针对目标客户群体，有计划分阶段系统地对项目整体形象和卖 点集中进行宣传。广告媒体包括现场售楼部报纸电视台新闻发布会 各种宣传资料户外及路牌广告等，具体方式应根据宣传效果和费用而定营商农机 售后服务商等。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场重复建设的竞争压力大项目的核心竞争力弱，对市场后期运做造成不利局面。 项目推广策略 广告宣传策略 项目应 中心三大功能。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场重复建设 的竞争压力大对市场后期运做造成不利局面。 客户定位 客户定位农机交易服务商农机厂家办事处农机博览运对落后的农机市场及服务的淘汰后的升级需求。 服务定位 服务定位由粗放的农机市场，向现代信息农机服务交易中心转变 规划功能北方农机市场综合厂商服务交易中心农机展示中心农机租赁 农机信息服务大厦及商务办公等现代风格建筑 为主。 项目档次定位理由现代化机械化农业发展大背景需求高效农机服 务迫切需求黄淮海区域的农机大市场的优越区位条件和农机需求大市场。 情况下，尽早开工建设。 第二章定位及市场分析 项目建设背景 政策面分析 年月日到日，国务院总理温家宝在河北农村考察农业和春耕生 产情况时指出，政府的目的就是让农民愿意种粮，放心种粮，卖出好价钱。他 表示，国家粮食安全了，农民的收入也就有了保障。全球众多主流媒体纷纷以 中国手中有粮心中不慌温总理语为主旨，突出报道中国政府近期连续出 台系列针对性举措，积极而得当地应对险情持续加剧的新轮全球性粮荒 的来临。近期，全球粮价暴涨，作为米荒的价格表征，今年前三个月，全 球大米批发均价由年初每吨美元暴涨至上月末的美元。世界粮农组织 等多家国际机构预测，伴随国际原油价格破百，米价破千已无悬念。泰 国首相已经两次呼吁国民不要囤积粮食。全球大米主产区东南亚诸国，纷纷紧 急颁行大米出口禁令，个别国家甚至颁行临时法令，将出口大米作犯罪论 处。还有多个国家，运米的车队已动用军队押运。近年来，中央把解决三农问题作为党和政府工作的重中之重，系列 惠农政策的出台，多予少取的惠农政策，工业反哺农业的发展战略为推动 农业和农村经济社会的发展营造了个极为宽松的有利条件，激发了农民购买 农业机械的积极性。 农业机械实行补贴政策不仅激发了农民购买大型和新型农机具的积极性， 扩大了农机生产企业的市场空间，还促进了我国大型拖拉机稻麦及玉米联合 收割机以及环保抗灾型农机具等产品快速发展。 此外，中央政府提出了建立健全支农财政税收政策稳定增长机制的方针， 农业税的减免政策以及农机减免税长效政策，向农机制造业实行倾斜的税收政 策，增值税由调整为，间接或直接地增强了农民购置农业机械的实力和 农机企业的发展后劲。 中央号文件中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进步促 进农业发展农民增收的若干意见推动科学发展，促进社会和谐，夺取全面建 设小康社会新胜利，必须加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建 立以工促农以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展体化新格局。 年月日，国务院总理温家宝在十届全国人大次会议上作政府 工作报告时三次提到农机工作，强调要加快推进农业机械化。他同时指出，增 加农机具购置补贴种类，提高补贴标准，从今年起农机具购置补贴覆盖到所有 农业县。这是政府工作报告中首次提出要加快农业机械化，也是首次单独用较 多语句对农机具购置补贴进行阐述。年政府工作报告，农机工作仅出现了 处，即继续增加农机具购置补贴。 年月日，商务部发布关于加快我国流通领域现代物流发展的指 导意见，意见指出健全新型农业生产资料流通服务体系，将农资销售 与物流服务紧密结合起来，开展配送加工采购农机具租赁等多样化服务。 项目建设的必要性和意义 党的十七大报告指出，要走中国特色农业现代化道路。农业机械化是衡量 农业现代化水平的重要标志，是促进传统农业向现代农业转变的关键要素。发 达国家的经验表明，农业现代化的实现均以农业机械化为前提。可以说，发展 农业机械化是实现农业现代化的必由之路，没有农业的机械化，就没有农业的 现代化。 发展农业机械化，有利于进步提高农业劳动生产率土地产出率资