能不注意保持自己技术优势，不断地开发换代新产品。总之，面对市场，本项目虽有突出优势，但也不能忽略由多种因素影响市场风险，企业经营需始终坚持领先质量和信誉，切实发挥企业建设在产品销售地市场优势。充分客户市场开发，为企业经营发展提供了保证，是肥料市场发展基础性工作，也是企业生命之树常绿。重视产品销售工作和推广，销售比研制新产品更为重要，必须花十倍精力去搞，因为它意味着市场利润效益。开展产品销售工作，主要应做好以下几点。按照市场为家用户至上营销理念，树立企业围着市场转生产围着销售转经营方针，建立起以市场为导向销售为龙头产品开发为中心质量为保证销售开发生产条龙生产经营机制，确立营销龙头地位。产品要符合国家标准，保证产品质量。首先要取得主管部门认可，争取上级部门支持。如需生产许可证，在生产前要取得审批手续。初试产品可免费或廉价给用户或权威性科研部门试用，在用户中树立威信。如为产品或工艺路线上改进产品，则应进行技术鉴定，取得本行业公认。如为采用科研成果，在包装袋产品说明书或广告上要将科研单位名称标出或写明监制单位，以增加用户信任感。利用各种方式宣传推广，扩大影响。采取上门推销征求意见或用开订货会展销会建立地区性经销网点，实行销售代理制等方式与用户密切联系，争取作为用户固定供货点。争取产品配套供应，提供优质售后服务。利用优势降低产品成本和销售价，开展与同行竞争。认为方向对头产品，就必须坚持边生产边销售，以销定产和薄利多销原则，通过定时间创名牌产品。资金财务风险未来企业生产经营管理成本变化，国内市场价格变化等等都会影响项目效益，对此在本可研第十章经济评价中进行了考虑，采用了较低价格进行效益测算，并针对销售收入可变成本等因素进行了敏感性分析。其分析结果是，项目具有较好抗财务风险能力。其它灾害性风险火灾根据项目特点，项目灾害性风险主要是火灾。项目建设地点自然灾害风险主要是雨水。目前这种可能性不存在，只要有风险防范意识，这种风险损失不大。项目建设火灾隐患较多，项目生产经营原料和产品都易燃，因此，必须强化火灾防范措施，做到时刻对员工进行防火教育，并制定完备规章制度建立完善火灾预警系统建立完备灭火系统。上述两项风险都可通过重点加强管理，严加防范而人为避免。第十三章结论经研究，得出以下结论本项目属生态旅游业项目，项目建设单位自有技术专利和枸杞种植基地，具有独占性，基地建设成熟可靠，种植技术属国内先进水平项目产品市场前景广阔有保障，具有很大潜力项目建设地资源有保证，发展空间大，选址可行项目经济效益社会效益和生态效益良好，示范作用强，符合国家肥料产业政策，产业发展具有良好关联度。综合评价，在公司各项建设条件具备情况下对复混肥颗粒进行包膜处理随着这类产品发展，在相关部门和企业努力下，目前行业已经制定了相应行业标准，这对缓释肥行业发展起到了推动作用。之四有机无机复混肥料。我国人均耕地面积较少，因此农业追求高产在定时期内不会改变。由于土壤中有机质消耗非常快，为了培肥土壤，改善土壤环境，增加土壤保肥保水能力，为持续高产奠定基础，配施有机无机复混肥是最佳选择，因为它可以稳定生产同时，培肥地力。之五功能型复混肥。这类产品除了保持肥料基本功能外，还在其中掺入微量元素肥料和农药，成为多功能复合肥料，使肥料具备除草杀虫功能。七疆内肥料产品市场分析与开发产品生产情况年新疆区内生产硫酸钾万吨，尿素万吨，生产有机肥料为万吨。目前新疆还不能生产磷肥，主要依靠进口和内地企业产品，在本地市场进行销售。以美国产磷酸二铵主导市场，具有价高特点。罗布泊钾肥项目期年已投料试车成功，年最大产能万吨，实际生产万吨，力争年万吨硫酸钾项目达产。二期万吨硫酸钾项目于年底开工建设，总生产能力达到年产万吨钾肥，使钾盐资源综合开发，大力发展循环经济，延长产业链，提升附加值，实现多元化生产。年新疆塔里木石化公司万吨合成氨万吨尿素项目投产，能力在年释放年计划新开工项目有潞安新疆大化肥项目，兵团农七师大化肥项目。规划中项目有吐鲁番硝石钾肥万吨硝酸钾钠项目。规划到年后，新疆形成年产尿素万吨，硫酸钾万吨产能规模。以多元有机肥微生物肥料腐植酸肥料缓控释肥料叶面肥料为代表新型肥料行业还没有建立和发展，本区域市场销售产品完全以内地企业产品所垄断。年新疆农业节水灌溉面积累计达到万亩，并且每年以新增万亩规模增加。高效节水建设已由最初棉花膜下滴灌大面积实施，推广到工业番茄辣椒林果设施农业等方面，尤其是我区密植作物滴灌技术试验成功，推动了滴灌小麦滴灌玉米建设发展，年在昌吉塔城等地有了较大面积推广，为实现自治区提出三高节目标任务，全面推进现代农业发展提供了条件。以石河子市为代表区域滴灌液体肥料产品市场也在逐步扩大，年产量达到万吨，同比增长。疆内肥料产品市场估测新疆在国家发展中定位新疆是国家重要新型能源和重要资源战略基地西部地区经济增长重要支点。依托丰富水土光热及矿产资源，努力提高能源资源加工深度和广度，把新疆建设成为全国重要商品棉和粮食安全后备基地及其他特色农牧产品生产加工基地。不断扩大新型工业化发展空间，使新疆成为西部地区经济增长重要支点，服务全国发展大局。注重大中小企业协同发展，更加注重资源节约利用与生态环境保护，高起点高标准，确保用最先进工艺技术和装备，生产出高质量高档次产品。强化对企业节能环保要求，提升企业生产经营和技术水平，努力降低单位能耗，提高资源能源利用效率。我国向西开放重要门户和陆上能源资源安全大通道。立足地缘区位优势，以建设向西出口商品加工基地和商品中转集散地为突破口，以各类园区为载体，加快建设依托内地面向中亚南亚西亚乃至欧洲国家特色优势资源出口加工基地和区域性国际商贸中心，大力发展外向型产业。扩大与中亚等周边国家经贸合作，加强与国重要商品棉和粮食安全后备基地及其他特色农牧产品生产加工基地。不断扩大新型工业化发展空间，使新疆成为西部地区经济增长重要支点，服务全国发展大局。注重大中小企业协同发展，更加注重资源节约利用与生态环境保护，高起点高标准，确保用最先进工艺技术和装备，生产出高质量高档次产品。强化对企业节能环保要求，提升企业生产经营和技术水平，努力降低单位能耗，提高资源能源利用效率。我国向西开放重要门户和陆上能源资源安全大通道。立足地缘区位优势，以建设向西出口商品加工基地和商品中转集散地为突破口，以各类园区为载体，加快建设依托内地面向中亚南亚西亚乃至欧洲国家特色优势资源出口加工基地和区域性国际商贸中心，大力发展外向型产业。扩大与中亚等周边国家经贸合作，加强与周边国家以能源资源互补为主深层次合作，走出去开发能源资源和开拓国际市场，建设新欧亚大陆桥和进口能源紧缺矿产资源国际大通道，形成西部陆上复混肥磷肥产品质量国家和地方联动监督抽查情况来看，共抽查了家企业种产品，有家企业种产品合格，产品合格率为。从抽查企业情况看，大中小型企业产品合格率分别为和。从产品看，有机无机复混肥料合格率最低，只有复混肥料复合肥料产品合格率在以上掺混肥料过磷酸钙以及钙镁磷肥质量相对较好，产品合格率在以上。从此结果也可看出目前复肥市场行产品质量参差不齐鱼目混珠，尤其是占据行业多数中小企业，在对其质量控制和管理上需要进步加强监督。四中国复合肥销售区域分布随着复合肥在国内市场发展，农民朋友用肥习惯在逐步改善，在生产中验证了复合肥优势，再加上国家土肥部门和生产企业不断加大对三元复合肥推广力度，因此复合肥市场不断扩大。根据目前中国复肥使用习惯，可以按照区域划分，其中北方区域以高浓度产品为主，而南方区域针对大田作物则习惯使用中低浓度复合肥，针对蔬菜水果等经济作物则使用高浓度复合肥，近几年，随着农业专业化发展，无论南北区域，在种植高档经济作物时对复肥品质要求也是越来越高，硝基产品日渐成为市场首选，事实上进口三元复肥也多是被使用在这些作物上。今后，预计三元复合肥仍将有较快发展，首先是国家实行测土配方施肥要求，较之单质肥料，复合肥更能满足作物生长需求其次三元复合肥特点符合目前国情需求，行业发展处于上升时期再者随着农业专业化规模化发展，尤其是在经济发达地区，对于高效专业功能型三元复合肥需求量将有所增长，由此可见，三元复合肥将成为市场主流之，在全国各个省市得到大力推广。根据调查，新疆北疆地区复合肥生产企业，主要集中在乌鲁木齐市石河子市两地，占全疆生产量以上，小企业占。二元复合肥产品在起步阶段，单质肥料产品为市场主体。乌苏市目前还没家复合肥生产企业奎屯市开发区只有家复合肥生产企业，建厂有十余年历史，主要存在产品品种单，新产品开发困难，市场竞争激烈，企业盈利能力弱，规模小。五进口复合肥给国产复合肥企业启示虽然我国在复肥行业产能严重过剩，但是每年却仍有大量三元复合肥进口，究其原因，方面进口肥可以弥补我国钾肥不足，另方面进口复合肥主要占据了国内高端空白市场，混肥颗粒进行包膜处理随着这类产品发展，在相关部门和企业努力下，目前行业已经制定了相应行业标准，这对缓释肥行业发展起到了推动作用。之四有机无机复混肥料。我国人均耕地面积较少，因此农业追求高产在定时期内不会改变。由于土壤中有机质消耗非常快，为了培肥土壤，改善土壤环境，增加土壤保肥保水能力，为持续高产奠定基础，配施有机无机复混肥是最佳选择，因为它可以稳定生产同时，培肥地力。之五功能型复混肥。这类产品除了保持肥料基本功能外，还在其中掺入微量元素肥料和农药，成为多功能复合肥料，使肥料具备除草杀虫功能。七疆内肥料产品市场分析与开发产品生产情况年新疆区内生产硫酸钾万吨，尿素万吨，生产有机肥料为万吨。目前新疆还不能生产磷肥，主要依靠进口和内地企业产品，在本地市场进行销售。以美国产磷酸二铵主导市场，具有价高特点。罗布泊钾肥项