销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。制定可行营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。通过完善渠道与终端建档实施对营销网络真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销全面工作，制定营销工作整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划评估销售管理评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。目前主要代理商有多位。目前销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建必要性响应国家政策环境需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民健康，关系千家万户幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续发展必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会项重大任务。深化医药卫生体制改革总体目标是建立健全覆盖城乡居民基本医疗卫生制度，部总经办黑龙江市场运营部吉林市场运营部北京市场运营部内蒙古市场运营部安徽市场运营部江西市场运营部湖北市场运营部河北市场运营部山东市场运营部山西市场运营部陕西市场运营部甘肃市场运营部新疆市场运营部重庆市场运营部云南市场运营部贵州市场运营部广西市场运营部福建市场运营部湖南市场运营部第五章营销网络扩建项目投资预算营销网络扩建项目投资内容个省级分公司办公用房以及相应仓储功能。个省级分公司具备仓储能力需认证。个省级分公司具备配送能力需购置车辆。个省级市场运营部办公用房。个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆。个省级分公司个省级市场运营部信息系统建设以及电脑配置。营销网络扩建项目投资估算个省级分公司办公用房投资估算全国省会城市商业用房均价元，省级分公司按计，则投资金额为元万元。个省级分公司具备仓储能力需认证投资每个省级分公司认证费用万元，则投资金额为万元万元。个省级分公司具备配送能力需购置车辆投资每个省级分公司需配备车辆台，每台车万元，则投资金额为万元。个省级市场运营部办公用房投资估算全国省会城市商业用房均价元，省级分公司按计，则投资金额为元万元。个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆投资每个省级分公司需配备车辆台，每台车万元，则投资金额为万元。个省级分公司个省级市场运营部信息系统建设以及电脑配置投资电脑按元，传真机元打印机元，共计元，则投资金额为万元。个省级分公司个省级市场运营部系统软件购买费万元，服务器和磁盘阵列等硬件费用万元。两项加总，则信息系统建设以及电脑配置投资为万元。个地级办事处设立费用由公司自筹资金，不来源募集资金，所需资金这里不再估算。项目总投资估算表序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级分公司认证省级分公司购置车辆省级市场运营部办公用房省级市场运营部购置车辆信息系统建设营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元营销网络扩建项目投资资金筹措营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用为万元，这万元通过公开发行股票募集。地级办事处设立费用由公司自筹资金。第六章营销网络扩建项目投资回报及风险营销网络扩建项目投资回报经济效益分析营销网络扩建使得营销体系更加完善结构更加合理模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司进入良性快速发展轨迹，并为公司研发后续品种提供销售网络储备。公司主要儿童用药产品年销售情况以及预计营销网络扩建完成后年销售情况列表单位万元药品名称年年年年年年尼美舒利颗粒氨金黄敏颗粒小儿四维建总投资金额不包括地级办事处设立费用营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元营销网络扩建项目投资资金筹措营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用为万元，这万元通过公开发行股票募集。地级办事处设立费用由公司自筹资金。第六章营销网络扩建项目投资回报及风险营销网络扩建项目投资回报经济效益分析营销网络扩建使得营销体系更加完善结构更加合理模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司进入良性快速发展轨迹，并为公司研发后续品种提供销售网络储备。公司主要儿童用药产品年销售情况以及预计营销网络扩建完成后年销售情况列表单位万元药品名称年年年年年年尼美舒利颗粒氨金黄敏颗粒小儿四维葡钙颗粒羧甲司坦颗粒健儿乐颗粒五个主要产品合计社会效益海南康芝药业股份有限公司尼美舒利等很多产品主要销售市场都是在第三终端，公司产品价格也比较低廉。通过营销网络扩建，使公司产品最大限度覆盖农村市场，使得更多农民患量亿人次，住院万人次，市场规模已达亿元按年人均门诊药费用元，人均住院药费元计。年我国已经拥有社区卫生服务中心站家门诊量亿人次，住院万人次，市场规模已达亿元，同比增长按年人均门诊药费用元，人均住院药费元计。年我国已经拥有社区卫生服务中心站家门诊量亿人次，住院万人次，市场规模已达亿元，同比增长。按年人均门诊药费用元，人均住院药费元计第三终端社区用药市场年销售规模年份社区市场销售额亿元增长率年年年可以看出，我国社区医疗用药市场目前呈现快速发展趋势，市场潜力较大。通过第三终端农村用药市场和第三终端社区用药市场分析，第三终端用药市场规模快速增长。在国家政策大力支持下，第三终端用药市场发展潜力巨大。海南康芝药业股份有限公司尼美舒利等很多产品主要销售市场都是在第三终端。第三终端市场具有以下特点地域广阔，诊所卫生室药店数量多，终端分布广难覆盖，渠道多而管理难。海商实施有效管理。通过完善渠道与终端建档实施对营销网络真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销全面工作，制定营销工作整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划评估销售管理评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。目前主要代理商有多位。目前销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建必要性响应国家政策环境需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民健康，关系千家万户幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续发展必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会项重大任务。深化医药卫生体制改革总体目标是建立健全覆盖城乡居民基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉医疗卫生服务。到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可