1、“.....还不会象价格促销那样会伤害品牌形象和品牌价值，而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费传播华为品牌。值得注意的是，大学生和商务型消费者对赠品的刺激作用的反应是不相同的，所以在赠品的选择上要有针对性。从些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是种很好的促销方式。八促销预算促销预算如下所示促销人员费用二广告费三宣传单制作费四渠道管理费五组织费六赠品费用七促销台费用九控制成本控制合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内二人员控制安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象三规模控制把规模划定在定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象。四过程控制促销过程的每环节负责人工作人员都要认真好的利润率。二价格策略商务手机定价策略消费者经济状况需求层次是不同的，这就要求华为提供给不同消费者的商务手机在功能上价格上的档次也应有所不同......”。

2、“.....大学生手机的定价策略般来讲，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到大学生们的欢迎。大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有便宜没好货心理，但迫于经济上的限制，多购买些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大学生为例，大学生使用的手机的价格多集中在元左右，而同时在南京手机市场上有很多低于元的手机。由于华为手机具有方便大学生应用的功能，同时华为在大学生中具有定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外流品牌的同类产品差不多。三分销策略华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。首先，运的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。老牌国产厂商多酷派......”。

3、“.....新兴品牌不断崛起魅族，小米，等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱。国际竞争对手实力强劲国际手机品牌像诺基亚，三星等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费。手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。七营销推广策略产品策略商务手机注重制式大学生手机两种制式兼顾商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上出发，大多数商务型消费者更多地集中在网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在商务手机产品上。对于大学生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如动感地带就颇受年轻消费者的喜爱，大学生大。三企业核心能力华为的狼性文化强调团结奉献学习创新获益与公平，更强调积极进取......”。

4、“.....华为有着套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训员工考核方法批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其狼性文化奉献精神提供了保证。华为有套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速高质量低成本的比较竞争优势。六分析华为的优势规模的优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有名员工中，华为累计申请专利,低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在响，手边的资金不足以支付那些高端手机......”。

5、“.....产品开发与定位个性化性价比高按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻知识化思维活跃勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能颜色外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太样，这就造成了种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用......”。

6、“.....所需的安全性和性能来支持全球最大型最复杂要求最严格的关键网络。目前，仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。三市场细分地理因素华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。二人文因素华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。三心理因素华为为智能机,搭载基于系统的，具有合桌面同屏多窗单手操控智能阅读语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及万像素背照式主摄像头。符合青少年代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求......”。

7、“.....还带动了信息通信商务金融文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。中国互联网络信息中心发布了第次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至年月底，我国网民规模达到亿，较年底增加万人。二产业环境分析世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之。中国电信业重组后，建网逐步展开，和的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过亿元人民币，而在年，这数字达到了亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。整个通信设备制造行业处于个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟......”。

8、“.....是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。艰苦奋斗我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。开放进取为了更好地满足客户需求，我们积极进取勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术产品解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。至诚守信我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。团队合作胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙提升流程效率的有力保障......”。

9、“.....提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理想的互联网流量缓存加速解决方案。二价格策略用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。三渠道策略公司会在各个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷四促销策略我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。活动主题来华为网站，感觉时尚冲击，赢手机大奖时间具体活动内容在网站上公布五方案实施与控制组织计划华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务及促销活动带给消费者的实惠。二进度安排年华为手机重点放在企业服务精神销售量，使消费者心中信誉达到预期目标......”。