1、“.....虽然目前国内分销展。在工业自动化市场，全球所有的工业自动化品牌都已进入中国市场，并占领了主要的工控市场。无论是国内还是国外品牌，在中国市场上目前的产品销售模式基本都是直销和分销相结合的政策，而且分销占有绝对主要的比例结构发展人力资源完善产品结构加强成本控制提高客户关系管理加强企业文化建设结束语参考文献致谢公司发展战略研究绪论研究背景随着中国经济的快速发展......”。

2、“.....评价公司战略选择分析战略战略战略战略战略选择战略选择准则战略方案评价公司发展战略研究战略确定公司战略实施创新组织析技术环境分析行业环境分析行业特点行业竞争结构分析行业价值链及发展趋势分析外部环境评价行业关键成功因素公司内部环境分析内部资源与能力分析组织分析资金实力分析人力资源分析品牌知名度分析市场营销能力分定量战略计划矩阵公司外部环境分析公司概况业务范围经营情况公司发展战略研究客户行业分布情况客户类型及结构分布区域市场情况宏观环境分析政治法律环境分析经济环境......”。

3、“.....分析社会文化环境分变竞争战略学派资源配置战略学派目标战略学派核心能力学派战略研究分析方法分析法波特的五力分析模型价值链分析法分析法外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵竞争态势矩阵公司发展战略研究目录摘要绪论研究背景研究的目的和意义研究方法论文的研究框架战略管理相关理论与方法战略理论概述企业战略及其特征战略管理层次及其过程战略管理的理论演公司发展战略研究目录摘要绪论研究背景研究的目的和意义研究方法论文的研究框架战略管理相关理论与方法战略理论概述企业战略及其特征战......”。

4、“.....公司发展战略研究目录摘要绪论研究背景研究的目的和意义研究方法论文的研究框架战略管理相关理论与方法战略理论概述企业战略及其特征战略管理层次及其过程战略管理的理论演变竞争战略学派资源配置战略学派目标战略学派核心能力学派战略研究分析方法分析法波特的五力分析模型价值链分析法分析法外部因素评价......”。

5、“.....矩阵和内部因素评价矩阵竞争态势矩阵定量战略计划矩阵公司外部环境分析公司概况业务范围经营情况公司发展战略研究客户行业分布情况客户类型及结构分布区域市场情况宏观环境分析政治法律环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析行业环境分析行业特点行业竞争结构分析行业价值链及发展趋势分析外部环境评价行业关键成功因素公司内部环境分析内部资源与能力分析组织分析资金实力分析人力资源分析品牌知名度分析市场营销能力分析财务能力分析客户关系管理能力分析公司内部环境评价公司战略选......”。

6、“.....工业自动化产品作为工业发展的重要组成部分取得了长足的发展。在工业自动化市场，全球所有的工业自动化品牌都已进入中国市场，并占领了主要的工控市场。无论是国内还是国外品牌......”。

7、“.....而且分销占有绝对主要的比例，在中国目前已有成千上万个工业自动化产品的分销商。在完整的自动化产业链里，分销商代理商与系统集成商作为介于供应商与最终用户制造商之间个承上启下的有机环节，其重要性显而易见。虽然目前国内分销商和代理商数量已非常多，但在专业性规范化个体实力方面却参差不齐，综合实力非常强的分销商并不多，在国内几乎每个品牌都只有少数几家实力特别强的经销商。中国目前的分销市场发展还不成熟，工业自动化市场还没有形成严格的行业规范......”。

8、“.....也要应对因快速发展所必需的管理能力资金实力技术能力人力资源等多方面的挑战。浙江华章电气贸易有限公司以下简称为公司是家工业自动化产品分销商，成立于年，总部位于杭州，目前在上海济南武汉长沙昆明哈尔滨长春设有分公司，年销售额亿元人民币，共有员工多人。公司主要分销美国罗克韦尔自动化全系列自动化产品，占公司销售额以上比例，产品主要应用于冶金电力市政汽车造纸石化煤炭半导体等行业......”。

9、“.....如台湾工业以太网交换机美国工业电源美国工业柜体等，以满足工业客户整体自动化系统解决方案的需要。公司最初为民营企业，因业务发展需要年月正式与全球最大的低压电气分销商法国蓝格赛集团公司合资，由法国蓝格赛集团公司控股。随着中国市场，对公司的相关资源和能力进行了具体分析，并用内部因素评价矩阵和竞争态势矩阵对公司内部环境进行了评价，认为公司内部优势大于劣势，其中优势主要表现在资金实力人力资源品牌知名度财务管理能力和技术实力方面......”。