设营 销副总经理技术副总经理财务副总经理。 两轮平衡车控制技术专利属于技术副总经理所有，等 是专利技术发明人。经理有多年的科技研发经验，并获 得多项国家实用型发明专利，将出任公司技术副总经理创 业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作公司还 聘请了北京交通大学经济管理系教授作为公司管理 顾问聘请教授为技术顾问。 项目背景 产业背景 近年来，我国两轮平衡车产业得到很快发展。年， 两轮平衡车在北京奥运会第次以实体车的形式亮相，此后 天安门安保上海世博会深圳大运会安保巡逻频频亮相。 到年，按中国电动车管理局统计，全国两轮平衡车总 产值为亿元，出口率达到。约占世界总销售额的 左右。我国两轮平衡车行业发展滞后，主要原因是各 生产厂家无核心控制技术，成本无法控制，导致市场上两轮 平衡车的价格直高居不下，因此具有极大的拓展空间。 目前，我国市场上可选购的两轮平衡车有三种进口产品 贴牌代工产品和自主品牌。进口产品和代工产品价格均奇 高。 进口产品性能稳定造型新颖但普遍价格在元左 右，是般个人或单位无法承受的。贴牌代工产品质量参差 不齐，无领军品牌，没有市场认可度，且因购买控制系统， 产品价格依旧较高，普遍价格在元左右。 作为本公司自主研发的控制系统，经过长达近年的实 验，控制系统通过了种种考验。在各种恶劣复杂的环境中 均表现出优异的性能。其动力采用锂电池供电，符合绿色环 保的社会发展主题。在吸收进口两轮平衡车的优点的基础 上，研制开发性能优越价格适宜的两轮平衡车是符合社会 和市场要求的。 投产两轮平衡车，在全国范围内具有超前性，对于促进我 国电子控制系统的发展提高人们节能环保意识减轻国家 外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。产品概述 两轮平衡车控制系统动平衡系统 由于两轮自平衡电动车的两轮结构，使得它的重心在上 支点在下，故在非控制状态或静态下为不稳定系统。 可以利用倒立摆系统的控制原理，通过微处理器的控制使它 能够如倒立摆样稳定在个平衡位臵处，并能在保持平衡 的状态下按照使用者的指令要求正常运行。两轮自平衡电动 车实际上是级直线式倒立摆和旋转式倒立摆的结合体，更 形象地说，自平衡电动车的工作原理更像人行走的过程。 对于人而言，当人体的重心向前倾斜并失去平衡时，人通 过自身的感觉器官能够察觉到自己身体的倾斜角度，于 是他会做出个反应向前迈出步来防止自己摔倒在 地上。如果身体直前倾，为了保持平衡，人就会步又 步地往前走。因此，如果将两个由电机驱动的车轮看的 双腿，再加上能够测量车体相对于水平面倾角大小和速度的 传感器，最后通过微处理器的控制便能够实现车体自平衡的 效果。因而当人站在车上时，只要将身体带动车体起往前 倾或后倾就可以实现电动车载人前进或后退， 两轮平衡车的优点 两轮自平衡电动车具有运动灵活智能控制操作简单 节省能源绿色环保转弯半径为等优点。因此它适用于 在狭小空间内运行，能够在大型购物中心国际性会议或展 览场所体育场馆办公大楼大型公园及广场生态旅游 风景区城市中的生活住宅小区等各种室内或室外场合中作 为人们的中短距离代步工具。另外，在适当的改装后，也 可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。 纯电力驱动，排放，环保无污染 运动灵活，两轮驱动，转弯半径为 智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越 体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间 行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工 具方便快捷 操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练 结构模块化，维修方便国人传统的交通工具的观念，以此吸引众人的眼球，是广 告商的新宠。 市场机会 市场特征 概述 两轮自平衡电动车的实际消费者主要集中在政府机构和广告商。使用者是政府工作人员和广告公司工作人员，实际 购买者是各单位采购部门。市场特征呈现为使用者与购买者 分离的特殊性。 两轮平衡车市场是集团市场，购买过程属集团购买行为， 人员推销是最有效的销售方式。广告商应商家要求在中心商 业区或会展区宣传产品，根据宣传场地来决定是否采用两 轮平衡车这移动宣传平台。 两轮平衡车属于交通工具，政府交管机构如交警大队交 通局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 购买决策过程 在购买决策中，广告商老板和商家老板起很重要的作用， 有些甚至由商家特别是生产电子智能产品的商家指定要 求采用两轮平衡车移动宣传平台。极少数广告商由行政部门 决策购买。决策模式主要如下图所示 图购买决策流程图 是 否 厂 家 代 理 商 交 流 参 观 学 习 广 告 商 老 板 厂 商 老 板 电 子 智 能 展 览 会 试 用 决定 购买 结束 反馈 反 馈 售后服务 有限 公司 购买市场细分 按市场开发程度，国内两轮平衡车市场主要分为两类 已开发的两轮平衡车市场 大量使用进口两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高的线城市，如北 京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于两轮平 衡车前期宣传已基本完成，政府接受程度高，相关职能部门 品牌忠诚度高两轮平衡车应用广泛应用时间久对价格 敏感度较低消费行为比较成熟。 大量使用国产贴牌两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城 市，如西安青岛。市场特征主要表现为两轮平衡车主要 使用国产贴牌产品，尚未大规模进口品牌政府对于两轮平 衡车的接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不 高。 尚未开发的可吸收缝合线市场 是指有意向或将会使用两轮平衡车而仍未使用两轮平衡 车的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低的中小型城市。市 场特征主要呈现为政府群众较少接触或使用两轮平衡车 巡逻广告宣传中普遍使用普通电动车对于价格敏感度很 高两轮平衡车尚未进入这类市场，竞争和缓。 销售渠道分析 据调查，两轮平衡车的主要销售渠道为 厂家直销当地代理商销售 两轮平衡车生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入 壁垒较小的市场。政府和民众般较为相信当地的代理商， 发生故障处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的 图人员推销试用意见反馈 购买意向 公司销售方式 通过电动车两轮平衡车批发公司销售 主要是国内的电动车生产厂家，他们通过各级电动车代理 公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与 当地民众有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 销售过程如图 图 销售销售 购买反馈购买反馈 竞争分析 竞争产品和竞争对手 新日易步车价格元，目前针对国内市 场大力宣传的产品。新日公司使用的两轮平衡车控制技 术来自东莞易步科技公司。易步科技有限公司年产 辆车，生产的产品用于出口。新日主打国内 市场利用其电动车龙头的优秀销售渠道占据了国内两 轮平衡车市场绝大部分市场份额。 其他贴牌车价格相对便宜，产量小，基本无品牌影响 力。如日江思维车。控制系统主要靠购买成品，无核心 技术。厂家主要分布在浙江山东等地，主要做当地市 厂家 代理商 各级经销商生产厂家 采购部门政府广 告商 政府广告商场。 赛格威价格元，国际品牌，两轮平衡 车行业龙头。在国内有较高知名度，占有高端市场 的份额。代工厂家主要在深圳东莞浙江等地。主要 采用政府采购和出口转内销的方式攻占市场。 据调查，赛格威和易步在国内占有以上的两轮平衡 车市场份额其次，日江思维车也有定的比例。日江思维 车的价格大致在赛格威的左右，但价格优势基本被其无 知名度和质量问题所抵消。 竞争影响力量分析 国家政府采购及政府推广对竞争影响力量结构有较大的 影响。 销售商主要指经销商和代理商。新日车易步车主要由 各地经销商销售，赛格威主要是厂家直销和代理商销售，取 得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变 化会对竞争产生明显影响。 国内两轮平衡车动平衡控制系统供应商较少，采购商也较 少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制 与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。 替代风险高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。 动平衡控制系统有可能被其他厂家复制出来，应着力研究新 技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。 公司拥有两轮平衡车控制技术专利，同类产品的潜在竞争 者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。 竞争影响力量分析可以用下图表示 图竞争影响力量图 创业计划书 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,目录 目录 执行摘要 公司描述 市场 投资与财务 组织与人力资源 项目背景 产业背景 产品概述 两轮平衡车的优点 两轮平衡车应用前景 市场机会 市场特征 市场细分 销售渠道分析 竞争分析 公司战略 总体战略 发展战略 市场营销 目标市场 产品和服务 产品 价格 销售渠道 推广策略 市场开发与进入 生产管理 生产要求 厂址选择 项