网品销售上，由于中小家具 制造企业受资金营销技能等多方面条件的约束，无法进行自身产品 直销渠道的建设和产品的宣传，只能依附经销商构建的渠道进行市场 销售，加之经销商和代理商对家具产品入店门槛和要具企业约万多家，但规模化生产企业很 少，以上是中小型企业，行业的集中度较为偏低，销售额上亿元 的企业寥寥无几，市场占有率达到或超的真正意义的家具品牌屈 指可数，整个行业处于群龙无首的状态。产加上行业 商会与成员企业的密切关系和对成员企业产品生产和销售情况的了 解，家具行业商会作为合作的同盟者，可搭建较好的企业资源和产品 资源信息聚集平台。 丰富的产品资源我国家具产业现在有家行业商会的聚集平台 家具行业商会的服务职能以及在行业中的纽带作用，形成了当今 家具生产家具销售企业的沟通信息交流的平台，行业商会在生产 企业和销售企业中的作用和地位得到进步的加强和提高，家居上下游产业链，构建自 有品牌的设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。 四项目发展战略 资源整合战略。家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和 中小制造企业入手进行整合，共享资源。 化原辅材料多元化以及新材料的运 用催生了市场产品呈现种多元化发展的趋势，中国家具市场进入了 种群雄割据的格局。 目前国内家具销售市场鱼龙混杂群雄纷争，既有红星•美凯龙 居然之家好百年欧亚达等寻求全国布点的大鳄，也有偏安地的 地方诸侯。然而，纵观国内终端销售，家具卖场最大的变化是规模在 不断增加，而在模式和经营方式上却没有改变，很多卖场的经营者关 心的重点是场地的租金，其运营和管理也就围绕收租子展开，经 营的只是场地的出租，而不涉及到商品的出售以及服务上，因此对于 卖场中真正产品的经销者所需的宣传推广物流售后服务等是目前 很多家具经销商营销模式中的种缺失，这就为创新商业模式避免同质化竞争进行品牌化运作，塑造新的商业品牌提供了机遇，为新 进入家具销售市场通过创新商业模式和特色化经营获得更多的市场 份额提供了成长的空间。 二市场环境及发展趋势 城乡体化进程，带来需求的扩大。 随着我国工业化与城市化建设的不断深入，我国的消费品市场 重心下移已经是个普片的现象，家居消费领域同样也如此。但随着 年月国家推出了浩大的万亿各省同时也推出的投资计划 更达亿之巨投资计划，这样密集性的投入除全国性的包括高速铁 路建设等重点基础建设项目以外，同时也包括了对农村地区城镇化建 设有直接推动的各项基础设施建设，其结果是加快了城乡体化建设 的进程，国内二三线城市建设得以快速的扩张，使更多的农民加入城 市居民的行列，导致大中型城市城镇人口的聚增。城镇建设格局的变 化和人口流动的趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新轮的城镇 消费的变化和需求。 人均消费的差异，具较大的消费潜力。 从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由 于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入定 的比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。其中美国是家庭收 入的，英国德国人均家具消费水平最高，为美元 亚洲四小龙中新加坡最高，为美元，达到欧美家具水平东 盟国家中，人均家具消费水平最低的是印尼，为美元。我国家具人均消费水平也非常低，目前人均家具消费量不足 元，远低于世界家具消费美元的平均水平。从长期看，随着我国 城市老城区改造和城镇元化建设的深入推进，大量经济适用的各类 家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大的开发潜力。 制造业的转移，有利区域性市场布局。 改革开放以前，我国家具业的中心在是以京津和上海为首的长江 三角洲地区如上海南京无锡苏州等地改革开放以后的发展使 家具业向广东浙江东北华北西南等地转移，并逐步发展成为 现在以广东福建为中心的华南家具产业区以浙江江苏上海为 中心的华东家具产业区以成都重庆为中心西南家具产业区以北 京天津和河北山东为中心的华北家具产业区以沈阳大连为中 心的东北家具产业区的五大产业区。特别是年年