，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三统思想，端正态度从市场销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，方面尽快寻找具有良好影响索些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松活泼些，因为这样的环境是创意工作者所必须的以上就是我这四个多月工作的个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有如既往的坚持好的如爱学习爱思考不创新毋宁死的精神等，义无反顾的摒弃不好的如不务实少耐心有点小自满等，我才能在这么好的个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩,六希望得到的工作待遇环境上有个相对安静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思考，以保质保量完成我们为使渔民能对制冷机组由个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建两广海南浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。二电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天广告地公司人业务三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。三积极走上层路线，进步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。四建设并巩固了张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有余人次，最终我们从实力较强的人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有家，其中家为澳大利亚新西兰总代理另家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟广东省总代理商邵家儒海南省总代理商张德峰时丽敏。在工作中我们给代理商定任务定期限压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在市场销售部的统指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。五工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前，由于全省科技局船检部门渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装台机组的成绩，这样方面可以彻底的检验机组性能，另方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年月份的休渔期进行整体销售打下了基础。六销售工作中存在的问题及下半年工作计划产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通满心理，老是认为自己其实还是很优秀的。满招损，谦受益的警言，看来还得常驻于心。四下半年的计划思想上在思想上我觉得，我仍在热情的接纳勇敢的面对果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的自己，给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体多于线的家人进行交流，与他们建立友谊，以实现方便工作丰富生活的目的培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快的成长。二工作上及技能上通过报纸网络杂志书籍等渠道，多了解些竞品信息，及时跟踪掌握我国工作。薪资上付出和回报成正比。绩效评估上不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。团队希望团队的每位家人都能更快的成长，争取不要因个人的问题而拖整个部门的后腿。市场部员工年中工作总结和下半年工作计划二市场销售部自年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，市场销售部下大力充实了销售线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将市场销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作简单的总结，并对市场销售部下步工作的开展提几点看法。市场销售部成员组成目前，市场销售部共有业务人员人，他们进公司的时间最短的也有个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能构造以及代理制销售的大纲，并与曹经理分工完成册在代理之间有种无形的竞争压力，同时也为下步的代理培养后备力量。在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。打破单依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。三下半年工作重点在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养些诸如渔业公司船厂水产公司等国营企业单位的终端客户。下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。有目标的培养部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。全文完年月日和推广力的代理商，方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少捕渔成本高风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进步深入，渔船尾气制及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观全面的认识，致使市场推广具有定难度。渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。公司具有针对性促销活动少，致使产品信息性能用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，我们为使渔民能对制冷机组由个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建两广海南浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。二电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天广告地公司人业务三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。三积极走上层路线，进步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深入的介入公司的市场营销工作打下基础读些广告文案大家的作品，并在深入领会其精髓的基础上，进行些模仿，以求为我所用涉猎些经典国学典籍如儒家经典和中医药经典如黄帝内经，以拓展自己的知识储备开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。五对公司及部门的建议对公司的建议减少些不必要的仪式或程序性的设置安排，以切实提高工作效率。如我在和些销售人员的沟通中，发现他们经常抱怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把很多的时间用来应付这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当