办农家 店给予适当的资金支持。资金支持的原则是以企业为主体，通过建立 新型农村流通网络，改善农村消费环境，降低农村商品流通成本，提 高农村商品流通质量。 通知指出，对建设或改造配送中心的银行中长期固定资产投资贷 款，国家将予以企业年贷款利息补助。中西部地区贴息率不超过 ，其他地区贴息率不超过。此外，还对每个乡级农家店补助 元，每个村级农家店补助元。中西部地区，每个农家店补助 标准分别增加元。 项目云南省内政策优势 年月日，省政府出台了关于搞好流通扩大消费的实 施意见，把农村市场体系建设作为搞好流通扩大消费的首要任务 进行了安排部署，并决定每年安排万元专项资金，重点支持农 村市场体系建设省政府还将万村千乡市场工程乡镇农贸集贸 市场建设改造家电下乡工程列入项重点工作内容予以推进。 年月日，全省农村市场体系建设现场会在大理白族自治州召开， 副省长顾朝曦出席会议，他要求，突出重点，狠抓落实，全面加快我 省农村市场体系建设进程。 据悉，经过多年发展，我省农村市场体系建设已初见成效。目前， 全省农村共有各类批发交易市场个农产品批发市场个， 其中农产品综合批发市场有个，农产品专业批发市场有个。 经营范围覆盖蔬菜水果粮油食糖肉禽产品花卉茶叶等各 种特色农产品同时，除传统的集市贸易市场外，各种综合市场专 业市场都有定程度的发展。连锁经营物流配送等新型经营方式和 小型超市便利店等经营业态，已从城市开始走向农村乡镇。 但与东部沿海发达省份相比，云南农村商品市场体系建设仍显滞 后，差距还很大。去年月，元谋县等地洋葱丰收，但全省万 吨洋葱出现了滞销同年月，宾川柑橘丰收，万吨柑橘却难 以卖出。省商务厅副厅长王开良分析道，由于农产品卖难问题长期 存在，我省些地方的农民仍很难从流通环节分享增值带来的收益， 农民收入也难以增加。 针对这问题，顾朝曦说，扩大消费，重点在农村。只有农村消 费快速增长，才能带动全省消费全面增长。我省将力争用至年的 时间，推动全省农村市场体系建设取得新突破。目前，政府已决定每 年安排万元专项资金，重点支持农村市场体系建设省政府还 建立了促进流通业发展联席会议制度，全省各级政府也要及时成立相 应的机制，以加强对流通业，特别是农村市场体系建设的组织领导。 他要求，加大财政投入，加强农村市场信息系统建设和农村流通基础 设施建设，进步增强财政信贷和价格杠杆对农村市场建设和市场 运行进行调节的能力，形成农村市场体系建设的多元化投融资渠道。 王开良也透露，我省将大力实施乡镇农贸集贸市场建设改造工程。 年，省政府设立了万元专项资金，在个乡镇的个市 场启动了乡镇农贸集贸市场改造试点工作。今年，省政府又设立 了万元专项资金，在全省范围内的乡镇开展建设改造工作。今 后，通过以奖代补，省级有关部门将每年重点支持建设改造 个乡镇农贸集贸市场。计划到年，在全省新建和改造 个乡镇农贸集贸市场，让全省农村彻底告别以路为市以 街为市占道经营的落后面貌。 值得关注的是，昨天的会议还传出消息，未来几年，我省将加 快推进工业品下乡和农产品进城的双向流动。为实现这 目标，省商务厅等部门会积极争取国家商务部的支持，探索发展 农超对接，即组织大型超市与农业基地建立农产品直采基地。 通过建立农超对接场厂挂钩等新型产销关系，减少流通 环节，降低流通费用，使农民和消费者直接受益。 二项目优势 经过市场调查研究，发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在 吃用两大方面，而价格低廉质量保证服务优良的商业形态在当 地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变消费心理的成熟和 消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐方便自由和休闲。 天顺祥超市及天顺祥农资联合连锁这新颖经营业态和销售 念，最终形成乡村超市独特的经营和管理理 念。 天顺祥超市对供应商进行严格的挑选和管理，对供应商的产 品加强质量监督，处理好和供应商之间的博弈关系对公司内部 员工加强各方面的业务培训，加强对内部员工的业务考核，员工统 制服，对顾客保持您的微笑，我的追求的工作热情和服务态度。 在经营过程中采取多种趣味性的营销策略如抽奖活动积分兑换 等。 四团队优势 对项目的实施团队，除了挑选些接受过先进教育，有着定的 商业实战和商业策略的人以外，还会在当地挑选些有着多年经商经 验的人加入团队。这样的团队搭配，不仅为企业注入了新鲜的血液， 在乡镇市场上也能较快的克服当地的文化差异问题。 对团队进行多方面如营销管理财务团队精神等的定期 培训，把团队里的每位成员从思想和认识上进步提高，在这样的 培训下，使得团队更具有拼搏精神和战斗能力，把团队打造成为真正 的金牌团队，最终成为似狼样的团队，狼富有进取心和攻击性，善 于捕捉机会，最重要的是团队精神。 五发展空间分析 从全国的发展来看，好日子超市自年以来，出世便 将自己定位为县乡镇和村级零售商，在农村市场不舍昼夜地跑马圈 地。这便是好日子连锁股份公司。目前，好日子超市已从沧州四 市十县，扩展至邢台唐山石家庄等地，星罗棋布的加盟店达 家，成为河北省店铺数量最多的连锁便利店。 我国农资连锁正处在个诸侯割据的时代。各省几乎都有自己的 农资连锁，但整体规模小，且地处分散。从势力分布看，农家福 牢牢盘踞在安徽，惠多利则从江浙带发起突围，其余各省农资 企业基本深耕在自己的地盘，跨省经营步调尚不明显。 从全国的农村超市和农资连锁的经营动态来看，都处在个种子 萌芽期，都还没有形成大的气候，在未来的三到五年将是个巨大的 腾飞期，而且到目前为止全国还没有发现农村超市和农资连锁经营的 模式。因此，从全国的发展动态和云南的趋势来看，项目的发展空间 非常的广阔。 六发展对策 从项目所处环境和条件分析来看，项目主要面临这样三个问题 供应商的选择，公司员工的来源，店面形象。但最为复杂的问题就是 供应商的选择，对于供应商的选择上，元贞经贸公司总部采取统 招标选择的方式删选供应商，在供应商确定后，公司对供应商采取 合同管理，处理好彼此间的博弈关系。在员工的招聘和应用上，除了 元贞经贸公司总部员工以外，对于天顺祥里面的员工我们采 取本土化原则和中等学历的原则进行选择和招聘，这样来就克服了 当地文化差异的问题。对于店面的形象，在公司股东确定后，我会安 排相关人员做出整套的方案和店面装修方案。 在解决了这些基本的问题后，公司计划对这个项目进行步步为 营的战术进行店面扩张和经营范围的扩增。在天顺祥稳定发展 后，公司即将采取广积粮，高筑墙，缓称王的战略逐步把元贞 经贸公司做大做强，最终实现集团化的愿景和目标。 四市场分析 目标市场的描述和分析 我们的主要客户群体是乡镇上的居住人群教师公务员等和 农民，然而农民占了客户群体里的很大比例。经过市场调查研究，发 现乡镇农村的日常消费主要集中在吃用两大方面，而价格低廉质 量保证服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消 费观念的转变消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购 物环境的和谐方便自由和休闲。连锁超市这新颖经营业态和销 售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真求廉求便求全的 发展趋势，具有较大的市场潜力。 长久以来，农村市场都是不法商贩售假贩假的最佳市场，是城市 垃圾的回收站，为此，农民们吃尽苦头。在抽查中发现，的农 村商店存在食品安全问题，的产品是三无产品，的商品是 过期变质霉烂产品，食品安全形式十分严峻。农民们非常期待能 有像城里样的商场超市，为他们提供个安全，以及环境优美的购 物及消费场所。 针对这样的客户群体和市场现象，开拓农村市场，改善农村消费 环境，发掘农村的消费潜力正当时侯，主要有以下几个原因是中 国总体上已达到了以工促农，以城带乡的发展阶段二是农民购买力 的较快增长支撑着不断扩大的农村消费三是农民消费的主要矛盾已 经发生了转变四是农村市场潜力巨大五是现代流通方式的快速发 育为连锁经营下乡创造了必要的条件六是年中央经济工作会 议召开以后，中国将把投资的重点转向农村，为农村市场建立现代流 通方式带来了机遇。 二竞争力分析 项目主要面对的主要竞争者主要分为这两大部分乡镇上原有的 零散商铺，街头商贩。 针对这两种竞争者，项目在公司总部统采购统配送的前提 下使得商品物美价廉，在质量和价格上远远超过竞争者其次在 服务上，公司的所有员工都经过公司总部的统培训，在销售过程中， 不会出现与顾客争持与吵闹的情况，始终坚持顾客就是上帝的服 务理念。在这样的长期经营过程中，经过段时间的口碑相传，天 顺祥将在当地农民心中树立了定品牌形象，最终彻底的击败竞争 者。 然而天顺祥最大的竞争优势在于把百货超市和农资联合起来， 百货是生活所需，农资是生产所需，二者相互依赖。农民的消费取决 项目背景和公司概述 项目背景 中国加入后，农村流通体制向社会化市场化方向不断 发展，农村市场已呈现出多条经营渠道多种经济成分多种经 营形式的新格局。引入现代流通方式来促进农村流通的现代化， 可提高农产品食品安全性和流通效率，推进农村经济的发展。 中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但不少传统的商业网