设置统培训课程受训医师的选择及跟踪培训的评估对代理商产品分析价格分析渠道分析促销分析公司白内障手术产品的战略及问题分析战略分析问题分析新的营销策略实施的必要性分析公司业务持续发展的要求公司产品的市场整合需求赢取行业内领导者地位的需要第四章境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析白内障手术产品的行业分析白内障手术的需求分析市场供应分析市场竞争分析目标客户分析第三章公司内部环境分析公司概述公司简介品牌形象经营目标公司的营销组合分析目录绪论论文的选题背景目的及意义研究的思路方法及研究框架本文的创新与不足之处第章相关理论概述分析法营销组合理论分析法第二章白内障手术产品的外部环境分析宏观环境分析政治环目录绪论论文的选题背景目的及意义研究的思路方法及研究框架本文的创新与不足之处第章相关理论概述分析法营销组合理论分析法第二章白内障手术产品的外部环境分析宏观环境分析政治环境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析白内障手术产品的行业分析白内障手术的需求分析市场供应分析市场竞争分析目标客户分析第三章公司内部环境分析公司概述公司简介品牌形象经营目标公司的营销组合分析产品分析价格分析渠道分析促销分析公司白内障手术产品的战略及问题分析战略分析问题分析新的营销策略实施的必要性分析公司业务持续发展的要目录绪论论文的选题背景目的及意义研究的思路方法及研究框架本文的创新与不足之处第章相关理论概述分析法营销组合理论分析法第二章白内障手术产品的外部环境分析宏观环境分析政治环境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析白内障手术产品的行业分析白内障手术的需求分析市场供应分析市场竞争分析目标客户分析第三章公司内部环境分析公司概述公司简介品牌形象经营目标公司的营销组合分析产品分析价格分析渠道分析促销分析公司白内障手术产品的战略及问题分析战略分析问题分析新的营销策略实施的必要性分析公司业务持续发展的要求公司产品的市场整合需求赢取行业内领导者地位的需要第四章公司白内障手术产品的营销策略设计品牌宣传策略进行产品临床观察加强学术会议的推广加强公众宣传参加公益性防盲活动潜在客户培养策略建立临床手术培训基地设置统培训课程受训医师的选择及跟踪培训的评估对代理商的支持策略加强对代理商的培训提高代理商进货信用授权根据销售情况给予奖励售后服务策略培训代理商售后服务团队建立售后服务运作中心对代理商售后服务质量的监控人力资源配置策略增加渠道销售人员增设售后服务部运作回访岗位第章公司白内障手术产品营销策略的实施和评估营销策略实施的保证方案实施的目标方案实施的进程安排营销策略实施的效果评估总结及展望参考文献致谢席玉高公司白内障手术产品的营销策略研究绪论笔者在本章将就本文研究的目的和意义文章的研究思路和方法进行简单介绍。对于研究对象目前面临的机遇以及当前存在的些问题和解决方案，也将作简单阐述。此外，还将介绍论文的内容安排和框架结构，对于本文的创新和不足之处也会在此作出说明。论文的选题背景目的及意义本文的研究对象公司是全球知名的眼视力保健提供商在华设立的营销机构，主要负责眼科手术产品业务在国内市场的销售。提到公司，国内的消费者会将它做为隐形眼镜的代名词，但实际上公司的主要业务分可分为三块隐形眼镜及护理液业务眼科药品业务，眼科手术产品业务，这三块业务在中国分别由三个独立的公司经营运作。白内障手术产品属于眼科手术产品业务这块，它在眼科手术产品业务中占有相当大的比重，而公司也是国内白内障手术产品行业中最具竞争力的三大企业之。本文的研究背景则是基于公司白内障手术产品业务在国内的发展状况。白内障手术产品业务是公司眼科手术产品业务的主体部分，这项业务具有目标客户针对性强可持续发展性好的行业特点。在中国老龄化日趋严重的今天，随着社会的发展，人们对老年白内障视力保健的要求将越来越高，这个客观前提无疑为白内障手术产品服务提供商扩展自己的业务市场提供了个极好的发展机遇。虽然公司在国内开展白内障手术业务已超过十年，在行业内有相当好的口碑，但是它的两家主要竞争对手的实力也不容小觑。白内障手术产品主要包括超声乳化仪和人工晶体。目前公司在国内刚上市不久的超声乳化仪是行业中最先进的，这与原有的中级设备相配合，扩大了产品的覆盖层次，而人工晶体则涵盖高中低三种档次。因本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆中信所和知网送交学位论文的印刷版和电子版允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅借阅同意学校将学位论文加入全国博士硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于请勾选经华东师范大学相关部门审查核定的内部或涉密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。不保密，适用上述授权。导师签名本人签名日期年月日涉密学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文需附获批的华东师范大学研究生申请学位论文涉密审批表方为有效，未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。席玉高硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注欧阳令南教授上海交通大学主席吴信如教授华东师范大学叶德磊教授华东师范大学摘要白内障是世界上致盲的首要因素，因此白内障手术产品随着现代医疗科技的发展获得了快速的发展，同样行业间也展开了激烈的竞争。公司是世界知名白内障手术产品公司的在华机构，作为家以高科技为导向的全球性跨国公司，始终致力给患者提供最好的产品及服务。为了巩固现有的市场地位，赢得长期的市场发展目标，需根据实际情况制定符合市场实情的营销策略。本文首先采用分析法对白内障手术业务营销的外部环境分析以及对国内市场白内障业务的现状进行分析，通过对宏观环境和行业发展现状的把握，提出公司面临的机遇及在外部环境方面的劣势和不足，并指出未来的发展方向。其次，针对内部环境，采用理论分析了公司目前的营销状况，还用分析法着重分析了公司的战略，重点指出公司存在的问题及需要改进的方向，如市场推广力度不足，对代理商支持不够，销售渠道人员偏少，对潜在客户的培养不够等等，并在此基础上提出实施新的营销策略的必要性。然后，具体提出了科学的营销策略，分别从品牌推广临床医生的手术培训渠道促销手段售后服务以及销售人力资源配置等方面进行阐述。最后，为了保障该营销策略方案的顺利开展和实施，本文提供了系列行之有效的方法和评估，为实现公司的经营目标和长期发展提供保证。关键字白内障手术产品，营销策略，经营目标