1、“.....目前公司尚未对该产品文号无形资产作价评估。根据国家类新药评估价值市场行情估算，药业战略投资者三年后退出时，盐酸关附甲素无形资产至少增值万元，平均每年增值万元。股份退出计划对于整体投资战略投资者，公司退出战略主要有以下三种形式。公司上市股权出让股权回购主要风险及对策医药行业治理和监管力度加强，使以前主要用于医院处方药市场带金销售模式受到极大冲击，公司销售将受到定影响。对策药业早在几年前就开始调整销售策略，逐步规范销售方式，坚持学术推广，加强客情服务，弱化带金销售作用，并在局部市场试行以学术推广为主要销售手段，辅以对相关领域学术研究支持，取得定成效。现在正不断总结相关经验，使之能在全国推广。国家监控力度不断加强，将迫使部分企业和药品淡出市场，反而为公司抢占市场，加快发展提供契机。股东武汉已经在全国多个省市建立了销售网络......”。

2、“.....药业可以借助其销售网络提高品种销售规模。国家持续调低药品销售价格，可能使公司经营压力增大，盈利水平下降。对策药业产品以创新药和独家剂型为主，相对于普药面临价格竞争风险要小很多对于公司普药品种，公司也早已开展商业调拨及第三终端营销在人工动力原材料和相关政策上具有明显成本优势，通过规模化内部严格控制与管理生产流程优化工艺技术革新等仍有潜力可挖掘，基本可化解降价带来压力多个主导产品价格空间也比较合理，目前正处在上升销售势头，足以维持企业生存发展。医药产品竞争主要表现在品牌竞争品种竞争同类品种价格竞争生产条件及成本竞争销售网络和销售政策竞争及管理水平竞争。目前，医药行业竞争日趋激烈，竞争风险日益加大。对策药业旗下四家成员企业，分别涉及生产销售研发和原料药种植等领域，初具集团企业雏形，形成了条比较完整医药产业链条，其中药业及医贸拥有丰富信息先进理念及人才资源原料易得......”。

3、“.....具有绝对成本优势，特别是拥有化学原料药合成车间和中药原料提取车间，成为吸引国内外重要资源，连同后端九条制剂生产线，为开展生产功能经营创造了非常难得平台。首次将野生黄花乌头进行了人工培植，垄断了黄花乌头规模化栽培技术。六年多来，公司已经建立了稳定公司农户客户关系指导种植，合同收购。上游研发队伍，中游生产基地和下游销售网络有机结合，具备了定抗风险能力在五官科治疗领域享有较高声誉，部分产品在市场中占据领先地位，在东北华北华南华东等地区市场中已经有相当知名度主导产品均为重大疾病治疗药物，因疗效确切价格适中，公司定向增资，成为公司新股东方式二股权转让定向增资，由战略投资者受让原股东部分股权，同时对公司定向增资，成为公司新股东。资金需求万元其中争取国家支持万元资金投向盐酸关附甲素产业化和扩大适应症项目同上二次开发投资额万元......”。

4、“.....其中重点市场深度开发专家队伍建设及第三终端市场拓展投入万元，客户管理系统建设投入万元。整合后营销思路围绕六个战略性产品，专注相关领域，持续投入学术推广等资源，力争进入该领域品牌或市场份额前十名。继续细分市场，营销重心前移，力求贴近市场，营销重心下移，力求占有市场深度和广度。部分战略性产品，特别是医保品种达芬霖向二三级市场推进，部分战略性产品，特别是带有普药性质品种赖氨匹林肝必复达芬霖达芬拉露探索并适时推广走向或第三终端。坚持公司销售队伍自销与代理制并行管理模式，旨在以两种模式互补或备份，应对医药营销宏观环境制约或变化。公司销售系统各办事处重在队伍建设及规范管理，代理制重在定向招商和经营安全。经营策略突出现有主导产品市场优势，集中资源加快主导产品系列化开发，进步强化公司产品经营特色，逐步形成公司经营特色，培育企业核心市场竞争能力......”。

5、“.....相应产品线后续研发市场营销等业务开展及人财物时间等资源配置将紧紧围绕上述定位，持续深入，专注提升采取整合式营销模式构建销售平台，以自主营销制和代理制两种销售机制来整合销售队伍，现有代理制队伍优点在于和公司有长达年以上合作，半为生产及管理员工走向市场线，相互了解，感情深厚，聘任及抵押手续完备，以代理制队伍支撑当期销售额和当期利润。公司个办事处经理及骨干人员年多来流失率不到，故该队伍资源与办事处具有相当可控性，以办事处队伍获得预期市场和利润进行市场分区运作，三个销售总监分管北区南区和西区市场，将企业重心整体前移，整体下移，力求贴近市场与客户，提高公司对市场感知力反应力整合力与控制力继续发挥专家队伍公共关系资源优势，把握学术高端话语权，以学术推广带动渠道销售对非战略性产品采取紧密式代理营销模式，总结招商代理承包及虚拟式营销等模式经验和缺陷，厂家和代理商合理分工各司其职......”。

6、“.....以最少资源实现有效销售和市场控制。充分利用生产基地成本及政策优势，积极开展国内外业务，从而进步提升生产基地竞争优势。近期发展目标未来三年销售收入平均增长率在左右，具体预测见下表单位万元年份达芬霖赖氨匹林利肝隆肝乐宁肝必复达芬拉露其他合计年年年年年年注本表是综合考虑公司历史经营情况及未来发展规划基础上编制。年地喹氯铵重新上市，年销售收入万元。达芬霖和利肝隆等产品年进入国家和省级医保目录，预期销售收入将大幅上升。④上表未含收入，年收入万元，仅就现有品种年年年收入将达到万元。投资收益预测战略投资和缺陷，厂家和代理商合理分工各司其职，以紧密式代理合作方式开发这些产品市场，以最少资源实现有效销售和市场控制。充分利用生产基地成本及政策优势，积极开展国内外业务，从而进步提升生产基地竞争优势。近期发展目标未来三年销售收入平均增长率在左右......”。

7、“.....年地喹氯铵重新上市，年销售收入万元。达芬霖和利肝隆等产品年进入国家和省级医保目录，预期销售收入将大幅上升。④上表未含收入，年收入万元，仅就现有品种年年年收入将达到万元。投资收益预测战略投资者投资药业，投资回报主要由两部分组成公司盈利和无形资产评估增值。为更好地吸引投资者对公司进行战略性投资，公司原股东可考虑给予新投资者界上首次发现二萜生物碱结构单体，并发现该母核结构具有抗心律失常活性。该药成功研制，彻底改变了我国抗心律失常药物主要依靠进口或仿制国外化学合成药物现状，填补了国内抗心律失常药物空白。国家重大科技产业化项目，屡获国家政策和基金支持安全性高，极少引起毒副作用继青蒿素后又个植物药中提纯化学单体中药西制......”。

8、“.....因此，治疗心血管疾病药物，特别是治疗心律失常药物是世界医药界研制开发新药重点领域之。国外每年都有批治疗心功能不全抗心律失常抗心绞痛抗高血压及调整血脂等新药问世，其销售额呈逐年上升趋势。但是，这些新药多为化学合成物，有定副作用及毒性，用药时稍有不慎，可诱发新心律失常。因此，寻找高效低毒抗心律失常药物，已成为药物研究新热点。市场分析市场现状国际市场在心血管类药物中，心律失常治疗药物是极具潜力产品，年全球心律失常畅销药处方额为亿美元，并以年均速度递增。其中心房心律不齐药物占据，心室心律不齐药物约占，能够修复心律失常及副作用小候选药物，已成为具有竞争性品种。国内市场据不完全统计，我国年城市样本医院心血管用药统计为亿元，而全国市场将达亿元左右，其中抗心律失常药物约占左右，维拉帕米片胺碘铜慢心律片心律平片等老药用量较大。市场前景目前......”。

9、“.....其中心律失常是由器质性病变引起，需要急救或治疗，在亿人中就会有亿人患有心血管疾病，市场容量极大，国内治疗心律失常药物大都为仿制药或老药，新药完全依赖进口。二投资方案我们提供以下两个方案供投资者参考，具体合作模式和方案可以在意向明确后，由合作双方协商拟定。方案新药项目投资方案尽管药业在新药研发上积累了丰富经验，但公司现有资源仍难以满足新药研发周期长，风险大要求，需引进更有经验实力更强行业或风险投资者，共同深入开发国家类新药，加快科技成果产业化转化速度，分享类新药高额垄断收益和共同承担高投入较长周期投资风险，更快把类新药成果转化为社会效益和经济效益，早日造福人类司定向增资，成为公司新股东方式二股权转让定向增资，由战略投资者受让原股东部分股权，同时对公司定向增资，成为公司新股东。资金需求万元其中争取国家支持万元资金投向盐酸关附甲素产业化和扩大适应症项目同上二次开发投资额万元......”。