运公司 长途托运站 至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分 激烈，利润率也很低。然而，飞翔有必要开展此项业务，以作为城际快递的 支撑。但飞翔不宜过多介入此项业务，而应该尽可能使用分供方来完而且服务不到位，客户满意度不高。飞翔作为后起之秀，应充分利用它所 具有的学校网络优势，发挥时效性安全性和便捷性的优势，快速切入城际 快递，为学校师生提供优质服务，并在切入的过程中培育飞翔的品牌。持，飞翔应该努力进入城际快递业务。在城际快递业务中，主 要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递等。占有市场 份额，它向客户提供门到门的服务，但对时间的承诺较低，通常需要小 时， 航空网络优势，因此国际快递不是飞翔的发展方向。 在国内快递方面，城际快递利润率也比较高，在长三角乃至珠三角环 渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区，正因为具有这样独特 网络的有力支，并以的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非 常大。年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速 度增长。 虽然国际快递增长速度快，利润率高为 的，也就是万亿人民币的市场规模，在年以内其年增长速度为 以上。中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，年的市场规 模大致为亿左右，但其年增长速度在年前，高达以上。因此， 中国的物流市场，特别是第三方物流市场是个充满商机的领域。 图我国第三方物流供应商的年均增长率 快递市场同样也是充满商机的领域。年中国快递市场包括地面 的规模为多亿人民币，年中国快递市场达到亿人民币，并且在 年以前将以的增长率增长，据此预计到年将达到亿人民 币。 快递物流市场的宏观分析，充分表明飞翔进军中国快递物流市场的选择 在战略大方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略，还必须分别对快递 创业商业计划书 日期 物流市场根据产品和产业进行市场细分。 二物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面，个是产品定位，个是客户 定位。 产品定位 从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就是物流 企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。我国目前大部分第三 方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作，即 仓储运输，如图所示。 图我国第三方物流供应商收入的业务分解 按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物 流供应商从事的是业务，少量的是业务，如宝供大通中外 运。真正从事业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较 成功的是，。 业务由于技术门槛低，国内在仓储运输的硬件上往往供过于求， 目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。显然，不是飞翔的 业务目标，而是飞翔进行联盟整合的对象。 创业商业计划书 日期 国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和采购中心以来，大 量跨国公司进入，迫切要求国内提供的服务。现在主要问题是方面 大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如 ，邮政，中铁快递都想进入市场，但是真正能够提供高水 平的集约化的的企业是为数不多的。同时，提供服务也是培养队 伍建立信誉占领市场，从而为开拓业务打下基础的重要条件。 因此，我们认为就产品定位看，近两年飞翔应该定位于，然后逐 步由向过渡。 客户定位 客户定位包含以下两个方面第，目标产业定位第二，客户地理区 域定位。 目标产业定位 目标产业定位，由于飞翔依托的是学校优势，我们认为其主要目标客户 群应该是学校内的学生老师，并以此为依托向学校的后勤服务延伸。 客户地理区域定位 我国经济发达地区以及第三方物流的业务主要集中在长江三角洲珠江 三角洲和环渤海湾地区，如图所示。 图中国物流业务的地域分布 创业商业计划书 日期 从图上可以看出，以上的第三方物流业务集中在东南沿海和环渤海湾 地区，考虑到飞翔的