查领域中此次发布个领域之，年我国各电子商务网站交易规模为亿元人民币，较年增长模式直是我国网上购名用字要符合自己经营商品，要选择个让人从名子就看出你经营范围名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者反感，自然也就不要谈成交了于是经过斟酌，我们把服装店名字定为晨曦休闲部落，名字体现出我们服装店与众不同追求时尚风格运用优美简洁文字对每件服装进行介绍，语言介绍要突出服装特色价格策略价格走中低档价格策略，在原料包装服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度享受和心理满足，具体将采用两种定价策略采用元起拍价格策略。采用这种策略般适用于成本相对较低无品牌服装以及那些已经过时了品牌服装，或者积压了段时间服装规定竞价时间，买家要在竞价期限中自己在网上进行自由竞价采用口价价格策略。适用于高档品牌与部分中低档品牌服装不过采用这种策略，我们可按购买数量对顾客进行区别定价对于购买数量较少顾客，采取尾数定价法，如定为元人民币，主要满足消费者求廉心理对于购买数量较多顾客，况来把每类商品设为种虚拟品牌，对于个别热促销商品用种虚拟品牌设计出简明醒目构思新颖特色鲜明体现网店或商品风格品牌质量和服务网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这点而欺骗消费者利益由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品质量售后服务等要比现实做得更有特色，虽然网络是虚拟，但是本店将尽最大努力让顾客感觉与在现实中购物样放心，将现实中售后服务和网络售后服务相结合，制定出符合网店特色售后服务商品策略调整及时地增加删除商品，调整商品