快捷方式唐公主尚无电 子商务经验的基础上，进行试运营，可以为电子商务积累经验和储备人才。 步骤二模式，即进驻淘宝商城，开设商城。 淘宝商城无疑是官方旗舰店的代表，销量大，利润高，但由于淘宝在 年品牌宣传型网 站转变为产品销售型网站。 五大唐公主淘宝旗舰店建立策略 步骤 步骤模式，即在淘宝开设专营店铺。 在淘宝上开设专营店铺，投资较小，受到的限制也较小，在大其网络零售商城，零售旗下品牌产品。 三期官方网站。视具体情况而定 在通过已具有较高知名度的网站和网络平台进行销售和推广的同时，公司要 仿照苹果阿迪达斯等品牌做法，对官方网站进行修改，从新闻此，大唐公主 要与其合作，由其代理产品，推行团购策略。本期预计实现为个月。 零售商城 京东商城号店等零售商城。零售商城也已经成为了异军突起之网络销售 力量，大唐公主要与其形成合作，由其通过牌传播及活动推广，以官方的形式推广，实现品牌知名度的快速传播。 团购网 团购网窝窝网拉手网等团购网站。团购网站于年风生水起，成为 了国内网络平台的大亮点，各大产品的销售业 二项目目的 提升品牌在网络上的知名度。 开拓新的营销渠道，提升品牌的销售业绩。 通过网络的带动，实现线下品牌的推广，扩大市场占有率。 三大唐公主的分析 优势分析 公司已经积累了相当丰富的行业经营经验，包括优质的产品供应商技术创 新能力娴熟的产品技巧等，而大唐公主也已经拥有了定的品牌知名度和美誉 度市场网络等，在江苏浙江等东部城市的销售业绩正稳步提升。更重要的是， 经过了两年多的发展，已经逐渐形成个相对稳定的经营团队。另外，公司经营 范围较广，盈利能力较强，因而有足够的资金保证电子商务项目的稳步推进。 劣势分析 相对于国内众多的家纺品牌，大唐公主的品牌知名度以及市场占有率都相对 偏低，而在网络上，其影响力也十分的薄弱。不仅如此，由于大唐公主并没有涉 足于电子商务，对电子商务知之甚少，目前也没有合适的运营管理人才，因此， 其开展电子商务，势必会遇到很多困难。 表大唐公主在各大搜索引擎的收录查询结果 搜索引擎百度谷歌雅虎搜搜有道必應搜狗 收录数量 表二大唐公主在各主要贸易网站的结果 网站淘宝拍拍网其他 销售数量略 机会分析家纺行业市场空间巨大，近几年依然在高速发展。与此同时，家纺品牌竞争 也是越来越激烈，但是与线上的品牌竞争相比，基于网络的销售的市场竞争却并 没有线下那么激烈。正如上文里统计所示，全国多家家纺企业，仅不足 在推行电子商务。因而，在当前，大唐公主推行电子商务，应该还算是先行者， 有定的先发优势。 潜在威胁 目前电子商务如火如荼，如上文所述，已经有许多品牌在网络销售领域取得 了不错的销售业绩，其中尤其是多喜爱精准的定位以及独特的设计逐步在电子商 务领域显示出强大的号召力。这些成功经营的品牌都是大唐公主潜在的威胁。 四大唐公主电子商务运营方案 前期准备工作定位 品牌定位 以创造有中国特色的家纺产品为己任，以为消费者提供舒适健康的生活理 念为目标。大唐公主为中高档家纺品牌。 消费对象定位 主要为年龄为岁的消费群体，其中，岁为网购人群的主体， 岁人群占，岁人群占，岁人群占。因为这类人群 热衷于休闲消费购物美食夜生活聚餐游玩上网。收入稳定，消费能 力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在岁，以私营小老板企业白领 学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯对价格敏感但愿意追求生活品质的 人群，更容易转化为消费行为。据此，我们认为，大唐公主的消费对象应该为 岁，有定经济实力，爱时尚，爱网购的消费者，尤其是女性消费者。 产品定位 由于公司已有实体店，为不造成冲突，势必要在产品上形成差异，原则上， 网络销售产品要与实体店产品不同风格和款式。为此，可以初步定位公司产品方 向为简约时尚舒适型，价格在元区间。 电子商务模式定位 根据对同行电子商务模式，以及众多成功品牌的