得更多的企业不得不考虑国 内市场的再开发和深入，但在传统渠道进行市场拓展无疑受到成本巨大和竞争激 烈等多种风险的威胁。模式作为种新兴的渠道拓展模式，来具有架构成 本上较低的优势，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞 争对手的过度竞争，此外，模式还通过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂 商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更 有效地了解分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过 模式的这些特点，厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也 是越来越多的厂商日渐青睐建立网站参与到电子商务潮流中来的初衷。随 着更多的厂商进军行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的 是中国的网购市场将会更快地发展，试问，这样个快速发展的新兴市场，哪 个企业不想开疆掠土有所作为 ∷为什么是方太 选择方太做有家厨具项目的考虑基于以下几点 方太积累有余年的丰富的厨具产品经验和行业经营经验，这些丰富的 产品行业经验使得方太操作项目更具产品线设计组合优化方 面的专业优势。同时，也使得方太在掌握引领厨房用品消费市场行情 方面占尽先机。此外，无论是传统线下商品交易，还是电子商务的线上 交易，卖家的核心价值仍主要体现在产品和服务方面，也即提供高质量 的对消费者有高价值的商品，方太在产品质量和销售服务上的些列管 理标准和严格控制也将为有家网站给消费者提供令人满意的商 品提供质量和服务上的保障。 方太拥有丰富的企业管理经验。方太已然成为我国厨具领域最具市场号 召力的品牌。这品牌价值的形成是与方太对产品质量以贯之的严格 管理和对企业管理模式始终不怠的探索提升分不开的。方太的质量奖经 营管理模式全员绩效管理系统高效销售与市场营销管理系统 分销管理系统管理等系统以及基于事实积极坦诚开放 的工作环境，将成为有家项目管理的有益借鉴。 方太广阔而稳固的销售商渠道网络。方太在厨具领域率先建立了其以中 国为中心，辐射亚洲欧洲北美的国际化销售网络，其产品销售网络 覆盖美国德国法国俄罗斯日本韩国等多个国家和地区。在 国内，方太拥有个分支机构和多个销售网点，建立了家电连锁 建材超市传统百货橱柜商工程等完备的销售渠道。同时，方太定 期实施销售渠道调查，通过与经销商终端消费者的紧密接触恳谈， 明确了区域经理销售代表促销员服务人员与顾客接触的途径要 求，保障了销售网络在做大的基础上持续稳固。这些广阔而稳固的销售 商渠道资源，可通过销售体验客服商品储运等多种方式形成对有 家项目的强力支持，对有家网站的业务多渠道拓展和渗 透大有裨益。 方太的资本投资实力。有家厨具网站不是个单纯的厨房用品 代销网站，为了保证它的生命力得到极大的扩展，我们的项目将介入商 品的直接生产领域，以便能最大可能地将我们的价值链延伸到厨具产业 的上游。通过对代加工厂的直接采购对自有品牌的培育，我们以尽最 大可能地创造顾客让渡价值为己任，让消费者能通过我们的网站买到最 有质量保障价格最具优势的厨房用品。这要求，比之于单纯的代销 网站，要求更多的在产品研发设计方面的投入。同时，我们的网站也 将采用行业领先的网络技术标准商品递送标准售后服务标准等 系列增值服务来打造流的电商业务。这切服务的提供，与资本的 强力支撑是离不开的，而方太恰恰具备这投资的实力与战略眼光。 由方太投资有家项目，方太的身份既是个投资者，更是个有 家厨房网的商品供应商。这内部供销紧密合作的模式将为有家 在更大范围扩大与其它供应商的紧密合作关系提供经验指导，为有家 与优质供应商发展战略合作关系提供有益借鉴。 ∷为什么是现在 对健康越来越重视。这些年在消费品领域，特别是食品消费领域频频爆 发的质量安全问题，如苏丹红事件可乐含苯事件娃哈哈矿泉水事件汇源果 汁事件及至最近的三聚氰胺奶粉事件，在暴露给消费者些食品行业加工制造 内幕带来震撼的同时，也给百姓对于自身和家人身体健康更多的担忧，越来越多 的人开始注重食品安全问题与身体健康之道。在这种环境下，在家做饭作为种 可自我掌控质量的食品制造加工方式，为更多追求饮食健康的人们所选择。网络 上人群对于健康养生之道的交流氛围的形成，也对自制饮食的文化的形成推波助 澜。 对家庭的回归。自改革开放以来人们价值观过于偏向金钱财富地位 的状况在近些年愈来愈被人们所反思，对传统道德与文化的呼唤与回归正在人们 思想中复又觉醒。家庭作为中国传统道德传统文化的个核心内容，直以来 是全球零售巨头沃尔玛与其供应链企业合作 开发并推行的预测与补货合伙计划系统，该系统旨在通过协同规划预测补货的共享协品，有家 厨房网的商品组成主要由食料准备器具食品制作器具食品盛器食品食用器 具厨房清洁用具厨房收纳搁置次性厨房用品等厨具餐具组成，具体 如下 表有家厨房网上架商品系列目录 食料准备器具 厨用刀剪具磨刀石磨刀具砧板菜板削皮器蔬菜刨碎物器去核器打蛋器切蛋 器蛋磨具面食加工工具计时器温度计搅拌碗刻度碗厨房称计量称量杯„„ 食品制作器具 厨客这个概念将是本项目首创的个重要概念，厨客简单而言就是那些喜欢在家做饭的人，他们体 现的是实惠健康分享和幸福的价值追求，他们将构成有家的核心消费人群。 该商品目录主要从厨具餐具的应用功能进行分类划分。具体项目实施时可再讨论具体分类方法，比如 按中西餐用具来分类，又比如按炒爆熘炖煎炸蒸烧等厨艺所需器具来分类。 炒锅焖烧锅炖锅压力锅奶锅汤锅蒸锅煎锅水壶不粘锅无烟锅电磁炉 锅勺子铲子烧烤风机漏盆筛子方便切榨汁机制冰刨冰油炸辅具面粉筛子 电饭煲豆浆机咖啡机面包机煮蛋器„„ 食品盛器 餐具餐饮垫隔热垫水槽垫碟盘分隔盘餐盒糕点架微波用餐具„„ 食品食用器具 酒水咖啡茶具开瓶器瓶塞碗筷勺子调羹西式餐具牙签盒锅垫糕点切具„„ 厨房清洁用具 抹布洗碗布清洁刷清洁球厨用手套滤网除味盖布垃圾桶清洗液„„ 厨房收纳搁置 杯架酒架餐具托盘架调料瓶盒油瓶壶密封罐瓶保鲜盒烹饪工具架调味容 器架置物架收纳盒篮筐粘钩夹子锅架„„ 餐厨饰品 烛台烟缸桌布冰箱贴„„ 次性厨房用品 保鲜膜保鲜袋密封袋锡箔纸吸管搅拌棒咖啡滤纸次性餐饮具纸杯塑料杯„„ 国内外特色糕点食品制作器具 意大利面披萨意式混沌汤法国蜗牛和鹅肝血鸭德国烤西红柿羊肉柏林酸菜煮猪 肉北印度南饼韩国烧烤日式料理南昌瓦罐汤杭州叫化鸡等国内外名吃的烹饪制作 工具食谱配料提供。 以上商品目录基本涵括了厨房所需的应设备器具，在有家网站选 择具体商品时，可结合顾客需求情况及网站自身利润需求进行有效的商品组合安 排。 第二阶段以厨房用品全部涵括为发展思路，有家的商品系列将涉及方太 主流产品，并将进入食料食品的销售领域。在此阶段，方太将对其所有产品的 销售渠道进行整合优化，进步增加方太集团在商品价值链上的设计研发和 销售等高附加值领域的占有比重。 第三阶段以有家网站商品系列向厨卫家居用品的拓展为主线，真正 实现有家对于家庭购物的全面覆盖。 服务内容 有家厨房网除了提供般性网站的商品在线销售配送服务之外， 还将在以下服务内容进行深入与增强 表有家厨房网增强型服务列表 商品直搜定位服务 顾客在网站首页搜索栏输入商品名称的个字或字母时自动联想顾客搜索目标 无需注册即可购买服务 用户无需填写详细的注册资料，只需填写订单收件人地址姓名和联系电话即可，但网站对 于注册用户安排积分奖励策略，满足不同顾客群的购买心理需求。 个订单多件商品运费自动计算服务 如果是同顾客购买网站上多种商品，实行运费自动计算，使买家运费透明化。 多种商品购买方式服务 可安排拍卖团购限时抢购积分兑购活动券换购等多种购买方式。多种销售方式的安 排是基于不同的购买群体对商品的需求价格弹性的不同，按照价格歧视原理做出多种价格策 略安排。同时，这种多样性的销售方式安排也会丰富购买人群的购买选择，方便我们更具体 地掌握厨房用品购买人群的购买习惯。 多种支付方式选择 买家购物可选择支付宝财富通网上银行邮局付款银行转帐货到付款以及有家 账户自动转帐等多种货款结算方式，任何种结算方式都提供积分奖励计划 多种商品递送方式选择 买家可以选择自提快递运输邮局普包公路运输中铁快运等多种商品配送方 式，以尽可能满足不同地理环境不同生活方式顾客的取货需求。 发票保修退换货服务 对任何商品购买买家提供发票，也开通增值税发票开具服务具体再定。商品保修和退换 货服务则尽最大可能保障买家的利益，以提高顾客忠诚度。 商品配套推荐风格定制服务 世纪是个崇尚个性的世纪，对个性化的追求在家装市场体现的尤为明显。厨房作为家的 部分，其风格也应该融入到整个家庭装饰的风格之中。有家厨房网不是个单纯的销 售厨房用品的网站，我们还出售风格文化。这主要由有家推出的配套推荐和风格定制 服务来实现。我们将根据买家不同的家居厨房装饰特点及其他个体偏好来为每个顾客 每个厨房提供最相匹配的厨房用品搭配，这搭配将结合我们的专业指导推荐和顾客的自 我意识来完成。 社区与直销网站无缝连接服务 该服务确保社区与直销网站的紧密互动，简单包括用户注册资料的统化推荐商品与社 区商品资讯的有效结合用户社区积分与网站积分的实时转化社区交友与网站推荐信息的 结合如朋友也买了商品等社区活