1、“.....营销渠道职二减少交易次数，节省流通费用三收集市场信息，指导生产中间商直接与消费者打交道，最了解市场，也最了解消费者的市场需求变化。因此，中问商可以利用自己网点将收集到的信息，甚至包括竞争对手的信息反馈给生产企商数目的不同和消费者的购买数量及市场竞争状况都会对渠道的方式产生影响。营销渠道作用营销渠道最重要的作用就是把商品从生产者手中转移到消费者手中。而要实现这过程必须通过渠道。实现生产销售分工，各司其和目标顾客的集中程度。三生产企业本身的因素生产企业处于分销起点，本身负责渠道的设计和分销活动，其企业实力强弱管理能力的强弱企业控制渠道的能力企业营销目标必然影响渠道的选择......”。

2、“.....康师傅饮料渠道营销策略研究北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第页共页二市场因素产品不同，使用的渠道特征不同。主要包括目标市场的大小适合顾客需求的渠道，为顾客提供差异化的服务，更好的为目标顾客服务。渠道选择的营销因素厂家在决定以何种方式何种渠道销售产品之前，必须对影响选择的各种因素进行认真地分析，以确定适合自己的渠道产品因素包主要有三点企业可以通过增加渠道而获得更多的机会同顾客进行直接或间接的联系，细分市场不断扩大......”。

3、“.....多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合，即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取多级渠道组合等等。多渠道可扩大产品的市场覆盖面降低渠道成本和更好地适应顾客要求。具体来说主或者完全由自己直接销售。多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合，即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取多级渠道组合等等。多渠道可扩大产品的市场覆盖面降低渠道成本和更好地适应顾客要求。具体来说主要有三点企业可以通过增加渠道而获得更多的机会同顾客进行直接或间接的联系，细分市场不断扩大......”。

4、“.....为顾客提供差异化的服务，更好的为目标顾客服务。渠道选择的营销因素厂家在决定以何种方式何种渠道销售产品之前，必须对影响选择的各种因素进行认真地分析，以确定适合自己的渠道产品因素包括产品的价格易毁性和易腐性产品的体积和重量以及产品的技术性。康师傅饮料渠道营销策略研究北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第页共页二市场因素产品不同，使用的渠道特征不同。主要包括目标市场的大小和目标顾客的集中程度。三生产企业本身的因素生产企业处于分销起点，本身负责渠道的设计和分销活动，其企业实力强弱管理能力的强弱企业控制渠道的能力企业营销目标必然影响渠道的选择......”。

5、“.....营销渠道作用营销渠道最重要的作用就是把商品从生产者手中转移到的价格易毁性和易腐性产品的体积和重量以及产品的技术性。康师傅饮料渠道营销策略研究北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第页共页二市场因素产品不同，使用的渠道特征不同。主要包括目标市场的大小和目标顾客的集中程度。三生产企业本身的因素生产企业处于分销起点，本身负责渠道的设计和分销活动，其企业实力强弱管理能力的强弱企业控制渠道的能力企业营销目标必然影响渠道的选择......”。

6、“.....营销渠道作用营销渠道最重要的作用就是把商品从生产者手中转移到消费者手中。而要实现这过程必须通过渠道。实现生产销售分工，各司其职二减少交易次数，节省流通费用三收集市场信息，指导生产中间商直接与消费者打交道，最了解市场，也最了解消费者的市场需求变化。因此，中问商可以利用自己网点将收集到的信息，甚至包括竞争对手的信息反馈给生产企业，做到知己知彼。营销渠道策略厂家生产产品是以营利为目的的，最终是为了售出产品取得利润。产品策略使厂家创造了价值，再通过促销策略可以使消费者了解商品价值，但最终还要通过渠道策略来实现产品价值......”。

7、“.....营销渠道策略牵涉到整个营销策略实施的地点。包括设计合适的分销渠道生产商通过对渠道结构的分析和些影响因素后设计出的最佳渠道结构。择运用营销渠道，把公司的命运放在中间机构的手里。从种情况下来说，企业可能没有足够的财力进行直接营销或直接营销不可行，甚或在直接营销上的投资回报率较低，不如增加主营业务的投资而获得更大的利益。而利用中间商的目的在于换取渠道所拥有的系列重要功能。包括信息交流产品销售资金融通服务传递库存转移风险承担等等。其结果将比生产企业自己干更加出色。同时也能帮助企业在可承受的风险和成本下保持正常的运作。因此，企业的营销渠道策略是市场营销组合策略中的重要部分......”。

8、“.....如产品的定价，它同产品策略价格策略促销策略样，也是企业是否能够成功开拓市场实现销售及经营目标的重要手段。营销渠道结构的类型企业营销渠道的结构包括长度宽度和广度结构分销渠道长度结构直接分销渠道康师傅饮料渠道营销策略研究北京邮电丈学工商管理硕士专业学位论文第页共页又叫零级渠道。是指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给目标客户或消费者。具体做法包括上门推销设店直销多层传销及支付销售的各种形式，是长度最短的分销渠道。直接渠道是工业品分销的主要类型。间接分销渠道它是相对于直接分销渠道而言的......”。

9、“.....随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销已成为饮品销售的主要方式。又可根据产品从生产者到目标客户或消费者需要通过的中间层次的多少分为级渠道二级渠道三级渠道。如下图渠道结构图零级渠道，就是以上提到的直接渠道，是由生产者直接销售给目标客户及消费者。级渠道包括个销售中间机构。二级渠道包括两个销售中间机构。三级渠道包括三个销售中间机构。不过，就饮料而言，间接渠道主要以三级渠道以内为主，因为，渠道的级数越多控制的成本和难度就越大。直销零级渠道企目级渠道业标客户生二级渠道盘消匆邑费者者三级渠道图渠道结构图二分销渠道的宽度结构根据每渠道层次里使用的分销商数量的多少......”。