方式完全放松心情，回归亲近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。享受兼长线投资型的群体，这类部分享受兼长线投资型的群体。岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强，迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务形象更加突出，让买家留下深刻的印象。三目标客户定位从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭新的生活方式。进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态，对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设计，推广上加以周边人文氛围的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老氛围的完备家园。新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和全做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定位要解决的问题。依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周边的深入研究，我们什么我们究竟提供给客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物，而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何将这种什么我们究竟提供给客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物，而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定位要解决的问题。依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围的形成。生活方式，那么我们要为客户营造什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何将这种什么我们究竟提供给客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物，而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定位要解决的问题。依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老氛围的完备家园。新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和全新的生活方式。进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态，对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务形象更加突出，让买家留下深刻的印象。三目标客户定位从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长线投资型的群体。岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强，迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也具有定的抗性，如果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这类购买人群对价格的抗性。发展思路鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合保亭房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成功的关键所在。因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯美为先导，以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋房为设计理念，构建精致由于地势高低不平，境内气候差异较大，日平均温差在摄氏度以上。年平均日照小时，日照百分率为左右，年平均太阳辐射量为每平方厘米千卡，终年无霜雪。境内雨量丰沛，但降雨较集中，雨旱季明显。年平均降水量毫米，年平均雨日为天以上，但全年雨量不平衡，月为雨季，雨量占全年雨量的。月份至翌年月份为旱季。保亭属于热带季风性气候区，但因地形的影响，全年多吹东北至东南风，风力较小，常年风速平均小于米秒，阵风大于级以上的大风年平均次，多发生于台风之时。冬季常有山风，最大风力级。台风经过保亭县年均次。公共设施条件给水市政管网，能满足给水要求。排水接入市政污水管进入污水处理厂。供电据项目地点米处有新建的变电站，是本项目建设用电的能源设施。通讯场区内要求提供通讯配套设施，项目建设时可向电信部门申请。施工条件项目地块内供水供电通讯等基础条件有待市政进步完善，但交通非常便利，运输方便。第四章项目定位和发展思路项目定位定位的目的就是要充分明确我们产品和其他产品的差异，鲜明的区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。定位就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们个完美而充分的理由。产品定位对于越来越趋于理性的购房者来说，考虑的方面越来越多，产品单个的卖点突出已经不足以吸引其购买。现在的房子不止是钢筋混凝土构筑的实体，更是种寄托，个身心完全放松的空间。阳光健康的海南岛作为理想的第二居住地的概念已经深入人心，在海南购房的消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目的，在高压工作后的彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个楼盘都应有区别其他楼盘的核心竞争力来吸引消费者的关注。比如万泉绿洲万琼海养生度假生活蓝本中视万泉湾慢调优雅人居碧海苑海岛上的江南小镇新天地阳光城国际养生之都这几个楼盘推广概念都各有特点。个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼，得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱乐学习健身于体的新城镇。