播。建立良好品牌意识及观念掌握先进品牌管理技术将是未来童装企业竞争个很重要因素。渠道竞争进入买方市场后将转向市场与销售驱动先建销售网络再开工厂渠道在市场中地位将越来越重要营销网络将主宰市场。产品有生命周期但营销网络没有生命周期可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度缩短商品转移到消费者手中时间降低流通渠道环节中成本还可以更快地获得市场信息让企业对市场变化做出快速反应及时应变。管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换微利时代到来使企业要有效地配置资源提高资源综合利用率。时下企业界流行个口号二次创业。二次创业核心实质上就是管理提升就是管理革命。创新竞争进入买方市场之后童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象这是供需失衡矛盾。根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给是简单重复供应。产品生命周期越来越短技术更新也越来越快。企业能否创新是企业未来生存基础。人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争是又个发展趋势。在知识经济时代人力资源是企业中最有活力生产要素可以预见在未来人才争夺之战将会愈演愈烈人力资源潜力人力资源管理将成为竞争焦点。通过以上市场竞争因素阐发我们能是东渡纺织集团力推童装品牌已被评为国家免检产品中国生态纤维制品伊思贝得童装作为生态童装第品牌本着健康环保安全舒适品牌理念伊思贝得在产品开发设计上以环保安全健康舒适为主题结合孩童身体发展结构在舒适健康前提上以流行前沿设计理念结合精美工艺倾心打造本品牌卓越品质,三总体环境阐发市场容量阐发依据近几年调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上增长童装成了服装业发展个新增长点随着家庭收入进步提高中国童装市场消费需求已由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观时尚型。在邵武市消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。我国拥有庞大童装消费群体童装市场具有极大开拓潜力。根据有关人口统计年鉴我国岁以下儿童约有亿其中城市近亿农村亿多。随着人民生活水平逐渐提高童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费套每套均价元农村儿童每季消费套每套均价元计每季消费总额约为多亿年消费总额不低于亿元。而目前全国年童装消费仅约亿元占全国服装总消费近占全球童装总消费。按此计算尚有亿市场空间有待开发,同时由于中国独生子女政策所有衣装消费因为没有弟弟妹妹们接班皆属次性消费预计在今后几年随着我国每年新生儿出生数量增加和社会经济发展步伐加快将进步推动童装市场进入新轮发展期。年新生儿出生数进人高峰期中国将在未来几年形成个庞大儿童消费市场。因此我认为今年开设家童装店是迎合了市场需求目前童装市场空缺很大。消费者阐发每个家庭对子女都非常爱护为孩子购置服装也十分舍得但是同过市场走访调查发现在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视消费者注重童装安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属和品质保障对名牌较为信赖也比较倾向于在繁华店面前停留。所以童装在店铺选址方面也是非常重要必需同时满足以下要求人流量大方针消费群比较集中脱离同类商品集中区域人流量大可以增加店铺人气但必得选择有效人海集中地而脱离同类商品集中区域则可以尽量减少同类竞争制止杀价格战风险。要定量或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠如次购满元及以上打折等或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销处理滞销款同时拉拢人气。五店铺铺陈列在商品陈列中商品是陈列演出重点陈列是烘托卖场气氛手段空间设计则是表演舞台三者合才能成为完美表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里因素而顾客最为直接反应是对于商品视觉刺激商品陈列优劣直接影响到顾客人数及刺激顾客消费。陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到抓到地点是橱窗展示柜壁柜高柜中心点也是我们在做陈列时要注重地方集中焦点陈列利用照明色彩和装饰来制造气氛集中顾客视线。舒适商品在货架高柜位置上保持致和平衡使商品在重量和视觉上影响力能达到均衡效果。陈列要素卖场从整体上给顾客视观感觉要清晰明了陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。新款置于高柜和主通道等显眼位置并贴上新款推荐标牌。至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大调整只需将重点展示区系列进行调换如销售较弱则需要进行大调整如男女童陈列区互换卖场系列整体调换等每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖衣服挂至重点展示区处或挂钩最前端天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区量大货品做重点陈列严重断色断码货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。每周至少调整至二次地台橱窗模特展示将新到货品或重点货品主题货品展示出来户外橱窗至少每周要调换次模特服装每月调换次陈列主题。展示当季主要颜色注意色彩协调性。六投资与回报财务计划房租元月付压约元转让费装修约元铺货日常费用元月水电宽带费其他店员名底薪补贴元共元经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资只投资不工作只有分红合计初期次性投入房租加押金元转让费装修费元铺货元每日花销市场分析可行性收入每分钟人流量约注意色彩协调性。六投资与回报财务计划房租元月付压约元转让费装修约元铺货日常费用元月水电宽带费其他店员名底薪补贴元共元经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资只投资不工作只有分红合计初期次性投入房租加押金元转让费装修费元铺货元每日花销市场分析可行性收入每分钟人流量约取中间值流量为每分钟人每人中有人进店即分钟进店人进店顾客每人中有人购买即每小时出售件每件衣服售价为元取较小值元件营业时间按算每天出售件毛利约元。按服装最低利润取中间值来算每天毛利约元减免元每天纯利元则每月收益元。除去个月淡季每年收益约万元可行性结论年内可收回投资以后每年利润在万左右争买方市场中童装同质化现象将越来越严重。童装同质化使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异产品彼此是可以互相代替。童装不再功用价值获取消费者信赖而是依品牌形象力。因此从竞争角度来看企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争进入形象消费时代。产品是可以互相替代而品牌不可以品牌个性及价值是独特是不可取代。产品是有生命周期而品牌没有品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争在未来发展趋势中营销即传播。建立良好品牌意识及观念掌握先进品牌管理技术将是未来童装企业竞争个很重要因素。渠道竞争进入买方市场后将转向市场与销售驱动先建销售网络再开工厂渠道在市场中地位将越来越重要营销网络将主宰市场。产品有生命周期但营销网络没有生命周期可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度缩短商品转移到消费者手中时间降低流通渠道环节中成本还可以更快地获得市场信息让企业对市场变化做出快速反应及时应变。管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换微利时代到来使企业要有效地配置资源提高资源综合利用率。时下企业界流行个口号二次创业。二次创业核心实质上就是管理提升就是管理革命。创新竞市场变化做出快速反应及时应变。管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换微利时代到来使企业要有效地配置资源提高资源综合利用率。时下企业界流行个口号二次创业。二次创业核心实质上就是管理提升就是管理革命。创新竞争进入买方市场之后童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象这是供需失衡矛盾。根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给是简单重复供应。产品生命周期越来越短技术更新也越来越快。企业能否创新是企业未来生存基础。人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争是又个发展趋势。在知识经济时代人力资源是企业中最有活力生产要素可以预见在未来人才争夺之战将会愈演愈烈人力资源潜力人力资源管理将成为竞争焦点。通过以上市场竞争因素阐发我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增大但是我们相信伊思贝得同样具有竞争力伊思贝得是东渡纺织集团旗下童装品牌渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验且伊思贝得也是个十分有创意品牌另外伊思贝得在童装市场中口碑也十分好所以在我们竞争阐发中虽然童装市场竞争仍在增大但是我们认为伊思贝得是个十分有竞争力品牌。对标研究主要竞争对手阐发随着加入竞争品牌数量急剧增加童装文化渐渐浮出了水面。虽然伊思贝得进入国内童装市场时间不长但市场反响却非常好其他童装品牌带来影响也是存在。年是童装行业场新改革各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球从款式竞争到高技术竞争但这所有切都建立在高成本体制下最终为这有偿价值买单还是消费者本人。四营销策略开幕促销当切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办些促销活动势不可免促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。长期发展营销策略原则每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制服务训练营业员基本利益对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾消费决策盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广方式尚不够多力度也还不大人们对童装认知对品牌认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策信息来源上还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标粗略了解上。我们需要努力普及童装知识也需要积极塑造品牌形象识别系统。小消费者购买自主性。孩子自己选购童装比重正在加大父母们带着孩子选购童装时为培养他们审美情趣和性往往会让孩子自己作出选择而孩子们选择倾向更多是模仿电视里人物或周围小伙伴或者对动画片中卡通形象有偏好。消费者在意童装性价比合理性。因为童装款式多厂家多其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理衣服。小消费者生长快速性。少年儿童生理发育快往往今年合身童装到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨家里衣柜里都是孩子穿不了衣服许多童装看上去还是新扔了非常可惜。这个非常普遍问题提示我们能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要过高品质要求实际上增加了童装生产成本。价位大众化趋势。我们国家是个注重优良传统教育国家对下代