随国际大市场进行变动。 影响木材价格的因素增多，传统的上门推销采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市 场体系正在形成，亟待解决木材交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范 木材交易行为, 随着互联网技术信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机 会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化 的频率也相应提高。 利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加 大，木材产运销需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立 新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决木材传统交易中 存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。 在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的 信息壁垒，形成统规范的木材价格渠道，带动木材的产运销需各 方的发展。 最基本的交易方式是我买你卖，手付钱手拿货，每笔交易的利润 率交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的 利润，而固化种交易方式模式，建立公共交易平台，让更多的人通过 该平台进行交易，就可以从每笔交易中获得服务费用，尽管每笔交易 的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累 积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。 建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过木 材电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和 交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百 人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方 与卖方提供了很好的服务。 交易市场主要从事木材现货交易业务，为加快木材行业对电子交易的 认可，推动木材电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台， 电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货近期 和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招 标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中 国国际木材电子交易市场采用竟价拍卖招标采购和电子订货等交 易方式，组织木材现货交易。 电子订货交易 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材加工企业的网上 采购平台。 木材加工企业根据市场预测和生产计划，通过电子订货交易方式，在 价格较低时提前预购，保证有充足数量木材供给生产，同时减少购买成本 存储成本，锁定利润，有效地组织生产和经营活动。 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材经销企业的网上 调货平台和销售平台。 木材经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时， 提前预购，在木材价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价 差。我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材生产企业的网上 销售平台。 木材生产企业根据木材产量和市场预测，在合适的月份提前卖出木材， 在交割月交割，保证了木材的销售，同时获得更好的利润。 电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低 交易成本，减少商品库存和资金占用，促进木材贸易和流通，助力中国国 际木材电子交易市场成为木材行业标准的电子商务平台。 电子订货交易增强了生产经营企业的计划性，减少了生产经营活动 的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。 通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了 交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作 用。 该交易模式有利于木材供应的及时有效和区域平衡，防止价格季节 性和区域性的大起大落，促进产业发展。 通过电子订货交易，木材经销商木材生产单位木材加工企业根据 市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规 律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规 律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了木材价格，为国家 木材企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。 电子订货交易灵活的即期按期提前延期交易模式，促进木材 贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场走向成功。 我们提供的电子订货交易方式可以满足中国国际木材电子交易市场开 展远期近期即期交易的需要。广西糖网使用这种交易模式开展的周合约交易，连续三年交货量不断 攀升，年万吨年万吨年达到万吨，而中国全 年的食糖产量在万吨。 现货交易 中国国际木材电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购 平台和销售平台，满足即期木材现货买卖的要求。 在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须 进行货物与货款交割的方式就是交易方式，我们规定当天成交后，第 天交割货物与货款。 在本项目下，我们可以进行不同交货地上商品的买卖，如在盘山直 接挂出福建黑桃木北京紫檀木印度花梨木等。 电子竞卖交易 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材生产和经销企业 大批量卖出或者经销紧俏材料的行业电子商务平台。 在木材供货量满足不了市场需求，或木材规格材质指标与电子订货交 割的木材标准不致或木材规格材质个性特点显著，木材持有人可以向市 场请求拍卖持有木材。 交易市场根据木材持有人申请，及时组织木材需方用户持担保金参加 竞价投标，规定在定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交 后，任何方不能履行合约，交易市场将对违约方进行处罚。交易市场为保护木材持有人的利益，事先规定回购价，在回购价以下 木材持有人可以回购所卖木材。 通过拍卖方式，出最高价者为中标方，木材出卖人获得了最大的利益， 最需要木材的企业，通过竞价获得了木材，各方利益得到体现，该种方式 与现实中的拍卖模式致，便于人们接受和认可。 木材的种类较多，规格材质差距较大，人们的需求也存在多样化，所 以，而电子竞卖方式接近现实中的现场拍卖，生动地把现实中的现场拍卖 搬到了互联网上进行，实现了跨地域的交易，增加了客户参与的机会，在 更大的范围内，实现了更加公平的竞争，成交的木材价格更加切合市场实 际，木材价格得到最大化的提升，更好的体现木材的市场价值，这种方式 对木材持有方有利，采用这种方式对于提升木材企业的发展促进木材物 流的发展具有非常重要的意义。 拍卖方式较好的解决了在木材供应紧张时或木材的规格材质指标不符 合电子订货交割标准的社会需求。 招标交易 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材加工企业大批量 买入服务的行业电子商务平台。 在市场上木材供过于求或所需木材规格材质个性特点显著或用户对 木材需求量较大时，需方会员可以向市场提请招标，由市场组织木材持有 人参加投标，卖出意愿最强烈者，以最底价卖出木材，及早获得赢利，盘 活资本同时利于需方用户控制成本，扩大经营各方利益得到体现，有效地推动木材的销售。 招标交易方式较好的解决了在木材供过于求木材的规格材质指标不 符合电子订货交割的标准时的社会需求。 木材加工企业采用这种模式，可以最大化的减低木材采购价格，控制 采购成本，降低采购费用，提升企业效益。 网上现货挂牌交易 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成反映木材多样性交易的 行业电子商务平台，广泛吸纳中小商户参加，满足大多数商户的交易需求， 促进莆田木材加工区市场商户的进入，满足木材现货流通的业务需要。 木材品种很多，规格材质相差很大，不是所有的品种都能参与电子订 货交易，为更大限度的吸引行业客户，体现个性特点，真正实现木材商品 的网上交易，我们可以开辟木材网上现货挂牌交易。 交易准备 交易市场选择参与网上现货挂牌交易的交易商，根据其履约情 况确定其信誉等级，选择部分可参与现货交易交收的标的物， 并确定其规格材质要求等，确定可交割标的物质量标准。 所有参与交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量的货 物存放在市场制定仓库。 挂牌交易时间由市场选定，其他时间可以挂牌撤销挂牌查 询挂牌信息等，但不能交易。 交易的最小价格单位为元。供方 在交易前，供方将拟销售商品提交给交易市场，包括商品名 称规格质量标准材质产地有效期交收时间交收 地点最小应约量价格元吨数量等，经交易市场审 查，可以参与挂牌交易。 在未成交前，供方可以撤出挂牌，挂牌量未全部成交前，继续 挂牌，并显示未成交量，挂牌量全部成交，该挂牌信息自动消 失，供方必须对其成交负责。 在供方提交挂牌信息时，交易系统按照市场规定予扣供方挂牌 标的货物交易保证金，般为交易标的物的。 未成交商品，在挂牌有效期内，可以继续挂牌。 买方 买方交易商可选择查询卖方的挂牌信息，选中符合自己要求的 供方标的物后，输入应约数量和价格，提交系统形成采购指令， 应约数量必须大于或等于供方规定的最小应约量。 买方输入指令时，系统判断其保证金是否足额，足额则允许下 单，否则，提示保证金不足，追加保证金后再下单。 未成交单可以撤销，成交后必须履约。 当日交易期间，买方未成交应约单，自动作废。 成交规则 自动成交当买方应约价等于或高于卖方挂牌价时，按照时间先后 原则，自动撮合成交，成交价为买方应约价格。 目录 第章项目概述 第二章发展方向 第三章业务定位 第四章交易模式 电子订货交易 现货交易 电子竞卖交易 招标交易