人员负责所管辖片区客户的新增发货应收账款催 收等业务，对产生的应收账款终身负责，同时，对客户应收账款的管理 是每月欠款必须在合理的比例内否则无返利重症，大量的坏账呆账吞噬着 利润，让经营陷入困境，影响着公司的发展。我公司能够发展成为云南 轮胎行业的领先者，与应收账款的科学管理是密不可分的，具体管理措 施是将云南省行政区域划分为个片区，和谐状态，减少了人力成本开 支，使每个人的能力得到了最大发挥，体现了员工的自身价值，现已形 成凝聚力强积极拼搏向上的个优秀的团队。 应收账款风险及规避措施 应收账款管理是大部分公司的个，同时，闲置人员容易制造职工之间的矛盾，产生不良 惰性风气。为降低人力成本风险，公司年就成立了人力资源部， 正确规划公司人力资源配置，招聘人才，定员定岗， 清理富余人员，让人与岗位的配置达到了万元银行承兑汇票，调整后年期贷款利息和银行承兑汇票手续费合 计万元，可节约开支万元。 人力成本风险及规避措施 人是贸易公司最大的成本之，人员臃肿，不但会增加公司的负担， 影响公司的利润低，直接影响着利 润，除自有资金年月，中国轮胎制造行业实现累计工 业总产值千元，比上年同期增长了实现累计产品销 售收入千元，比上年同期增长了实现累计利润总额 千元，比上年同期增长了，目前，轮胎行业产能扩张的第页共页 重点在子午线轮胎项目上，这将使中国轮胎行业产品格局发生显著改变。 从宏观上看，未来几年中国国民经济增长速度虽会有所放缓，但仍将 保持的增长速度。到年，中国高速公路将达到万公里，汽 车年产量将达到万辆，汽车保有量将增加到万辆。根据中国公 路汽车交通运输事业的发展规划，预测年中国轮胎总需求量约 亿条，其中子午胎亿条，子午化率达。 三本项目的竞争优势市场的需求前景 竞争优势 本项目旦落成，将成为西南乃至全国第家集仓储轮胎配套 物流配送服务培训办公及住宿为体的企业，对云南市场将 会作出迅速反应，更加快捷高效地服务于全省所有轮胎销售网络 同时，借助当地物流集群的优势，将会大大提高公司在云南同行业中 的竞争优势。按照公司目前的发展速度，在云南轮胎行业将会更加巩 固行业第的宝座，目前我公司在全省轮胎销售占有率约，该项 目上马后，将会实现轮胎市场占有率的目标云南省全年销售轮 胎约万条 随着轮胎子午化率的提高，真空无内胎的需求将会越来越大，预计 年中国将达到亿条，特别是卡客车轮胎的升级换代在这 样的背景下，与之配套的卡客车钢圈就成为其必配的产物。我公司将 会引入装配服务，将卡客车的真空无内胎同其配套的钢圈装好售卖， 这样是可以节省零售客户状态的时间和人力，同时又可以更加高效 专业的服务于消费者，进而提高了我公司的竞争力。 市场的需求前景第页共页 经各行业的有力证明，条龙的服务模式在如今的市场经济环境 下是最先进最为科学的模式。它不仅能够在最短时间里解决客户的问 题，更能在客户服务方面上个台阶，从而大大提高处理问题解决 问题的效率，为公司更好的发展赢得的宝贵的时间。 另方面，随着行业专业化的提高，迎接中国成为全球第汽车 消费大国的到来，要成为这产业高效优质的轮胎供应商，集群专 业高效的服务成为必然。 三经营轮胎存在的风险及规避措施 成本的风险 购进成本风险及规避措施 我公司经营贸易的商品主要是汽车轮胎钢圈，目前总代理品牌以 国内知名品牌为主，国际著名品牌为辅，在洽谈合同定价时，供应厂家 出厂价格由低到高分别为省级经销价地区经销价市级经销价县 级经销价，由于公司销售网络遍及云南省各地州市县镇， 因此，与厂家签定的均是省级经销价，最大限度地降低了购进成本风险， 为保障销售利润创造了第有利条件，此外，购进成本风险还表现在 运输途中损失。 厂家降价。 市场销售价降低。 终止合作厂家遗留三包轮胎的处理。 规避措施 公司与厂家签定的购销合同尽可能签定为到货价，运费由厂家承担，运第页共页 输途中损失由厂家承担若出现运费和运输途中损失由公司承担的情 形，合同中必须增加厂家发货时代买货物运输保险的条款，否则，发生 的损失由发货厂家承担。 通过这次全球经济危机，公司已经和厂家达成了货物保值协议，旨在防