1、“.....作为种用于制作冰块的装置，商用制冰机已经成为食品服务行业的必备制冷设备。伴随着中国改革开放的进程，商用制冰机作为优化渠道架构建立经销商的评估体系运用渠道资源和权力，全面加强渠道的控制结论与展望参考文献附录公司分析调查表公司渠道冲突与管理研究各级经销商工程公司调查表部分竞争对手标准信用调厂商共赢理论与渠道商起成长方法论信息密集型解决策略公司渠道冲突解决方案建立信息共享的渠道沟通平台采用项目报备制度，控制跨区销售采取最低销售价格体系，保证经销商利润，禁止跨区销售减少渠道层次......”。

2、“.....调研结论渠道冲突问题的讨论与分析公司渠道冲突的主要表现进步的分析公司渠道冲突的深层次原因公司渠道冲突解决策略指导思想与劣势分析外部机会与威胁分析分析结论公司营销渠道现状与冲突调研公司渠道架构公司渠道模式演变现有渠道模式公司渠道冲突与管理研究公司代理商构成公司经销商的选择户区域分布国内市场特征竞争环境行业主要竞争者分析行业竞争特点渠道环境现有厂家渠道策略国际品牌进入中国市场对渠道资源的争夺国内品牌对渠道资源的争夺渠道扁平化多元化趋势明显公司分析内部优势浙江大学学位论文公司渠道冲突与管理研究目录摘要研究背景公司简介问题的提出研究方法论文结构制冰机行业背景与市......”。

3、“.....分析国内市场现状与特征国内市场构成国内市场用浙江大学学位论文公司渠道冲突与管理研究目录摘要研究背景公司简介问题的提出研究方法论文结构制冰机行业背景与市场分析国内市场现状与特征国内市场构成国内市场用户区域分布国内市场特征竞争环境行业主要竞争者分析行业竞争特点渠道环境现有厂家渠道策略国际品牌进入中国市场对渠道资源的争夺国内品牌对渠道资源的争夺渠道扁平化多元化趋势明显公司分析内部优势与劣势分析外部机会与威胁分析分析结论公司营销渠道现状与冲突调研公司渠道架构公司渠道模式演变现有渠道模式公司渠道冲突与管理研究公司代理商构成公司经销商的选择公司渠道问题调查渠道调研的......”。

4、“.....控制跨区销售采取最低销售价格体系，保证经销商利润，禁止跨区销售减少渠道层次，优化渠道架构建立经销商的评估体系运用渠道资源和权力......”。

5、“.....控制跨区销售采取最低销售价格体系，保证经销商利润，禁止跨区销售减少渠道层次......”。

6、“.....全面加强渠道的控制结论与展望参考文献附录公司分析调查表公司渠道冲突与管理研究各级经销商工程公司调查表部分竞争对手标准信用调查报告致谢公司渠道冲突与管理研究研究背景公司简介在欧美等发达的西方国家，作为种用于制作冰块的装置，商用制冰机已经成为食品服务行业的必备制冷设备。伴随着中国改革开放的进程，商用制冰机作为种泊来品于年代末年代初期开始引入中国。在中国，起初制冰机主要在高档的宾馆酒店得到应用，使用的区域主要集中在北京上海广州等经济发达的沿海开放城市。得益于中国经济十几年的高速发展，人民的生活水平越来越高......”。

7、“.....商用制冰机的使用逐渐延伸到餐饮行业，中国市场对冰块的需求与日俱增。宾馆和餐饮是商用制冰机的主要目标市场。在欧美等成熟的制冰机市场，判断个国家的制冰机市场的增长情况都是依据宾馆和餐饮的增长来推测的，中国宾馆和餐饮行业从年至年以平均的速度增长资料来源中华人民共和国统计局，由此可以推测中国商用制冰机从年至年也以平均的速度增长。作为世界制冰机行业领袖，受中国巨大潜在的市场需求的吸引，年美国马尼托瓦公司在杭州建立了马尼托瓦克杭州制冷有限公司，生产和销售国际知名的万利多牌制冰机......”。

8、“.....其销售量占世界最大的制冰机市场美国的首位据美国电器制造商杂志报告，万利多制冰机在美国制冰机市场的占有率为，高出第二位倍以上，第二位市场占有率为，公司具有多年制冰机的生产技术和服务经验。经过年的营业发展，万利多已取得中国国内制冰机行业的领先地位。马尼托瓦克杭州制冷有限公司为中国制冰机行业中首家通过质量管理体系认证的企业。为了满足中国和世界市场日益增长的需求，美国马尼托瓦公司决定在中国追加投资，建立公司，年月美国马尼托瓦公司在杭州滨江高新技术产业开发区注册新建了公司，总投资为万美元，公司拥有中国同行业最先进的生产线及多项专利技术......”。

9、“.....其中绝大部分零件均从美国和欧洲直接进口，公司产品以上用于出口美国欧洲亚洲等国际市场，同时公司在中国销售与本公司产品相关配套的美国马尼托瓦公司餐饮设备集团的其它产品。公司于年月正式投入营运，并成为马尼托瓦餐公司渠道冲突与管理研究饮设备集团在美国本土以外最大的生产基地。，对公司的渠道冲突进行了分析研究，并提出了解决渠道冲突的些方案。在查阅了大量文献和市场调查的基础上，作者对制冰机市场的行业背景作了比较详细的分析，接着对国内市场制冰机行业的营销渠道作了分析......”。