。进步完善销售网络，采取切实可行措施，与老用户尤其是重要用户建立和保持良好合作关系，巩固已开发市场。在做好玉米产品出口贸易同时，进步开发国内市场，特别是对东南和西南市场开发，密切注意潜在用户和新用户。二是为提高产品竞争力，要发挥低成本策略作用，充分利用与目标市场很近或较近，且交通较为便利优势，发展稳定而灵活送货机制。三是通过有效管理，提高生产能力利用率和劳动生产率，降低成本，以具有竞争力产品价格，销售用户满意产品利用粮库上下游体化优势，以确立自己在目标市场对国内外产品竞争地位。第十五章研究结论与建议推荐方案总体描述如前面所述，可行性研究报告推荐方案是内蒙古科右中旗信粮粮油经贸公司粮库仓储设施改造，建设栋标准粮仓并对储库进行保温通风封闭挡粮门建设，完善安全体系。配备包装和散粮出入仓设备设施硬化地坪万平方米粮食检验检测设施套粮食物流信息管理系统套。项目建成后在原有包装粮发运能力基础上保障万吨年散包散粮接收发放能力，散粮接收及发放与包装流通方式比例从以前不足提高到以上。本项目利用科右中旗杜尔基镇良好建设条件及人力资源，基础设施配套齐全，场址地理位置优越，交通便利。可降低建设成本和销售成本。提高项目效益和竞争力。本项目环境治理措施充分考虑环境现状，包装和散粮发放系统及其他建设子项不会对环境产生不良影响。财务分析表明。项目财务内部收益率税前达，大大高于最低可接受收益率，投资者要求收益水平也可满足。经不确定性分析，项目经营收入和经营成本变化敏感性较大，表明项目虽客观上存在定市场风险，但项目有相当竞争力发运能力基础上保障万吨年散包散粮接收发放能力，散粮接收及发放与包装流通方式比例从以前不足提高到以上。本项目利用科右中旗杜尔基镇良好建设条件及人力资源，基础设施配套齐全，场址地理位置优越，交通便利。可降低建设成本和销售成本。提高项目效益和竞争力。本项目环境治理措施充分考虑环境现状，包装和散粮发放系统及其他建设子项不会对环境产生不良影响。财务分析表明。项目财务内部收益率税前达，大大高于最低可接受收益率，投资者要求收益水平也可满足。经不确定性分析，项目经营收入和经营成本变化敏感性较大，表明项目虽客观上存在定市场风险，但项目有相当竞争力，尤其相对于国内目标市场，有价格区域销售等方面竞争优势。二结论与建议本项目有显著财务效益，项目建设将会对内蒙古科右中旗信粮粮油经贸公司粮库今后粮食规模化经营起到至关重要作用。同时章建设规模与产品方案建设规模科右中旗信粮粮油经贸公司粮库为增加粮油中转仓储能力，拟新建座容量吨散粮中转仓，改造维修原有储粮仓，新建储粮地坪平方米，改造粮食烘干设备，增加散粮和包装粮场内运转设备和安全质量监控设备。建成后，在原有包装粮发运能力基础上可使公司粮库综合散粮包装粮接收发放能力提高到万吨年。二产品方案本项目采用新型散粮专用运输车辆和包装粮配套设备，技术先进经济合理。盘活原有设备设施，实现四散作业，投资少，见效快。构建信息平台，实现信息共享，调动自动化管理体系。加强企业套保温屋面，隔热保温门窗密闭通风防蛀，实现地面强制通风，保证粮食安全，建设粮仓挡粮门，减轻仓储劳动强度安全可靠。建设储粮地坪万平方米，增加储粮库容。改造原有烘干设备。完善自动化生产体系。维修原有库房栋。项目完成后可使科右中旗信粮公司粮库跃什为区内先进国家储备粮食仓储行列。建设投资规模内蒙古科右中旗信粮经贸公司粮库粮油仓储设施改造建设项目。建设投资规模是项目建设投资万元，根据国家发改委粮食现代物流建设项目扶持方式方面有关要求，资金来源申请国家财政支持粮油流通业专项投资补助万元。三主要建设条件符合规划要求和相关产业政策。本项目符合国家和自治区十五粮食流通基础设施建设专项规划，项目建设场址位于内蒙古自治区东部兴安盟，毗邻吉林省。而玉米产业是该地区农产品支柱型产业，推进粮食流通四散化，促进粮食现代物流发展，符合国家以及地区产业发展政策。市场容量较大，项目市场竞争力较强。本项目主目标市场为内贸和外贸相结合，玉米国内销售主要针对东南华东和西南市场，玉米出口主要针对日本韩国欧洲马来西亚新加坡等国家。内蒙古科右中旗信粮粮油经贸有限责任公司现有销售网络较为健全，有利于产品销售，项目相对目标市场有运输区位价格销售等许多方面竞争优势，可提高产品市场竞争力。交通运输较便捷。项目拟建地点为科右中旗，科右中旗公路铁路运输条件均十分便捷。原材料供应有保障。价格有优势。科右中旗玉米原材料供应有保障，且价格具有相对优势。项目依托条件好。本项目依托内蒙古科右中旗信粮粮油经贸公司粮库公用工程辅助工程储运设施能力及较强人力资源，并借助内蒙古信粮粮油经贸公司粮库粮食物流运营能力企业龙头运作能力和协调能力和科右中旗社会化服务体系，定可加快项目建设进度，节省投资降低成本提高经济效益。四项目投入总资金及效益情况本项目新增投入设施改造总资金为万元，由于流动资金没有增加额，故未计入流动资金。效益情况详见主要技术经济指标中相关经济部分。五主要技术经济指标该项目主要技术经济指标见下表主要技术经济指标表表序号名称单位数量备注建设规模年粮食中转能力万吨年正常年二劳动定员人三主要燃料动力消耗煤吨年生产用煤油吨年生产用油电万度年生产用电四经济数据总投资万元其中固定资产投资万元流动资金万元销售产值万元总成本现代企业管理机制，加强管理，控制成本，采取灵活多样营销策略，出口与国内贸易相结合，形成规模经营。在充分考虑了准入和经济全球化影响，以及粮食国际供需关系，特别是在我国特殊地位。其市场风险不会很大。投资风险受到市场风险定制约，如果市场风险较大，那么势必带来投资风险增大。如前所述，本项目市场风险不会太大，相对来讲，投资风险也不会很大。十防范和降低风险对策在项目建设过程中精打细算，并采取招投标方式，控制和降低投资，加强粮库各方面管理，实行成本细项控制，降低产品运行成本，降低盈亏平衡点提高对市场适应能力。规避或减少投产初期财务风险。内蒙古科右中旗信粮粮油经贸有限责任公司粮库营销战略应注意以下几个方面是稳定老用户，开发新用户质检原则时效性原则，正确把握奖励实际，注重及时。按需奖励原则。方式口头表扬奖金奖励物质报酬名誉奖励员工考核原则客观，公平，公正方式分为季度考核和年度考核标准责任感积极性协作性纪律性创新性职工发展计划主要是通过培训方式来增强职工从业素质。导游人员主要进行导游基本知识，急救防范培训管理人员主要进行加强市场决策能力，优秀管理能力培训。办公人员办公人员主要进行培训和组织领导能力培训。七营销策略销售渠道采取直接销售和间接销售渠道相结合原则进行旅游产品销售。间接销售渠道类型主要有三种广泛性销售渠道选择性销售渠道员工考核原则客观，公平，公正方式分为季度考核和年度考核标准责任感积极性协作性纪律性创新性职工发展计划主要是通过培训方式来增强职工从业素质。导游人员主要进行导游基本知识，急救防范培训管理人员主要进行加强市场决策能力，优秀管理能力培训。办公人员办公人员主要进行培训和组织领导能力培训。七营销策略销售渠道采取直接销售和间接销售渠道相结合原则进行旅游产品销售。间接销售渠道类型主要有三种广泛性销售渠道选择性销售渠道专营性销售渠道二促销渠道促销战略确定目标客户确定促销目标确定我们促销费用控制我们促销活动二促销工具选择广告自办媒体直线部门与职能部门参谋部门不易统，职能部门之间横向联系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管协调工作量大。难以从组织内部培养熟悉全面情况管理人才系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不宜及时做出反应。但是，采用直线职能制更有利于我们公司内部团结，增加内部凝聚力和自信心总经理职责提出业务规划把握公司发展方向并组织分工实施全面负责经营管理工作规范内部工作流程组建调整公司基本团队，确定部门职能审核签发以公司名义发出文件报告，签署合同协议处理公司重大事件。授权总经理助理代行总经理职责总经理助理职责协助总经理落实工作任务并检查结果负责起草对外文件信函和合同负责监督会议安排及会议纪要整理工作负责对外联络及公共关系维护负责监督经营情况汇总和分析在总经理缺席情况下或其他必要场合，依授权代为履行总经理职责产品开发部职责根据公司总体战略规划及年度经营目落，即便现在已有旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉产品进行宣传直销并占领市场。根据以上分析，我们最终把市场定位于学生。下面把学生旅行社和普通旅行社比较列出，如下市场定位营销策略服务速度产品市场反应学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速普通旅行社大众单般单调陈旧较慢必要性经济便利品位贴切三本旅行社综合分析优势支持度高。有学生支持成立专门为学生服务旅行社。起步早。较早较系统地做专为学生服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中。进步完善销售网络，采取切实可行措施，与老用户尤其是重要用户建立和保持良好合作关系，巩固已开发市场。在做好玉米产品出口贸易同时，进步开发国内市场，特别是对东南和西南市场开发，密切注意潜在用户和新用户。二是为提高产品竞争力，要发挥低成本策略作用，充分利用与目标市场很近或较近，且交通较为便利优势，发展稳定而灵活送货机制。三是通过有效管理，提高生产能力利用率和劳动生产率，降低成本，以具有竞争力产品价格，销售用户满意产品利用粮库上下游体化优势，以确立自己在目标市场对国内外产品竞争地位。第十五章研究结论与建议推荐方案总体描述如前面所述，可行性研究报告推荐方案是内蒙古科右中旗信粮粮油经贸公司粮库仓储设施改造，建设栋标准粮仓并对储库进行保温通风封闭挡粮门建设，完善安全体系。配备包装和散粮出入仓设备设施硬化地坪万平方米粮食检验检测设施套粮食物流信息管理系统套。项目建成后在原有包装粮发运能力基础上保障万吨年散包散粮接收发放能力，散粮接收及发放与包装流通方式比例从以前不足提高到以上。本项目利用科右中旗杜尔基镇良好建设条件及人力资源，基础设施配套齐全，场址地理位置优越，交通便利。可降低建设成本和销售成本。提高项目效益和竞争力。本项目环境治理措施充分考虑环境现状，包装和散粮发放系统及其他建设子项不会对环境产生不良影响。财务分析表明。项目财务内部收益率税前达，大大高于最低可接受收益率，投资者要求收益水平也可满足。经不确定性分析，项目经营收入和经营成本变化敏感性较大，表明项目虽客观上存在定市场风险，但项目有相当竞争力发运能力基础上保障万吨年散包散粮接收发放能力，散粮接收及发放与包装流通方式比例从以前不足提高到以上。本项目利用科右中旗杜尔基镇良好建设条件及人力资源，基础设施配套齐全，场址地理位置优越，交通便利。可降低建设成本和销售成本。提高项目效益和竞争力。本项目环境治理措施充分考虑环境现状，包装和散粮发放系统及其他建设子项不会对环境产生不良影响。财务分析表明。项目财务内部收益率税前达，大大高于最低可接受收益率，投资者要求收益水平也可满足。经不确定性分析，项目经营收入和经营成本变化敏感性较大，表明项目虽客观上存在定市场风险，但项目有相当竞争力，尤其相对于国内目标市场，有价格区域销售等方面竞争优势。二结论与建议本项目有显著财务效益，项目建设将会对内蒙古科右中旗信粮粮油经贸公司粮库今后粮食规模化经营起到至关重要作用。同时章建设规模与产品方案建设规模科右中旗信粮粮油经贸公司粮库为增加粮油中转仓储能力，拟新建座容量吨散粮中转仓，改造维修原有储粮仓，新建储粮地坪平方米，改造粮食烘干设备，增加散粮和包装粮场内运转设备和安全质量监控设备。建成后，在原有包装粮发运能力基础上可使公司粮库综合散粮包装粮接收发放能力提高到万吨年。二产品方案本项目采用新型散粮专用运输车辆和包装粮配套设备，技术先进经济合理。盘活原有设备设施，实现四散作业，投资少，见效快。构建信息平台，实现信息共享，调动自动化管理体系。加强企